罗永浩、朱广权“下凡”直播,全民网红时代正在崛起!
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⊙ 编辑 七爷 | 广告营销界(ID:iyxcom)
⊙ 来源 互联网营销官(ID:HLWCMO)
还在八卦明星新闻哪?You are out!
发现了没有,最近一段时间大众们的,讨论风向变了,昔日的名人明星好像成了被翻,过去的旧篇章,现在是网红当道!
李佳琦深夜发文、李佳琦的眼眶红了、李佳琦的宠物狗接代言了、李佳琦...,怎么好像有点,停不下来的意思
。
拿老罗来说,拉低了架子放下了成年人,的面子,已近不惑之年还要和小年轻,们争饭碗。虽然这挺让广大粉丝,感觉有些心酸,但不可否置的是,他现在就是一个带货主播。
顶着有可能是,第一代网红的名号,老罗即便是初进这个圈子那也是混,的风生水起,这点从最近朋友圈里疯狂转发,它的直播消息中就可以看出来。
而朱广权和李佳琦的“破次元”组合也是令众多,网友大呼过瘾。
“初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照。”
“我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间。”
“激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走。”
“佳琪的先知先觉,带动了我的后知后觉,让大家下单的不知不觉。”
“支持湖北我最拼,我为湖北胖三斤。”
抛去了央视主持人的帽子,朱广权仍旧延续了他一贯,的幽默风格,段子、金句随手拈来,就连李佳琦最后也,忍不住说:“我想请朱广权老师,来现场直播,我给他当小助理”。
事实上,两位业界名人“下凡”直播,光凭噱头就已经吸了,一大波睛,不过敏感如六爷却在,其中嗅到了些不一样的气息。
全民直播已经拉开序幕
从最初的默默无闻到现在的千万年薪,李佳琦走到今天这,一步花了多长时间?两三年,短短的两三年李佳琦就成长为了,令许多三线明星都要望其项背的头部网红主播。
李佳琦是一个业内的标杆,从直播带货趋势的萌芽、崛起到爆发,直播行业已经诞生出,了数不清的头尾部网红,这个领域蕴藏着,巨大的宝藏,无数“淘金者”都在上边卖力的挥动,着锄头。
网红经济的最早,爆发是在2016年,当时的网红经济产业规模已经达到了,528亿人民币的规模,近几年还在保持着,高速发展的势头。比如说2019的"双十一"。淘宝直播引导的成交额,高达200亿,其中有超过10个"亿元直播间",超过100个"千万元直播间"。
网红经济的发展日新月异,至于为什么会如此迅速,主要有四种因素:
1.直播内容贴近用户日常,拥有“种草”“安利”的情绪渲染能力,消费者容易被自己的,主观意念所控制。
2.网红与用户建立起互动链接的通道,主要都是自媒体,这些平台不但免费而且,还会为网红带来额外的回馈收益,这让其带货成本大大降低。
3.网红的变现,途径来源于粉丝,而粉丝通常都是属于拥有高度粘性,和忠诚度的用户,这种忠诚度带来的就是产品,的复购率。
4.很多商家都可能会,存在积压货品的情况,但网红经济的运作模式就,决定了他的带货时间非常灵活,可以随时紧抓粉丝的需求反馈来帮助商家,规避囤货的风险。
总结了网红经济的,优势后我们可以发现,对于商家来说,用直播的方式来促销,带货是他们当下的最优选,而网红经济自然也就借势迅速,发展壮大起来。
papi酱,一个当初“入职一天就裸辞”的北漂,微博发布短视频,后迅速走红,半年后广告费,飙升到2200万。李子柒,作为一个地道贫困山村出生,的女孩,既没有上过什么大学,也没有什么家庭背景。凭着自己的智慧,与执着一举成名,年入过亿。
他们原本可能就是被淹没,在茫茫人海中的普通人,但却凭借着,网红经济的热潮,赚到了寻常人几辈子都攒不,下来的积蓄。
行业火爆,自然也就引发了无数,人趋之若鹜,跨界大佬“破圈”入局早已经不是,什么新鲜事儿了。
郭富城、赵薇、和李湘等人气明星都,先后有过直播带货的经历,凭借着“与生俱来”的社会能量和粉丝数目,他们在直播界那,可是呼风唤雨。
明星们的“不务正业”,才是显示出网红,经济潜力的放大镜。
拿赵薇来说,她直播卖红酒,赚了将近1000万!这种带货的吸金,能力让人瞠目结舌。
当然,还有一些商界大腕也“不甘落后”。
携程董事局主席梁建章在抖音,上开始了人生的第一场直播,通过与不同抖音主播连线,互动抽奖,进而吸引了不少人的围观。
银泰商业CEO化身主播,创出了直播4小时,观看人数达22万的佳绩,让直播间一路冲上了,排行第一。
红星美凯龙5大总裁,亮相直播间,狂揽112.72万人次的在线观看,3小时增粉1.6W人,爆款下单17400单。
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从最初的网红带货,到现在的明星和企业ceo,网红经济下全民直播、带货的热潮已经拉开序幕。
流量红利期已过
网红直播为何仍令众人趋之若鹜?
名人明星和企业高管,这些原本应该是非常注重自己社会,形象的一群人,但为何他们现在却甘于与网红为伍,做起了带货生意?网红直播为何仍令众人趋之若鹜?
1.直播行业仍有潜力可挖
虽然现阶段直播界的流量红利已经结束,但其实在这个领域中还潜藏着巨大的,机会没有被发掘出来。
用户的消费习惯,还没有完全迭代转变,直播行业的运行秩序也没有,彻底建设稳固。可以说现在渡过了爆发期的直播行业仍旧是,在不断的自行升级,进一步发掘商业价值。
所以,风,只是刚刚开始吹。
2.网红更为贴近用户
在今天,在当下互联网的语境下,民众需要一种亲民的,方式来与红人互动。明星名人此番“下凡”自然是为了迎合市场需要。相较于高不可攀的明星,网红才是链接用户,心智的最佳选择。
之前的明星有多火,以后的网红就会有多火。所以为什么这些被“束之高阁”的明星正在不断的被,网红化也就不难解释了。
3.网红的变现渠道优势显著
名人是为艺术服务的,而网红却是为商业服务的,两者从出发点上就,有着巨大的差距。艺术不能被过度亵渎,否则它就会被粘上“铜臭”失去了本来的样貌。
所以名人的流量,转化有限制,但带货网红却不一样。名人明星是凭借着,自己的知名度来“适度”收割经济,而网红却是凭借,着专业知识“细水长流”,此消彼长自然网红的商业价值就,被放大了。
4.开辟新的领域机会
当原有的职业价值被开发殆尽甚至是行业领域走向衰落的时候,直播就成为了一个,新的领域机会。
对于过气的名人来说,他们急需突破原有壁垒,入局新的社会圈层,才能延续自己的价值,而眼下的直播就,提供了一个绝好的机会。
名人的身份是一个,高雅滤镜但也是一种束缚,有时候抛开面子才能实现你想要,的个人愿景。
未来的网红之路该怎样走?
如今的直播带货虽然已经度过了,流量红利期,但它蕴含的潜力却还没有被,完全被开发出来,行业已经进入快速发展,阶段。
那么在这种背景下,后来的网红们究竟该,凭借着什么来成长壮大起来呢?下边我将会结合罗永浩和朱广,权的直播案例为大家详细分析。
1.更为优质的内容输出
老罗第一次直播当晚,很多人恐怕对当时,的印象还记忆犹新。
讲解不到位,整个直播环节拖沓,甚至还念错了品牌的名字。从这些细节中我们可以看出老罗对整个,直播流程不熟悉,对抖音的玩法也不完全懂,直播的后半程完全,是靠着助手撑场面,这种表现一看就知道是,没有做好准备。
反观朱广权,口齿清晰、金句频出,整场公益直播变成了他的,个人专场秀。
对比之下,罗永浩的表现差强人意,这令许多慕名而来的,观众大感失望。而“押韵狂魔”朱广权却不负众望延续了,自己一直以来的幽默风格,继而点燃了观众们的热情。
两位直播界的新人在,输出内容方面孰优孰劣自有众人评判,但同时他们也代表了现在直播行业,的一个发展缩影。
随着一波波的网红涌现,而出,在大量内容的灌输下,观众们的口味也愈发的,挑剔起来。并且有了对比和标杆,用户也只会向,那些行业优秀者靠齐。
所以,在当下直播界,更为优质的内容,输出显得尤为重要,也只有持续做好,优质内容输出,不断改进,一个网红才能在未来,的直播界大有作为。
2.具有魅力的人设打造
提起罗永浩大家都会把它和初代网红联想起来,“单口相声大师”“网络段子手”这是他的个人标签,曾几何时罗永浩就是凭借着这种幽默风趣的人格魅力,在锤子手机的发布现场,在新东方,吸了一大波粉。
但遗憾的是,在他的抖音带货首秀上,那个曾经的单口相声大师,已经不见了,原地留下的只是一个饱受生活风霜且显得,有些手足无措的中年人。
这种情况下,粉丝不买账也是情有可原,的,毕竟我们要看的,是你老罗的段子,而不是枯燥无味的带货。
人设起的是一种吸引作用,通过自身的形象、价值观、世界观、人生观、喜好、行为等来吸引到对此类特质,感兴趣的人群,而失去了这种人群,期望特质失去了这种人设,你的优势就会荡然无存。
对于网红来说,人设的打造非常重要,它是你粉丝忠诚,于你的第一要因。
而对于老罗来说,他眼下所要做的就是重新拾起,他以往的幽默、风趣人设。
3.正能量的社会态度
4月6日,在“谢谢你为湖北拼单”公益直播专场上,央视主持人朱广权和李佳,琦以“小朱配琦”的全新组合出道,开启了一场特殊的,直播带货之旅。
据悉,此次公益直播卖出总,价值4014万元的湖北商品,这为部分举步维艰的,湖北企业暂时解决了现金流的困扰。
这场直播带货于湖北(于湖北)无疑是,久旱之后的一滴甘露,不论是破圈而来的,央视主持人还是顶流的网红,他们在大局之下都展现出了,自己的作为。
承载主流核心价值观,传播正能量,展现自己的社会责任感,这是一个公众人物应有的,精神观念。也正是因为有了这种健康的,观念和态度,一个网红才能良性发展,起来。
网红经济的潜力正在被,逐渐释放出来,时局下网红的影响力也,正在慢慢的渗透到民众的心底,潜移默化的改变着他们,的观念和习惯。在当下互联网的商业,思维中,网红的个人商业价值,正在不断蓄力发展,自然网红直播也将会成为,将来最大的商业流量入口。
所以,在竞争愈发激烈的未来,网红们应该思考的是如何固守,自己的个人价值,继而在坚实的基础,上放大这种价值。
红有很多种,而我则希望你是那抹“鲜红”。
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※ 主编:七爷,资深营销人,毕业于中国人民大学,曾就职(曾就职)于某国际,知名4a公司,出任创意总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。
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