中搜网络总裁陈沛 受邀新浪2016金牌董事长评选之我要上头条
中搜网络（430339）总裁陈沛做客首期新浪“新三板金牌董事长评选”推出系列高端访谈。...
新浪“新三板金牌董事长评选”推出系列高端访谈：
“我要上头条”——谁是新三板今日之星？
中搜网络（430339）总裁陈沛做客首期访谈。
“我要上头条”——谁是新三板今日之星？
中搜网络（430339）总裁陈沛做客首期访谈。
导语：
陈沛，中搜CEO，国内著名搜索引擎技术专家。他16岁考入浙大数学系，是红极一时的数学天才，广受关注的技术型选手。他的人生几经沉浮，经历可谓丰富，性格可谓坚韧。他坦言，一生只做了两件事，一件是搜索，另一件是新一代搜索。他说：“留在搜索里的都是能耐得住寂寞的”，“勇于直面竞争也是我的品质”！
曾经的数学天才，现在的“搜索”信徒
Q
新浪财经：请问您做搜索引擎的想法是如何产生的？您做搜索技术的经历？
新浪财经：请问您做搜索引擎的想法是如何产生的？您做搜索技术的经历？
A
陈沛：我本人长期从事跟搜索有关的技术。我是1995年下海，当时做企业级的搜索。那时候叫全文检索，主要的客户是新华社、人民日报、北京日报等大型媒体，1995年还没有互联网。到1999年时电脑越来越普及，我做了电脑搜索，后来卖给了联想，联想每出一台商用机给我1块钱，相当于OEM。所以我曾经成功地横扫过企业级搜索，后来也横扫过PC。1999年，我进入慧聪做电子商务平台。2000年我在慧聪提出做搜索引擎，成立了慧聪软件，我做总经理。等于这几年，我同时做两件事，一个是搜索引擎技术，一个是电子商务平台和阿里巴巴。2002年，我们率先切入新闻搜索，就是查5分钟之内所有国内外的要闻，这纯粹是我们发明创造的。2003年我们推出网页搜索，成为谷歌和百度最直接的竞争对手，迅速用最短的时间横扫高端，我们在搜狐和网易替代了百度，在新浪替代了谷歌。那时候可以说整个互联网门户网站新闻搜索都是我们提供的。
我一直都做搜索，从开始的企业级搜索，后来的电脑搜索，最后是互联网搜索，其实我把搜索整个做了一遍，都做到了当时国内几乎最高的水平。
陈沛：我本人长期从事跟搜索有关的技术。我是1995年下海，当时做企业级的搜索。那时候叫全文检索，主要的客户是新华社、人民日报、北京日报等大型媒体，1995年还没有互联网。到1999年时电脑越来越普及，我做了电脑搜索，后来卖给了联想，联想每出一台商用机给我1块钱，相当于OEM。所以我曾经成功地横扫过企业级搜索，后来也横扫过PC。1999年，我进入慧聪做电子商务平台。2000年我在慧聪提出做搜索引擎，成立了慧聪软件，我做总经理。等于这几年，我同时做两件事，一个是搜索引擎技术，一个是电子商务平台和阿里巴巴。2002年，我们率先切入新闻搜索，就是查5分钟之内所有国内外的要闻，这纯粹是我们发明创造的。2003年我们推出网页搜索，成为谷歌和百度最直接的竞争对手，迅速用最短的时间横扫高端，我们在搜狐和网易替代了百度，在新浪替代了谷歌。那时候可以说整个互联网门户网站新闻搜索都是我们提供的。
我一直都做搜索，从开始的企业级搜索，后来的电脑搜索，最后是互联网搜索，其实我把搜索整个做了一遍，都做到了当时国内几乎最高的水平。
Q
新浪财经：回顾您最初的创业经历，您遇到的最大的困难是什么？又是如何破解的？
新浪财经：回顾您最初的创业经历，您遇到的最大的困难是什么？又是如何破解的？
A
陈沛：如果说创业的经历会遇到很多的困难，对于我来说首先实际上是技术难题，因为搜索本身是一个技术很强的东西。首先要跨越技术的壁垒，其次你要让这个技术在市场上有竞争力，然后你要解决技术开发过程中的资金问题，实际上这是所有创业问题，我想跟其他人遇到一样，创业可能是最难最难的事情。我现在在推《创业维艰》的这本书，“创业是一个比难更难的事”，我喜欢这样的表述方式。
所谓的困难，是你不能预见你在什么时间遇到困难，所以很难对困难进行规划，很难有哪些准备用什么策略，很多困难时是意外的，那些人生不是你自己走过的道路。没有一所大学能够在创业之前，就教会你应付创业的各种挑战。
陈沛：如果说创业的经历会遇到很多的困难，对于我来说首先实际上是技术难题，因为搜索本身是一个技术很强的东西。首先要跨越技术的壁垒，其次你要让这个技术在市场上有竞争力，然后你要解决技术开发过程中的资金问题，实际上这是所有创业问题，我想跟其他人遇到一样，创业可能是最难最难的事情。我现在在推《创业维艰》的这本书，“创业是一个比难更难的事”，我喜欢这样的表述方式。
所谓的困难，是你不能预见你在什么时间遇到困难，所以很难对困难进行规划，很难有哪些准备用什么策略，很多困难时是意外的，那些人生不是你自己走过的道路。没有一所大学能够在创业之前，就教会你应付创业的各种挑战。
Q
新浪财经：创业经历中有没有经历过失败？
新浪财经：创业经历中有没有经历过失败？
A
陈沛：我承认我们在PC端输给了百度。真正的强者是不去回避失败，而是超越失败。我们确实是在市场上输给了百度。
商业上成功不成功有很多因素。我开始做搜索引擎技术的时候是在慧聪软件，没有被拆分和独立出来，只能作为一个技术提供商，在新浪、搜狐、网易的背后，没有人知道你是谁。当时我们希望更早拆分出来跟百度面对面的竞争，但拆分太迟，因为慧聪整体在境外上市，怕拆分影响上市本身，我们只能等慧聪上完市以后再拆分中搜。慧聪是2003年12月份在香港登陆资本市场，中搜是2004年初就成立了，这是事先商量好的。
2004年中搜成立的时候，百度已经挺大了，有自己独立的公司，独立的品牌，独立的用户。2005年上半年百度成功登陆纳斯达克，这个时候中搜即使跟它有相近的技术，但是已经失去了跟百度同台竞争的机会。在相当一段时间，中搜也无法用同样的技术去超越百度。这也证实了在搜索领域中竞争之惨烈，国内的第二名都未必有生存的机会。中搜必须等待更大的一次机会。
陈沛：我承认我们在PC端输给了百度。真正的强者是不去回避失败，而是超越失败。我们确实是在市场上输给了百度。
商业上成功不成功有很多因素。我开始做搜索引擎技术的时候是在慧聪软件，没有被拆分和独立出来，只能作为一个技术提供商，在新浪、搜狐、网易的背后，没有人知道你是谁。当时我们希望更早拆分出来跟百度面对面的竞争，但拆分太迟，因为慧聪整体在境外上市，怕拆分影响上市本身，我们只能等慧聪上完市以后再拆分中搜。慧聪是2003年12月份在香港登陆资本市场，中搜是2004年初就成立了，这是事先商量好的。
2004年中搜成立的时候，百度已经挺大了，有自己独立的公司，独立的品牌，独立的用户。2005年上半年百度成功登陆纳斯达克，这个时候中搜即使跟它有相近的技术，但是已经失去了跟百度同台竞争的机会。在相当一段时间，中搜也无法用同样的技术去超越百度。这也证实了在搜索领域中竞争之惨烈，国内的第二名都未必有生存的机会。中搜必须等待更大的一次机会。
Q
新浪财经：您有句名言“创新从藐视权威开始”，您对创业者有何建议？
新浪财经：您有句名言“创新从藐视权威开始”，您对创业者有何建议？
A
陈沛：从人类发展角度来看，当今使用的每一个产品，在我看来都是有缺陷的。你能回顾一下10年你认为最好的产品不会被淘汰掉吗。你必须有发现缺陷的眼睛，甚至发现未来的洞察力，首先需要挑战现有的成功产品和成功企业，不能被那些企业的光环所遮住。大部分人不是因为看到产品不足，而是缺乏挑战权威的勇气。很多人的创新是被自己打败的，其实他早就看到这个产品的缺陷，却不敢去挑战一个巨人。我觉得一个畏惧权威的人，其实很难创新。
陈沛：从人类发展角度来看，当今使用的每一个产品，在我看来都是有缺陷的。你能回顾一下10年你认为最好的产品不会被淘汰掉吗。你必须有发现缺陷的眼睛，甚至发现未来的洞察力，首先需要挑战现有的成功产品和成功企业，不能被那些企业的光环所遮住。大部分人不是因为看到产品不足，而是缺乏挑战权威的勇气。很多人的创新是被自己打败的，其实他早就看到这个产品的缺陷，却不敢去挑战一个巨人。我觉得一个畏惧权威的人，其实很难创新。
挂牌新三板三年，成功融资三个亿
Q
新浪财经：资料显示，拆除红筹回归国内的中搜网络一开始是瞄准A股，因为遇到IPO关闸才选择刚刚诞生的新三板，当时对挂牌新三板有什么期望？
新浪财经：资料显示，拆除红筹回归国内的中搜网络一开始是瞄准A股，因为遇到IPO关闸才选择刚刚诞生的新三板，当时对挂牌新三板有什么期望？
A
陈沛：当时我上新三板很多人都劝我，包括许多投资机构的人都说，陈沛你不要上新三板，说流动性很差，讲了各种历史数据。对于我来说，新三板在中国来是一个新兴市场。因为我们已经清晰的看到，就是中国的主板市场对高科技产业、特别是互联网产业支持是不够的。我们也看到在中国的土地上，诞生的非常伟大的互联网巨头，而这些都是境外资本来哺育长大的，他们也是走的纳斯达克的道路。很明显，这是中国资本上的一个缺失，中国作为全球第二大的经济体，显然它应该有一个资本市场来支持自己的高科技领域，来帮助中国从中国制造走向中国创造。而某种意义上要成为中国创造，资本必须大量投入到知识密集型的产业中去，互联网是知识密集型产业，所以我相信中国必然有资本市场来支持这些创新型的高科技公司。当然也要为大量的中小企业，在需要融资的时候提供更好的平台。所以新三板很有可能填补中国资本市场的空白。它是最有机会走向纳斯达克的。
陈沛：当时我上新三板很多人都劝我，包括许多投资机构的人都说，陈沛你不要上新三板，说流动性很差，讲了各种历史数据。对于我来说，新三板在中国来是一个新兴市场。因为我们已经清晰的看到，就是中国的主板市场对高科技产业、特别是互联网产业支持是不够的。我们也看到在中国的土地上，诞生的非常伟大的互联网巨头，而这些都是境外资本来哺育长大的，他们也是走的纳斯达克的道路。很明显，这是中国资本上的一个缺失，中国作为全球第二大的经济体，显然它应该有一个资本市场来支持自己的高科技领域，来帮助中国从中国制造走向中国创造。而某种意义上要成为中国创造，资本必须大量投入到知识密集型的产业中去，互联网是知识密集型产业，所以我相信中国必然有资本市场来支持这些创新型的高科技公司。当然也要为大量的中小企业，在需要融资的时候提供更好的平台。所以新三板很有可能填补中国资本市场的空白。它是最有机会走向纳斯达克的。
Q
新浪财经：挂牌三年来，中搜网络从新三板获得了哪些支持？
新浪财经：挂牌三年来，中搜网络从新三板获得了哪些支持？
A
陈沛：新三板帮助中搜向移动互联网转型，正是因为对高科技公司在财务上的宽容，使中搜全力以赴投入移动互联网，用了三年时间，完成中搜移动生态系统的构建。很多人批评新三板融资能力弱，但是中搜通过自己独特互联网特质，成功融资3个亿，也成为新三板传颂的故事，使很多人更愿意登陆新三板，去体验、经历中国一个新的资本市场板块的成长和成功。
陈沛：新三板帮助中搜向移动互联网转型，正是因为对高科技公司在财务上的宽容，使中搜全力以赴投入移动互联网，用了三年时间，完成中搜移动生态系统的构建。很多人批评新三板融资能力弱，但是中搜通过自己独特互联网特质，成功融资3个亿，也成为新三板传颂的故事，使很多人更愿意登陆新三板，去体验、经历中国一个新的资本市场板块的成长和成功。
Q
新浪财经：新三板经历了过去一年的蓬勃发展，挂牌企业7000多家，许多声音称企业良莠不齐，您认为作为新三板知名企业，应当做出怎样的表率？
新浪财经：新三板经历了过去一年的蓬勃发展，挂牌企业7000多家，许多声音称企业良莠不齐，您认为作为新三板知名企业，应当做出怎样的表率？
A
陈沛：中搜作为一个高科技产业的代表，已经完成了自己早期的技术和产品投入，进入到一个新的阶段，中搜能做的就是用自己的健康成长，来帮助资本市场对高科技企业建立更清晰的价值体系，用中搜的成功带动更多人，登陆新三板，得到资本的支持和帮助。
陈沛：中搜作为一个高科技产业的代表，已经完成了自己早期的技术和产品投入，进入到一个新的阶段，中搜能做的就是用自己的健康成长，来帮助资本市场对高科技企业建立更清晰的价值体系，用中搜的成功带动更多人，登陆新三板，得到资本的支持和帮助。
三年生态布局，致力打造千亿公司
Q
新浪财经：中搜为什么要做生态？
新浪财经：中搜为什么要做生态？
A
陈沛：生态系统的搭建又需要漫长的时间和巨大的前期投入。中搜网络从一开始就决定打造移动生态系统，在早期的规划逻辑就非常清晰，3年来一直秉持这一初衷，一步步搭建和完善着这一生态体系；同时，自2013年11月登陆新三板，来自资本市场的助力给与这个生态系统孕育的机会。通过两轮定增，新三板为中搜生态系统输送着资本的血液，为生态系统的建构争取了时间，也更加坚定了中搜把移动生态系统做大做好的信念。
陈沛：生态系统的搭建又需要漫长的时间和巨大的前期投入。中搜网络从一开始就决定打造移动生态系统，在早期的规划逻辑就非常清晰，3年来一直秉持这一初衷，一步步搭建和完善着这一生态体系；同时，自2013年11月登陆新三板，来自资本市场的助力给与这个生态系统孕育的机会。通过两轮定增，新三板为中搜生态系统输送着资本的血液，为生态系统的建构争取了时间，也更加坚定了中搜把移动生态系统做大做好的信念。
Q
新浪财经：中搜生态系统的盈利模式是怎样的？中搜有怎样的盈利预期？
新浪财经：中搜生态系统的盈利模式是怎样的？中搜有怎样的盈利预期？
A
陈沛：中搜已经从建设期进入到成长期，中搜也是在转型，把原来的重点往后挪。这个时候你的体系组织结构、管理思路，包括人员都可能发生调整。中搜会引进更多跟市场和推广运营有关的人，而减少在技术和产品的投入。这样的话整个公司的重心就要向前挪，这是一个痛苦和成长的经历，但是所有的互联网企业都将面对。前面的考验是你能不能把生态系统有机构建起来，中搜做的挺艰难，用三年的时间，真正构建一个内生的生态系统，且对外是开放的。这个过程我们完成了，做到现在也是挺完美的，但是不表示我们第二步就已经做好了，中搜正在经历艰难的成长期，需要释放自己的价值。这个是需要我们用两年的时间来完成。所以真正衡量中搜的生态系统要用两年的时间，才能看到价值。
陈沛：中搜已经从建设期进入到成长期，中搜也是在转型，把原来的重点往后挪。这个时候你的体系组织结构、管理思路，包括人员都可能发生调整。中搜会引进更多跟市场和推广运营有关的人，而减少在技术和产品的投入。这样的话整个公司的重心就要向前挪，这是一个痛苦和成长的经历，但是所有的互联网企业都将面对。前面的考验是你能不能把生态系统有机构建起来，中搜做的挺艰难，用三年的时间，真正构建一个内生的生态系统，且对外是开放的。这个过程我们完成了，做到现在也是挺完美的，但是不表示我们第二步就已经做好了，中搜正在经历艰难的成长期，需要释放自己的价值。这个是需要我们用两年的时间来完成。所以真正衡量中搜的生态系统要用两年的时间，才能看到价值。
Q
新浪财经：中搜历时3年打造的生态系统核心竞争力是什么？将为客户/用户带来哪些价值？
新浪财经：中搜历时3年打造的生态系统核心竞争力是什么？将为客户/用户带来哪些价值？
A
陈沛：中搜是作为一个互联网公司，非常熟悉整个互联网项目所必须经历的阶段和面对的挑战。一般来说，互联网公司都要经历三个阶段的挑战，一个是早期技术产品投入，一个是用户推广，第三是把自己的用户进行变现。这三个阶段没有一个能逃脱，具有非常清晰的互联网产业规律。中搜知道这个规律，也知道进入互联网+时代，大量的企业拥抱互联网，在过程中他们甚至对未来发生的事情都没有预见，对它的困难程度也缺少防范和预判。中搜作为成熟互联网公司，当自己拥有强大的技术能力时，当自己拥有很多互联网经验和知识时，我们希望把中搜的知识经验变成对别人的价值，通过帮助别人最终来成就自己。
所以中搜大量投入到技术平台中，为所有的行业伙伴、区域伙伴、企业伙伴进入移动互联网提供庞大的技术服务支持。在他们完成自己的技术和产品以后，将进入到整个推广阶段，中搜用户共享系统，会帮他们互相之间分享用户。在变现的上，中搜云商城提供电商变现，而中搜的聚力移动联盟的两个主要宗旨，一个就是用户，一个是广告和电商变现，这恰恰也是很多移动互联网项目最需要的一种价值。本来可能需要3到5年构建自己的生态价值链，中搜希望在更短时间帮助他们成功。贯穿移动项目的生命周期，中搜都提供全程支持和帮助，而项目的这个成长反过来又会成为中搜的这个生态系统的价值。因为互联网创业尤其之难，只能共同努力，共同成长。
所以中搜应该会有自己快速的成长期和爆发期，只不过中搜要完成阶段的调整，要从一个投入期进入到成长期，我们也要开始用户做推广和变现，中搜自己也符合这个商业特点。当大量的合作伙伴进入到中搜平台的时候，中搜的成长地位自然就成长起来。
陈沛：中搜是作为一个互联网公司，非常熟悉整个互联网项目所必须经历的阶段和面对的挑战。一般来说，互联网公司都要经历三个阶段的挑战，一个是早期技术产品投入，一个是用户推广，第三是把自己的用户进行变现。这三个阶段没有一个能逃脱，具有非常清晰的互联网产业规律。中搜知道这个规律，也知道进入互联网+时代，大量的企业拥抱互联网，在过程中他们甚至对未来发生的事情都没有预见，对它的困难程度也缺少防范和预判。中搜作为成熟互联网公司，当自己拥有强大的技术能力时，当自己拥有很多互联网经验和知识时，我们希望把中搜的知识经验变成对别人的价值，通过帮助别人最终来成就自己。
所以中搜大量投入到技术平台中，为所有的行业伙伴、区域伙伴、企业伙伴进入移动互联网提供庞大的技术服务支持。在他们完成自己的技术和产品以后，将进入到整个推广阶段，中搜用户共享系统，会帮他们互相之间分享用户。在变现的上，中搜云商城提供电商变现，而中搜的聚力移动联盟的两个主要宗旨，一个就是用户，一个是广告和电商变现，这恰恰也是很多移动互联网项目最需要的一种价值。本来可能需要3到5年构建自己的生态价值链，中搜希望在更短时间帮助他们成功。贯穿移动项目的生命周期，中搜都提供全程支持和帮助，而项目的这个成长反过来又会成为中搜的这个生态系统的价值。因为互联网创业尤其之难，只能共同努力，共同成长。
所以中搜应该会有自己快速的成长期和爆发期，只不过中搜要完成阶段的调整，要从一个投入期进入到成长期，我们也要开始用户做推广和变现，中搜自己也符合这个商业特点。当大量的合作伙伴进入到中搜平台的时候，中搜的成长地位自然就成长起来。
Q
新浪财经：在互联网领域，中搜的行业地位如何通过生态系统体现？
新浪财经：在互联网领域，中搜的行业地位如何通过生态系统体现？
A
陈沛：如果通过生态系统体现，中搜的行业地位需要用2年的时间来验证。我们要成为三大移动生态系统之一，以腾讯为代表的以“社交”为基础的生态系统，以阿里巴巴为代表的以“交易”为基础的生态系统，而中搜是以信息为基础的生态系统。中搜一开始就洞察到未来生态系统的顶级竞争，如果别人都没有反应过来，中搜可以把这个事情做标准，中搜就有可能参与下一步更大的竞争。
陈沛：如果通过生态系统体现，中搜的行业地位需要用2年的时间来验证。我们要成为三大移动生态系统之一，以腾讯为代表的以“社交”为基础的生态系统，以阿里巴巴为代表的以“交易”为基础的生态系统，而中搜是以信息为基础的生态系统。中搜一开始就洞察到未来生态系统的顶级竞争，如果别人都没有反应过来，中搜可以把这个事情做标准，中搜就有可能参与下一步更大的竞争。
点
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