【海外】聪生谈南洋：马来西亚是个务实的国家
作为海外人才的锻炼基地，赴槟城人员公司将重点培养，向外发散！...
王聪生
公司在马来西亚即将有两个项目落地，目前正在紧锣密鼓招募第一批赴马员工，提前接受现场培训，以求尽快熟悉当地管理制度。
近日，马来西亚营销中心总经理、马来西亚国别组组长王聪生因公短期回国，5月9日下午忙中抽闲，为大家简短介绍了马来西亚国别组入马以来的一些见闻与工作情况，现整理归纳如下：
槟城的衣食住行
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公司马来西亚国别组驻地在槟城（亦称槟州，马来半岛），目前租住在一个离项目很近的联排别墅区办公，距槟城国际机场大概一公里远。
国别组驻地
马来西亚物产十分丰饶，生活成本不高。槟城市区停车费只要人民币6毛钱一小时，停车的时候自己登记下日期、时间就可以。当地97#汽油，折合下来也只要人民币2块4毛钱一升。
食物也很便宜，尤其是海鲜，软壳的兰花蟹，只要8块钱一个。花上30块钱一天可以在这里吃得很好了。食材也能保证健康，去港口就能买到渔民刚捕回来的海鲜。爱吃辣的人，这里也买得到辣椒。而一些小吃，这里做得甚至比国内还地道。
当地的居住条件也不错，国别组驻地附近的小区，都有配套的游泳池、健身房。当地房价在人民币6000左右，净面积，带两个车位。
小区配套设施十分齐全
人文环境很不错
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作为国际知名的宜居城市，槟城自然环境优越，当地人生活方式也十分健康，大多热爱运动。甲方的人员周日上午都习惯去骑山地车，IDEA公司一个项目的现场经理，前几天还去参加了一个铁人三项比赛。
传统文化也保存得非常好，年味甚至比国内还浓，春节期间街头、商场到处是红灯笼，大年初一，马来西亚总理还会给华人拜年。
人际关系也较国内更为简单，沟通成本较低。接到某业主高管的生日宴会邀请，带瓶几百块的红酒就可以赴宴了。
在建筑施工方面，当地实行注册设计师负责制，充分简政放权，管理十分规范，会是一个很不错的海外人才培养基地。按照政府的相关规定，项目晚上9点之后、周日全天不允许施工。标准做法，是七天一层楼。
槟城亦称“槟州”，马来西亚十三个联邦州之一，位于西马来西亚西北部。位于马六甲海峡的整个槟城被槟城海峡分成两部分：槟岛和威省。威省的东和北部与吉打州为邻，南部与霹雳州为邻；槟岛西部隔马六甲海峡与印尼苏门答腊岛相对。光大为槟城著名地标。乔治市是马来西亚槟城重要港口，是首都吉隆坡和新山市之后的全国第三大城市。
槟城于1786年时被英国殖民政府开发为远东最早的商业中心，当时从国外大量引进劳工，也把他们的文化及传统一并带入，造就了槟城现有的独特景色、遗迹和本土风情。今日的槟城，已经是一个反映东西方独特情怀的熙熙攘攘之大都会了。并有“印度洋绿宝石”之称。
槟城不仅以多元文化和谐发展著称，而且以“电子制造业基地”享誉全球。槟城的经济是以贸易、工业、旅游业及农业相混合的经济体。（来源：百度百科·槟城）
两大资源很有吸引力
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槟城有两个资源对中国人是比较有吸引力的。
一个是教育资源，马来西亚各个级别的文凭是受欧、美、澳等主流西方国家承认的，高中可以读四年（两年本科预科），读完就可以到欧美的大学去，
教育的费用也比较低，一个小孩在当地读高中，学费再加上吃住行等费用，一年8万块就可以解决，同等条件下，在欧美至少需要几十万。
马来西亚的教育还有天生的语言优势，其官方语言是英语、马来语，有天生的英语环境。
再一个是当地的医疗资源。槟城在整个东南亚，医疗水平算是相当高的，很多东南亚国家，比如印尼人，都会坐飞机到槟城看病。教育体制：
长期受英国殖民统治的马来西亚沿袭英联邦国家的教育体系，有国立、私立和其他各类国际学校。任何级别的文凭均被欧、美、澳州所承认，且学费却相当低廉，仅相当于英国的四分之一左右。在马来西亚就读的大专以上学历学生均可以选2+1、1+2等（即2年在马来西亚、1年在其他国家或1年在马来西亚、2年在其他国家）等课程转移的方式转赴美、加、澳、纽等国继续学业，而毕业文凭则由毕业学校发放，特别适合那些家庭经济条件一般而愿意让孩子拿到西方教育文凭的家庭。（来源：百度百科·马来西亚第二家园）
合作有天时地利人和
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中国与马来西亚之前的合作关系目前也十分融洽。根据中国驻马大使黄惠康在早前的介绍，目前与马来西亚的合作可谓是有天时、地利、人和。
五局与马来西亚合作有天时地利人和：
五局进入马来西亚市场巧得“天时”。五局海外业务“十三五”规划与国家推行的一带一路政策2020年目标一致，2016年恰逢中马建交第二个“四十年”开年之际，第一个四十年被称为马来西亚经济发展的“黄金四十年”，第二个四十年被称为“钻石四十年”，也是东盟一体化的元年，五局紧抓机遇，进入马来西亚开展工作。
马来西亚占据“地利”。自古以来，马来西亚地理位置重要，郑和七下大西洋，五次经停马六甲海峡，已成为“一带一路”的节点。马来西亚属于中等发达国家，资源丰富，是温和的穆斯林国家，是进入穆斯林世界的桥头堡，也是进入东盟的桥头堡。
马来西亚是中国可信赖的朋友、合作的典范，是东南亚最大的贸易合作伙伴。马来西亚有700万华人，在任的部长中有五位是华人。马来西亚七大首富中有四位是华人。独立的华侨团结、传统保留好，文化交融，为五局进入马来西亚市场实现了“人和”。
（来源：中建五局李芳·《陈寿阳赴马来西亚集中拜访业主及大使》）
自赴马来西亚开展工作以来，最大的感触就是马来西亚这个国家比较务实，不喜欢做表面的东西，在沟通上比较直接。
像一些比较好的房子，室内装饰一般会比较朴实，内墙就是涂料的，地面就是地板、瓷砖，但是用的材料质量非常好。
这个政府也管事，像买房，他们就会根据你的收入，帮你划分一个合理的价格区间。所以这里卖房很快，不用大肆砍价，基本上来看了房就行。
新华社瞭望智库：
《黄惠康：马来是"一带一路"的重要支点》
《【一带一路】投资风险研究之马来西亚》
国别组工作情况
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国别组目前对接到的业主之一，IDEAL公司是家十分好的公司，财力比较雄厚。CEO是第三代华人，马来西亚的拿督，也是槟州政府的经济顾问，社会地位很高。
国别组刚刚抵马开展工作，还未来得及添置交通工具，业主就主动借车给国别组使用。业主公司所有的资源也全部与国别组共享，因为担心国别组材料买贵了，还出面给国别组做担保。
为什么对我们这么好？后来询问才知道，自国别组来开展工作以来，业主方始终就在仔细观察。国别组第一次去业主在建的项目上楼参观，给他们留下了很深的印象。
当时国别组第一次过去，业主方派几个高管陪同介绍，我们就一定要上在施的楼栋去看看，这个地方是怎么做的、难点在哪里，各个细节都问得很清楚。
看了两个小时下来，几个人浑身都汗湿透了，业主也觉得：这是一个十分务实的团队。
而对于得到他们认可的合作伙伴，业主方也十分坦诚，许多问题都可以敞开心扉谈，所需要的各项条件都可以在事先谈好。谈判非常务实，业主方甚至会明确告知我们，他们有哪些条件暂时还可能达不到。付款条件也较为简单。
目前国别组共对接了文秀集团、IDEAL公司、刘蝶集团、百万皇冠四个业主，跟踪了一批房建、基础设施项目。
与IDEAL公司合作的两个项目总建筑面积有50余万平方米，离进场时间已经不远。
国别组第一批将招募12人，先行前往业主其他在建项目实习，以求尽快掌握当地的管理制度、管理方法。这一批人员一定要是高素质的，要有想去海外工作的激情，也要有灵活解决问题的能力。
在这里也欢迎各位有志之士，携手共同建设马来西亚！
作为海外人才的锻炼基地，赴槟城人员公司将重点培养，向外发散！
（王聪生口述，胡俊整理，注释来自网络）
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