百年之通商，发端于张謇；当下之通商，再兴于先贤在张謇企业家精神的影响下，一代又一代通商扛起时代使命，共同奋斗出了南通今日的沧桑巨变现如今，怀抱实业报国的壮志豪情，争做张謇式企业家已然成为新时代通商的全新使命

为更好地弘扬和传承张謇企业家精神，充分挖掘张謇企业家精神的丰富内涵和时代意义，助力培育更多张謇式企业家在南通市工业和信息化局的指导下，即日起，南通市民营企业服务中心苏商会南通秘书处共同推出争做张謇式企业家系列优秀民企访谈我们希望通过讲述通商自强不息的奋斗故事，挖掘优秀民营企业在各自领域的科技创新和突破发展，向社会各界展现当代通商的个性风采，引领更多通商继承弘扬践行张謇企业家精神，争做利于国者爱之的张謇式企业家

本期人物：南通先知投资有限公司董事长陈翔

多次创业找寻人生方向，人亏我赚彰显个人能力南通先知投资有限公司董事长陈翔在一次次的尝试中筑牢创业根基，在一次次的探索中寻求创新发展凭借逆向思维，在众亏项目中脱颖而出，成就自己的同时赋能他人

南通先知投资有限公司投资建设的晶城科创园位于江苏省省级高新区南通市北新城，已吸引了上海大学研究院新材料及人工智能实验室等新型研发机构创新企业等160多家晶城打造了晶城智慧建筑科技园南通软件园北园，金东科技园e空间等多个创新载体和科技企业孵化器，创始人陈翔作为中国青年创业导师并获中国孵化器贡献奖中国民营科技企业服务奖

2017年， 晶城科创园成功晋级为国家级科技企业孵化器，也是南通唯一全国创业孵化示范基地橙子公社同时入围国家备案众创空间连续四年代表江苏省参加创新创业展览，获得最高人气展并每年组织企业/团队参加创新创业大赛，累计获奖项目100余

今年8月，苏商全媒体走进南通先知投资有限公司，与董事长陈翔就创业历程未来发展企业家精神等问题进行了深入的交流以下为采访实录：

苏商全媒体：请陈总简单分享一下公司与个人的创业历程？

 

陈翔：和普通人一样，毕业后上班，慢慢觉得未来固定在一个岗位上不是自己想要的生活，年轻人还是应该做点事情，所以就想着出来做点生意开始想着赚了钱自己够用就行，就开始做贸易，后来发现，生意不是想象中那么好做的，经常贴钱，于是就想找当时比较有潜力或者新兴产业去做

当时中国国际期货公司在南通成立分公司，七八百人报名，录取五六个人，通过培训学习考试，我有幸被录取了，成为期货经纪人，开始是做国内外商品期货

1997年左右，房地产开始迅猛发展，我开始做建材生意1999年，海门供销大厦要做南通市区做百货，我意识到要做全南通市的生意当时年轻气盛，一下子拿下了一层的一半那时起开始代理美国的产品，包括防火材料地板油漆等当年南通建材市场刚刚兴起，做代理只要签合同，所以没有库存压力，于是我们就开始给一些店铺供货，并且形成了人无我有的优势通过市场方式，最后做到了整个苏北区很多大型项目的建材都是由我们供应的

由于店面多，房租每年就要几百万，于是我们拿了地一块在钟秀做展销，一块在秦灶做生产研发后来，由于城市规划发展，在街道区科技局区政府指导帮助下，开始转型做科技产业园区当时做科技园都是在赔钱的，我就想着如果人家不赚钱，我们能赚到钱，那才体现本事

第一，当时的创业者，对经营方向商业模式团队建设营商环境都不清晰，就是在埋头苦干，于是我们提出了帮扶政策，帮企业主梳理思路寻找资源创业者口口相传，把自己的朋友上下游企业招引过来，园区也有了口碑和效益第二，园区成型后，我们就开始研究技术和管理层面的创新，于是我们开始着手打造智慧园区系统，数据中心以大数据为园区赋能第三，意识到咨询市场广阔，成立了咨询公司，专门为企业做政策申报企业发展规划推荐企业挂牌上市等相关的商务咨询我们还另外开发了蜜蜂申报平台，一键匹配适合申报的政策第四，我们联合青岛大学刘教授推动新材料研究院的建设，今年又引进了高校研发机构推进生物医疗研发电子信息平台等新型研发机构，也作企业的专业服务平台第五，我们筹建1000万种子基金，加大早期项目股权投资力度，另外助企业进行融资对接，资金对接，这对企业特别是科技创新型初创企业来说至关重要的，我们帮助企业和投资机构解决了调研和信任阶段等相关的初期问题第六，园区通过多年的经营摸索，总结出了9521模式，即九大平台五大活动品牌两个载体一个数据源群，一对一导师教学服务，园区已打造晶学院实训基地，已帮助几千人创新创业，园区也无偿现场教学，为全国各地五千余名党政干部提供现场教学服务由专业的人做专业的事，让创业企业少走弯路，园区已经形成了区位成本等独特的优势第七，园区有自己的置业公司，为园区的后续开发建设提供了很大的便利第八，园区还成立了运营管理公司，专门对招商不强运营不佳规划不善的园区楼宇提供专业服务，让晶城模式在更广阔的范围中为企业服务

苏商全媒体：目前科创园的经营情况怎么样？

 

陈翔：在崇川钟秀秦灶唐闸永兴等街道已有五个园区在孵企业三百余家，单个园区全年税收贡献超亿元园区的业绩每年都在不断增长，我们是江苏省十大运营机构全国百强特色载体连续四年代表江苏参加全国创新创业展，有些园区做的一直不好，而我们是越做越顺，原因就在于我们有自己的独特商业模式这对我们企业的发展和资金的储备是起到积极作用的现有国资民营的园区先知厂房均可以找我们寻求合作我们也在找寻一些合作伙伴，现有的政府园区民营园区以及闲置厂房我们都可以为其提供托管运营服务，盘活闲置资源，为创新创业赋能

苏商全媒体：您帮助了这么多创业者走向成功，最大的收获是什么？

 

陈翔：首先，自己能为年轻人创业者提供帮助，最多一年60几个项目获得国家省市区创业大赛大奖，让他们取得了成绩，成长了，得到市场认可，我非常开心，觉得自己是有用价值的，让我自己觉得充满活力，心态年轻了一个人变成一个团队，一个团队变成规模公司，每年近50家企业从园区毕业，每年都有一批企业向我报喜其次，通过培育企业让产业园的品牌越来越响，让企业源源不断进驻，从而让园区的发展形成了良性循环

苏商全媒体：如果把园区比作一所大学，进驻园区的企业和创业者都是学生，那您对于自己在这所大学里的角色定位是什么？

 

陈翔：我觉得我就是服务员辅导员班主任，为企业提供服务，缺什么找什么，需要什么尽全力帮助他们！一起学习，共同成长！

苏商全媒体：现在一些创业者是00后，您是怎么跟上他们思维的？

 

陈翔：我肯定跟不上所有人的思维，即使每天坚持阅读，毕竟年代不同，但做生意的道理是相通的，市场缺什么？我们只会给一些建议，决定权还是在企业主自己我们提供的方案，能对他们有所帮助就很值得

苏商全媒体：园区现在的生态链是什么样的？

 

陈翔：创业本身就有生态链，我们针对起步阶段的创业者制定了三个阶段，第一阶段是创业苗圃，从创客到成熟创业实体，慢慢向纵向空间打造，成熟后进入第二阶段第二阶段是孵化器，帮助初创企业有微到小科技成果转化的过程就是孵化器第三阶段就是开始产业化规模化研发生产的加速器创业社区，有些制造型企业需要厂房，这是我们的短板，就只能找政府解决园区里的企业创业成功后就会离开，把地方腾出来给新的创业者进驻

苏商全媒体：接触这么多创业者，您觉得他们最迫切的需求是什么？

 

陈翔：年轻人觉得最迫切的需求就是钱，只要有钱，什么都可以解决但在我们看来，最重要的其实是思路，特别是商业模式，点位合作方向不对，再怎么有钱也是没用的

苏商全媒体：有很多创客只是有一个想法，其他什么都不了解，对于这样的人，园区是采取什么样的政策来吸纳的？

 

陈翔：晶城重学，一个个梦想在这里实现，只要有创业梦想想创业做事的人，园区都尽可能帮助他如果他的想法不具备创业条件，园区也会指引让他分步来但凡有一点可行性的，我们都会去挖掘，把缥缈的面聚焦成一个点，一步一步踏实地走下去园区不仅仅是孵化，也是一个交互空间，一个人的资源力量是有限的，需要我们梳理整合各方面的资源

苏商全媒体：国家提出大众创业万众创新后，推动了一批科创园产生在您看来，一个成功的科创园是如何发展的？

 

陈翔：我们园区之所以能存活下来，并且发展得好，主要源于热爱时间做久了也就产生情怀，所以认真对待，我们一直站在创业者角度想问题，帮助企业解决实质性困难与难点

科创园区在中国已30余年到目前还处于发展阶段，大部分还处于粗犷的收租模式我认为科创园区未来的发展方向应该是，一向专业化发展；二和创业者共同成长；三分享成功模式；四离岸孵化，园区走出去服务；五如果需要，可以将园区交给更加专业的团队来运营，以更好地整合资源调配资源

苏商全媒体：您有没有想过孵化出企业去填补南通本地的产业缺口？

 

陈翔：我们在新材料方面的科技研发就是围绕南通的传统轻纺产业在做加法，一定程度上可以带动相关产业升级，围绕推动产业链高端化

苏商全媒体：请您用一段话来概括园区未来的发展使命是什么？

 

陈翔：创业改变生活创新改变世界，让一个个梦想在晶城实现

苏商全媒体：目前，园区在运营方面面临哪些困难？

 

陈翔：目前最大的困难就是土地资源不够空间不够因为园区的特殊属性，园区必须靠近高校或市区，而靠近市区就必然面临土地资源供给不足的问题，没有足够的空间无法形成集聚效应其次就是信息方面的不对称，我们无法在第一时间和闲置资源进行对接，这也限制了我们的一个发展速度

苏商全媒体：园区在党建方面目前是什么样？

 

陈翔：园区的党支部成立较早，也是南通党建工作示范点成员更多的是园区的创业者，党员之间信任度更高，会在创业的道路上互帮互助同时，党员也会发挥先锋模范作用，帮助其他非党员创业者，一起成长党建带动群建也成为了我们晶城的一大特色，园区还成立了南通首家园区科技协会，今年，我们也与江苏省人社厅也就党建方面签订了战略合作协议，相信未来党建一定可以在带动创业当面发挥引领作用

苏商全媒体：您是如何看待张謇式企业家精神的？

 

陈翔：我奶奶和家里的亲戚就在张謇创办的企业上班，老人们称张謇为大圣人张謇先生给我感受就是敢于奉献敢为人先这点对我影响很大，我创业的时候想的就是张謇敢做，我们后人又怕什么呢？敢于奉献方面，晶城科创园也是定期组织公益活动，也有自己的公益品牌香樟里，最近的防疫防汛物资捐献援助退伍军人，晶城或出钱或出物或出人，包括晶城探索的园区运营模式也是受到了张謇潜移默化的影响，其实张謇精神在润物细无声中影响着我们每一个人

采访：顾璐璐

整理：杨雨

沪海公司翟峰：仰望星空，脚踏实地争做张謇式企业家

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