天舒热能王天舒：有精彩的人生，才算没有白活争做张謇式企业家

百年之通商，发端于张謇；当下之通商，再兴于先贤在张謇企业家精神的影响下，一代又一代通商扛起时代使命，共同奋斗出了南通今日的沧桑巨变现如今，怀抱实业报国的壮志豪情，争做张謇式企业家已然成为新时代通商的全新使命

为更好地弘扬和传承张謇企业家精神，充分挖掘张謇企业家精神的丰富内涵和时代意义，助力培育更多张謇式企业家即日起，在南通市工业和信息化局的指导下，南通市民营企业服务中心苏商会南通秘书处共同推出争做张謇式企业家系列优秀民企访谈我们希望通过讲述通商自强不息的奋斗故事，挖掘优秀民营企业在各自领域的科技创新和突破发展，向社会各界展现当代通商的个性风采，引领更多通商继承弘扬践行张謇企业家精神，争做利于国者爱之的张謇式企业家

本期人物：江苏天舒电器有限公司董事长王天舒

谈吐不凡思维严谨逻辑缜密，这是江苏天舒电器有限公司董事长王天舒给人最深刻的印象在他的办公室，天道酬勤 人道酬善 商道酬信12个大字被挂在最醒目的位置，这是王天舒的处世之道，更是他的信仰

他有梦想敢创造，创业18年，用实力领航中国热泵行业发展除此以外，王天舒还是一位利他者2003-2008年，在企业持续亏损的时候，王天舒毅然投入大量财力物力用于产品研发，并获得专利200多项，约占行业专利总量的半壁江山正当他可以借此风景独好之时，他却选择对行业内所有企业放开专利，理由是让行业发展得更快些

从一名籍籍无名的创业者成长为业界巨擘，王天舒的驭企之道为何？他的制胜宝典是什么？近期，苏商全媒体一行来到江苏天舒电器有限公司，与董事长王天舒就创业历程人才培育科技创新战略发展行业未来等话题展开了深入交流以下为采访撷要：

苏商全媒体：请您分享一下您个人以及天舒的发展历程？

 

王天舒：我是从代理太阳能起步的，2003年正式进入制造业，成立了江苏天舒电器有限公司当年投入1680万，建立了专业的热泵柔性生产线与国家认证的智能环境模拟实验室2005年12月，天舒空气源热泵通过科学技术成果鉴定，填补了国内在该项目上技术的空白2006年4月，主笔制定商用热泵行业的国家标准，奠定了天舒在热泵行业的技术领导地位，该标准于2008年5月1日正式颁布实施同年6月，天舒被评为国家级高新技术企业2007年9月，主笔制定家用热泵的国家标准，该标准于2009年9月1日正式颁布实施从此，天舒正式扭亏为盈，进入快速发展期目前，天舒年营收3.5亿左右，拥有员工350人

苏商全媒体：与同行业的其他企业相比，天舒的核心竞争力体现在哪里？

 

王天舒：天舒的核心竞争力在于持续创新，永远走在行业最前面创业初期我们想生存，始终坚持创新，一定程度上为行业的发展奠定了非常好的基础

一直以来，热泵行业发展参差不齐，有很多企业为了赚钱偷工减料天舒自创建之日起，就严格按照国家标准做产品，与其他厂家对比，一台同功率的产品，天舒要重30%我们也可以减少重量，降低成本，但这会让蒸发器的吸热面积和冷凝器的换热面积减少，导致能效大打折扣正因为我们对品质的高要求，天舒的产品才能获得同行和消费者的认可他们愿意接受比市场价高30%的价格购买天舒的产品

苏商全媒体：据了解，从2003年10月至今，天舒共创造200多项国家发明及实用新型专利技术，占热泵行业专利的半壁江山科技创新背后的动力是什么？

 

王天舒：我们企业不大，但定位很高天舒目前有产品技术研发部和工程应用技术研发部，强大的技术研发团队为天舒产品注入无穷动力发展至今，我们共申请了250多项专利，授权了大概203项专利，其中发明专利有70多项，专利数量超过行业总数的50%

天舒始终致力于科技创新，作为行业领头企业，我们心怀行业未来天舒在亏损时期仍坚持参与行业标准制定，花钱花精力让标准先行我深知只有国家标准的出台，才能真正把热泵行业推向发展的快车道

一路付出，一路收获现在，天舒是国家重点专利示范企业，也是南通市专利示范企业在技术和产品的研发过程中，我们每年都会获得国家的科技经费支持

苏商全媒体：18年创业路，从企业发展角度来看，您认为最关键的决策是什么？

 

王天舒：2003年，天舒投入1680万元建立专业热泵柔性生产线与国家认证的智能环境模拟实验室因为这个实验室，我们能拿出一整套的实验数据来证明产品的可靠性可行性以及节能性，我们才有机会参与国家标准的起草工作这一步决定了企业生死，如果当时不走这一步，企业会面临持续的亏损，可能就倒闭了

苏商全媒体：您是如何把握企业发展节奏的？

 

王天舒：我是个学习能力比较强的人，每年都会拜访美的格力，去学习管理能力，总结管理经验我主要将时间用于把握企业发展方向和同行业之间的沟通交流上，从而判断行业未来发展趋势从国标的起草到专利的开放，从产品的定位到市场的推广，都离不开学习

苏商全媒体：作为热泵行业的头部企业，您认为该如何引领行业发展？

 

王天舒：从2014年开始，我们做了一个重大决定：开放专利保护我想把热泵行业做强做大，专利的开放能让整个热泵行业的产品价格下降，为热泵产品参与竞争提供了支撑，也为行业做强做大起到一定的推动作用天舒是热泵行业的第一批创新者，没有现成模板，需要我们一步一个脚印摸索我希望天舒的经验可以让同行少走弯路

苏商全媒体：对于人才的培育和吸引，企业是如何做的？

 

王天舒：天舒原来只有我一个股东，从今年开始进行股份制改造，引进了投资方和投资管理者从营销层面来讲，我们引入曾就职于千亿企业的优秀管理者，他们拥有更开阔的视野更优秀的管理及市场营销拓展经验从生产层面来讲，我们也在引进厂长以及职业经理人

我们始终坚持一个理念：优秀人才应该得到更高的收入我们在招聘过程中，也是以高薪酬吸纳人才我始终相信，收入跟付出是成正比的我们希望给员工更好的待遇，吸引更多的优秀人才，留住更多优秀人才，同时也激励后进的人才通过优秀人才的引入，把天舒推到更高的销售量级和规模上，再创一个新天舒

苏商全媒体：相较于欧美日市场较为成熟的热泵技术，天舒计划如何赶超？

 

王天舒：首先要做大未来，我们不但要做强，还要做大从前年开始进入，我们进入特种热泵的工农业行业，为做大奠定基础近年来，天舒逐步从民用产品过渡到工业产品，代表着我们面对的市场份额从100亿增长到1000亿目前，天舒的4类产品也只拥有了千亿级市场1%的市场份额

其次是做好战略储备目前，天舒已经从人才引进产品研发等方面，为3年以后的产品进行技术储备未来，我希望这种技术储备能做到5年以上，从而更好地引导行业发展新技术的研发与应用和新产品的推广，都将为天舒真正做大提供动能

苏商全媒体：天舒一直致力于打造中国空气能热水器专业第一品牌您如何看品牌的重要性？

 

王天舒：所谓品牌的力量，就是看企业的经营水平，还有产品的附加值等一个品牌的价值体现，不是单纯地用一句话来表现，而是看企业一年有多少销售规模，一年有多少利润，员工收入怎么样，客户的满意度如何，在行业里能否得到尊重天舒的产品，比市场价格贵了30%，但还是有很多客户会选择，因为天舒的产品让人放心，这也是天舒品牌价值的体现

我认为，要想体现品牌价值，说到底还是要持续不断地做好各项管理工作对于一家制造企业来说，是企业的发展赋予品牌力量，对于代理商来说，则是品牌赋予代理商价值我们希望为代理商解决所有技术售后方面的问题，让代理商无后顾之忧

苏商全媒体：天舒是否考虑进入资本市场？

 

王天舒：前年，我们本来准备在新三板上市，后来经过思考后，决定暂停我认为，天舒具备上市的条件，但我们不具备上市的规模我们想做到10个亿以上规模年利润1亿后再考虑上市目前我们的财务采购生产流程业务流程等，都是严格按照上市公司的要求去做的另外，我们也不排除和其他企业合作合并上市

苏商全媒体：结合您的创业历程，您是否也曾担心被代理商抛弃？您觉得厂商与代理商的关系该如何维系？

 

王天舒：对于我们来讲，我们也担心代理商做强做大后抛弃我们但这其实也是一种倒逼，激励我们要做得更好实际上代理商离你而去，和优秀员工离你而去是同样道理，就是企业没有发展，那他们自然离你而去真正要留住代理商，不是给他们多少返点，而是企业要不断创新，只有不断有新产品，才能留住他们

苏商全媒体：您觉得未来天舒的潜力和机会在哪里？

 

王天舒：从行业的应用角度来看，我们还有很多领域是空白的，还有很多仍处在高能耗领域天舒要做的第一步，就是加大更多细分领域的技术研发，尽快把适合的产品研发出来推广出去第二步是尽快建设全国联动的销售队伍第三步是要进行内部的自动化改造技术生产销售是企业发展的三大重点技术生产方面，天舒计划以研发更多的新产品为主，技术储备以5年为目标，生产以自动化改造为目标，从而发力销售方面，天舒计划促进每个省份营销产品的多元化，提高效率，每个办事处从做1个产品变成做4个产品

可以想象一下，未来5年，天舒已经不是一个完全以热泵产品为中心的企业，而是一家以系统解决方案为主的技术型企业5年以后，我们希望天舒成为一家15亿规模的上市企业

苏商全媒体：创业至今，您在发展过程中赶上了什么错过了什么？

 

王天舒：经营企业是要付出代价的，创业初期我除了睡觉以外，基本上没日没夜在工作因为太投入太辛苦，身体也出现了问题

天舒用18年做了别人60年的事，虽然付出了代价，但我觉得这18年很精彩如果有两条路让我选择，一条是能活100岁，但一生碌碌无为，一条是只能活50岁，但是精彩且有价值我会选择后者，有一个精彩的人生，才算没有白活

所以，我认为我没有什么错过的，一切都是最好的安排未来，我就想做好三件事：一是调整好企业的发展方向，二是锻炼好身体，三是让企业成功上市这就是我这一辈子的终极目标

文：顾璐璐



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