汤子康：挺起民族焊接工业的脊梁 实力苏商
“让那些说中国制造不行的人闭嘴。”...
百年前，实业家张謇在炮火与战争中崛起，以“世界眼光”除旧布新、变革图强，缔造“中国近代第一城”。其崇高远大的志向、脚踏实地的作风、实业兴邦的情怀，滋养了几代通商。百年通商精神薪火相传，现如今，通商勇立创新创业潮头，用实际行动赓续实业基因，诠释通商精神丰富而深刻的内涵。
用实力，助力中国实业！这是当下通商的本色演绎。
为大力弘扬新时代南通企业家精神，即日起，“通商荟”微信公众号推出“实力通商”栏目。我们希望通过讲述他们自强不息的奋斗故事，展现当代通商的个性风采，也希望汇聚海内外通商力量，让“强毅力行，通达天下”的通商精神成为亮丽名片，助推南通高质量发展！
本期人物：南通振康焊接机电有限公司董事长汤子康
当下，疫情冲击全球，寒冬中的实体企业更是雪上加霜：原材料价格蹭蹭上涨，运输成本节节攀高，环保风暴巨浪来袭，用工难题愈演愈烈，“脱胎换骨式”的技术装备改造势在必行！对此，南通振康焊接机电有限公司董事长汤子康却语出惊人：“疫情也好，风暴也好，经济危机也好，振康根本没感觉。”
看似狂言，实则充满底气。据了解，由于疫情而加重的“用工荒”让振康历经10年技术积累研发的焊接机器人成了“香饽饽”，去年全年总共销售150台，今年截至3月底，已接到500台订单，还源源不断有客户找上门来。
据了解，与振康比邻而居的中联风能机械就是被疫情“逼着”，开始了“机器换人”。中联风能机械今年接了超过2亿元的订单，迫切需要100个熟练焊工，但疫情之下招工难度加大，情急之下找到汤子康，下决心进行技术改造。仅用一个月时间，30台焊接机器人上岗。负责人发现，这些机器人干活又快又好，每台机器人可抵3名熟练焊工，购置安装费用只相当于雇佣一名工人一年的工资成本，不禁感叹：“真的太划算了！”
消息传出，企业纷至沓来，仅在海门，使用振康机器人的企业就迅速增加到20多家。年成交额超千亿元的叠石桥国际家纺城专门将汤子康请过去，与众多企业探讨在家纺生产线上使用机器人的可能。
这就是汤子康，创业近30年，鲜有人比他更清楚国货的艰难处境。“让那些说中国制造不行的人闭嘴。”汤子康的愿望正一步步实现。
对标国际水准 以质量说话
已近不惑之年的汤子康辞去厂长职位下海创业。经过一番准备，在海门正余镇上，南通振康公司诞生。
按照他的说法，为了生存，为了面子，他广寻门路，立志自立门户。有人告诉他，把刚刚在国内兴起的气体保护焊接技术研究出来就能有钱赚、有饭吃。该技术有多难？他心里没多大谱，只知道焊接送丝机的核心部件——印刷电机在国际上仅有日本、美国等少数国家拥有，而我国100%依赖进口。
这么重要的技术和产品竟然全被外国人垄断，汤子康不乐意了。瞄准目标后，汤子康如锥子一般深钻其中，带领团队一遍遍试错。“我就是一个农民，无知无畏，既然认准了，就认认真真去做，哪怕九死一生也不后悔。”汤子康直言自己就是个“一根筋”的“疯子”。
此后的三年间，汤子康带着技术工人对CO2送丝机的核心部件——印刷电机进行了数以千计的开发实验，攻克了数百个技术难关。面对厂里研制的印刷电机使用寿命远不如日本产品这一难题，他找来专家，却得到目前国内技术还达不到日本水平的答复。“既然日本人能解决这个问题，我们为什么不行？”汤子康不服输，几乎天天泡在车间，终于发现延长印刷电机寿命的关键，并研发出了使用寿命比进口产品提高一倍的国产印刷电机。
以印刷电机为核心，汤子康率领开发团队相继研发出了10多个系列的CO2送丝机产品，其质量远超市场上的进口产品。“经过十多年努力，进口产品已经退出国内市场或失去了以往的垄断地位，我们的产品已经走出国门。”汤子康不无自豪地说，振康送丝机代表了世界最先进水平，国内市场占有率达到75%以上，并促使整个行业的国产送丝机产品市场占有率达到95%以上，振康成为亚洲最大的焊接送丝机生产企业。
开发RV减速器的决定又把公司推到了高端技术难题面前。“疯子”精神可敬可畏，汤子康将全部工作重心放到了研发上。多少个日日夜夜，他在实验室分析国外产品技术特性，拜访国内技术专家，与公司技术骨干探讨技术创新……“时常不记得今天是周几，因为每一天对我来说都是工作日。”他说，除了年三十和大年初一，其他几乎没有休息日，累了就在办公室的沙发上躺一躺。
耗时近10年，耗资2亿元，振康精密减速机终于横空出世，意味着日本对这一产品长达30多年的垄断被打破，工业机器人的“国产梦”得以实现，为国内工业机器人产品的技术创新及产业化奠定了良好基础。
据了解，国际四大家族机器人销售给中国的机器人轨迹精度都在0.4㎜至0.6㎜之间，如果要用于激光焊接，需要轨迹精度小于0.3㎜，那么进口机器人的价格得提高一倍。而目前振康机器人的轨迹精度全部控制在0.2㎜至0.3㎜之间。
“这就是RV减速机，一台机器人需要6个。”“转子片你别看它只有几毫米厚，里面有4层铜片焊在一起……”在公司的产品展示大厅里，大到产品销量、小到一项参数，汤子康都“如数家珍”。这些产品，都是他亲手参与打造的“作品”。如今，振康生产的减速机市场覆盖率已经处于国内第一、国际第五的位置，质量方面，无论负载、速度、重复定位精度还是轨迹精度，都已达到世界先进水平。他表示，未来3年振康将建成国内最大最先进的机器人核心零部件生产车间及产业链基地。
国货当自强
有次他被邀请去参观国内一家知名汽车生产厂商，听着听着，他火爆的脾气实在按捺不住，一把火就蹿上来了：“你们作为这么大的国产公司，如果敢对标宝马、奔驰等国际大品牌，舍得投入，肯把心沉下去，往死里去钻研发动机、变速箱怎么提档升级，怎么提高驾驶体验感，如果还是达不到人家的质量水平，我汤子康爬给你看！”
国产品牌缺乏核心技术已是长期存在的不争事实，每每谈到这个问题，汤子康就青筋暴起、激动万分：“咱们中国人不比美国人、日本人笨，为什么很多东西就是做不出来，归根到底就是不肯投、不肯钻，再归结一下就是教育出了问题。”
据了解，当年振康决定研发RV减速机时，很多人都说他疯了，但他还是毅然投入1.6个亿搞研发，到现在还远远没有回本。“你说，这种事除了疯子去做，聪明人会干吗？他不会的。所以说成功的老板，甘愿亏损也要把事情做成功，成功后还要继续干，这是一辈子治不好的病，这就是特殊的‘疯子群体’。”汤子康义愤填膺之下，掩藏着对当下中国缺乏核心技术的深切忧虑，以及对挺直民族脊梁，做强中国品牌的义无反顾。
但是，汤子康也有自己的苦恼：
近年来，各行业企业亏损、关停、破产的消息接连不断。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型工厂的倒闭风险。“价格再低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
对于振康来说：从国际市场上看，振康产品价格远低于国外同类产品；从国内市场上看，振康开价却是最贵的。
2013年，振康攻破RV减速机技术以后，日本同类产品在我国的销售价格从每套1.2万元迫降到6000元，振康在保证质量的前提下以4500元的价格出售。
但是，仍有不少人提出质疑：“振康减速机价格比进口便宜这么多，质量有保证吗？”“同样是国产减速机，你的价格怎么比别人贵这么多？”
汤子康哭笑不得，后来，他转变思路，只和国际顶尖企业比技术、比服务、比质量、比性价比。“有人问我，我们的机器人有没有问题？我的回答是如果新产品有问题，保证解决。我们的机器人疲劳运行1年多，不是没有问题，但是我们都解决了。我们的订单源源不断，靠的是不骄不躁、实事求是。”
如今，世界机器人“四大家族”争先测试使用振康RV减速机，可汤子康真正要做的事：不是将RV减速机销往国际市场，而是将振康生产的RV减速机安装在中国国产机器人上，促进咱们中国的国产机器人更精密、更安全、更具成本竞争力，从而更多地占领中国市场并推向国际市场。目前，振康已经为全国400多家制造企业提供纯正“中国血统”的工业机器人。
恶性低价竞争苦了高质量真货，崇洋媚外心理也苦了国内真正做好产品的那群人。汤子康呼吁：“现在代购很火热，我能理解，因为有些外国的产品确实好用，但是当我们国货品质上来时，希望大家给我们多一点信任。我想通过产品品质，让那些说国货不行的人越来越少！”
积善、积福
《易经》有云：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃”。“平时我们经常向员工灌输要全心全意把公司建设好的理念，但前提是让他们无后顾之忧。对内，给员工提供更高的酬劳、更好的发展环境，这也是支撑他们好好干下去的内动力，希望至少在我闭眼之前，别让自己的员工失望，别让自己的面子没了。”汤子康坦言。
据了解，振康成立至今员工工资每年涨10%，从未间断，在2018年经济下行之际，他却公开宣布：“我们不但要涨，还要涨得更快！根据年薪不同，涨幅也不同。年薪10万以下的，大部分员工工资快速上涨，所有员工平均上涨要超过20%；年薪10万至20万的，上涨幅度10%—20%；年薪20万以上的，确保涨幅10%。特殊贡献单独计算，哪怕上涨百分之百，也要留住人才！振康公司希望有担当、有作为的人脱颖而出，收入成倍地增长，这样的人越多，公司发展越快。”
幸福心理学认为：人生的幸福有三，即物质幸福、人际幸福和自我实现的精神幸福。对于企业家而言，前两者并不难，大多追求的应该是第三种幸福，即惠及周边更多的人以及醉心于某一行并实现自我的过程。
做实业辛苦，但是苦中有乐。“我不会唱歌、不会喝酒、不批条子、不管资金，但是有事没事就想技术上的事儿，查看相关资料。当别人解决不了的问题，我解决了，自然就快乐了，幸福了。”至今，汤子康的办公桌上还经常铺满了各种设计图纸，对于工作到半夜，汤子康早已习以为常，“企业家必须要带领员工不断研究新产品。没有新产品，就没有生产力！”
“我像杂草一样的出身，也如杂草一般的顽强。这两个字可以时刻提醒我，是什么让我能够走到现在。”日本格斗选手木村翔曾靠打工时搬运啤酒练出来的力量，击倒了邹市明。他的这番话于汤子康而言，不正是最好的诠释吗？
通
商
箴
言
1. 工厂没门卫、做错不罚款、上班不打卡。上策：老子讲无为而治；中策：孔子讲义利并举；下策：法家讲规矩和法治。
2. 中国人不缺钱、不缺技术、不缺知识，中国缺认认真真做事的人，越是高智商的人越是在忙着搞斗争，老板忙着搞价格战，搞死行业、搞死对手、搞死自己。
3. 我的体会，质量高，高性价比，质量高不一定意味着成本高，反而成本低，因为你的工艺稳定，反而成本低。
4. 什么叫诚信？嘴上说出去的话就视为合同、要坚决执行。
5. 我们公司90%的工人都是本地家庭妇女。就是她们在生产最精密的减速机。要建立一种想做错也错不了的技术、工艺和体系。
6. 中国有两条路：质量做得很烂，很快死掉；质量做到最好，慢慢发展，笑到最后。
小提示：
汤子康，男，1954年生，江苏海门人，我国焊接送丝机和印刷电机国家标准起草人，现任南通振康焊接机电有限公司董事长、总工程师，全国电焊机标准化技术委员会副主任委员，中国电工技术学会电焊技术专业委员会副主任，中国先进制造领域“863”专家库专家，全国微电机标准化技术委员会委员，国家认监委强制性产品认证技术专家组委员，被授予“中国焊接设备行业卓越贡献奖”，被表彰为“南通‘三名’年度人物”。
申明：本文内容由通商荟整理
来源：整理自海门日报、通商荟往期报道、南通日报等
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