从纯铜手办到“铜木主义”，铜师傅开启铜工艺品的家居时代！

向着家居行业迈进！...





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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

伴随着国民经济都高速发展，用户对于产品有了更多，的需求和更多的选择空间。对于品牌而言，不仅要为用户提供足够，优秀的产品，还需要更多的去考虑用户，的真实需求。这也使得品牌需要根据，市场变化，不断的调整发展的侧重点，才能够获得长足的发展。

近日，国内知名铜工艺品牌“铜师傅”发布了最新的品牌广告，向用户展示了品牌，全新的发展方向：

在这支品牌宣传片中，铜师傅从家具，以及家庭的角度，为用户展示了从一个人到一个，家庭的变化，在展示产品艺术，魅力的同时，也激发了用户对于“大千世界”的向往。看了这支广告片之后，许多用户开始感叹视频中中式，家具的唯美，但谁又能想到，“铜师傅”一开始竟然是一个做铜制工艺品，的品牌呢？从铜制工艺品到，铜木主义家具，铜师傅的可以说是在不断调整，品牌发展的重心。就国内的铜工艺品市场而言，一直以来其实都不缺产品，缺少的只是一个能够代表，行业的品牌。像国内的金银制品，老凤祥、周大福等许多品牌大家都耳熟能详，但一提到铜工艺，制品却很少有人能说上来，市场品牌可以说是一篇空白。而恰恰正是这种品牌空缺，才造就了铜师傅的快速成长。

铜师傅成立于2013年，一开始的业务范围主要是原创类铜制工艺品，的设计和制作，包括贴金、彩绘、泥塑等，商品价格在几十块，到几万块不等。而且铜师傅主营的也是，线上销售，基本上没有线下店，依靠互联网以及电商平台，为主要的销售渠道。当然，在这一点上铜师傅的，考量是完全没有问题的。毕竟，对比于金银制品而言，铜制品的单品，价值相对较低，而且在中国的传统文化中，金银类制品一直以来都是，与婚姻、家庭等标签相关，主要起到“礼品”的作用。线下店不仅可以让用户，现场感受，更有利于购买方与受赠方二者(方，二者)进行交流。但对于铜工艺制品而言，大部分的消费都是基于用户，的个人需求，而且日常的重复，消费频次不高，虽然没有线下店会让用户丧失，一部分的体验感，但一方面能够节省线，下店日常的开支，另一方面线上渠道的服务，优势也能够帮助品牌聚拢用户，可以说是利大于弊。



2014年，“铜师傅”第一批产品在，天猫旗舰店上线，上线当天就销售额，便突破100万元；2017年的销售额更是达到了1.05亿元。而在2017年11月，铜师傅也是获得了获得了1.1亿元的A轮融资，由顺为资本和小米，生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投，从此发展算是步入正轨，同时也成为国内铜工艺品市场，的知名品牌。而铜师傅之所以能够成为国内铜工艺品，市场的一匹黑马，七爷觉得主要还是做到了，这三点：1、单品爆款策略。在上线之初，铜师傅推出了“爆品”——19.9块钱的铜葫芦。价格便宜也就罢了，还给用户顺丰包邮，免费退换，开增值税发票。这个看似亏到跳楼的举动，却给铜师傅带去了，300万的流量，也带火了铜师傅的，其他商品。2、产品需求化定位。铜师傅将自身的产品定位，为需求品，而非艺术品，经常会根据用户市场，的需求反馈进行定制，加深用户对于品牌，产品的需求力。而且多层次定价，走亲民路线，满足各层级消费者的需求。3、严格把控产品质量。产品是一个，品牌最好的广告，也是一个品牌持续，发展的源动力。所以在产品上，铜师傅除了是纯，手工做的之外，他们也严格把关产品，的生产的每道工序，只有通过检验的作品，才能进度到下一道工序。

但是随着国内互联网的，高速发展，国外文化涌入国内市场，现在国人的家居装修风格，越来越西化，这在年轻人中，表现的特别明显，所以以铜器为代表的具有中国，味的工艺品受冷落。这也导致铜制品仍然，只是小众消费品，无法大众化，而为了改变这一现状，近两年铜师傅进行了很多，的尝试。就品牌本身而言，铜师傅的产品的主要范围还是中国，传统工艺品的范畴。大多是像财神、如意、貔貅、佛像、菩萨、关二爷等略带宗教，气息的摆件为主。然而这一类型的，产品受众相对比较有局限性，无论是销路还是销量都，相对有限。



随着近几年互联网的飞速，发展，“二次元”和“游戏”产业也取得了长足的进步。相对的动漫人物手办、和游戏人物手办，也开始火热起来。因此，铜师傅便联合各大IP定制“纯铜手办”，在现有用户的基础上，开发了一批全新的，用户群体，大大增加了其，产品的覆盖范围。

在手办行业大多选用树脂为主要材料的环境下，铜师傅采用的“铜质结构”让用户看到了手办更加，硬朗的一面。依靠着IP联名手办的推出，铜师傅的受众群体也将获得，极大的改变。不仅仅是市场规模的增长，还有用户群体的年轻化。随着近几年的消费升级和消费群体，的重心偏移，年轻群体的购买力大大，提升。铜师傅与这些IP的强强联合，不仅能够拓宽市场，让自己收获更多年轻用户，的喜爱，还能够为自身的品牌，注入活力，向年轻化成功转型。摆脱以往的形象定位，获得更加广阔的发展前景。



对于很多家居品牌而言，新中式家具的打造，需要品牌在自身产品技术的基础上增加，中国传统文化的元素。而对于铜师傅而言，则是将品牌自身的技术，以及艺术审美运用到家居的打造之中，依靠长久以来打造铜工艺品，的标准，提升家具产品的品质，从这一点来看，铜师傅还是具备，很大的优势的。



将艺术化都产品，变得接地气，再赋予接地气的，产品艺术化的气息，从纯铜手办到“铜木主义”，如今的铜师傅不仅很，好的丰富的产品的种类，以多元的方式让铜工艺品融入到，用户的生活之中，同时也将很多大家熟悉的事物，进行艺术化的打造。如视频中出现的，新中式家居，借助与铜饰的结合，大大提升了产品，的文化魅力。不仅为家居行业的产品打造提供，了新的思路，也为铜工艺品的应用范围进行了延伸，开启了铜工艺品的家居，时代。

※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职于某国际知名4A公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

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