创典索吻搜房，就为了一件“虎皮大衣”么？

这个夏天，创典索吻搜房，代理公司已学会撩妹。...





2016年5月9日，创典与搜房在媒体叫好声中拥抱，许诺终身，但一台好戏，用的却是两年前的旧剧本！很遗憾，戏还未演，就已经看透结局。更有自媒体人曹萍撰文《创典与搜房战略合作，谁在扯虎皮拉大旗？》，刀子考虑，在这个各种扯虎皮的时代，有时候你认为扯的是虎皮，会不会变成一件“人造革”的虎皮？

网络门户时代的莫天全绝对笑傲江湖，据说市值高过恒大的搜房，风头很劲，一时两无。当然，但刀子认为搜房对于用户的价值就三点：1.开发商营销平台 2.互联网金融 3.国内最大二手房电商。



刀子从2010年接触搜房，搜房的业务便在不断崩溃，搜房博客、搜房论坛、搜房白金卡、搜房新闻。先是遭到了南方中介大佬的市场抵制，又遭遇乐居E金券的强力围剿，接着便是微博、微信等新媒体浪潮狙击，在好屋中国、房多多等瓜分市场份额之下，搜房能够从开发商那里取得的份额不断缩水。而在西安，搜房二手房业务0.5%的资费更受到了西安中介行业的抵制。

终于搜房业务扩充过猛，“转型之痛”变成了“得罪”昔日客户，导致传统盈利板块的萎缩。2015年搜房三个月两次裁员，终于一场搜房与中介公司之间的客户流量争夺之战，全线收缩。



另一方面，创典全程（证券代码：833053）作为西安本土主力代理公司，初上新三板，他们凭什么获得搜房青睐？这一点莫天全很清楚，创典杜荷军、徐正茂也很清楚。创典的客户多（15年积累），售楼部多（万科、雅居乐等），置业顾问多（创典1300名置业顾问）。

但除了客户数据、售楼部、置业顾问之外，搜房究竟看重创典什么？客户流量！创典+搜房，这就是一场关于客户流量的深度合谋，搜房的上半身与创典的下半身集合，是否能够跑赢地产的最后一公里？搜房+创典，这让刀子想起了“搜房+世联”这段不算完美的婚姻。两年之前，一个偶然的机遇，促使世联地产与房地产门户网联手打造一个新生态，想要完美超越易居所嫁接的新浪、百度、乐居，实现了互联网弯道超车。两年之后，新浪、乐居身陷互联网冲击之中自顾不暇，而“搜房+世联”也变成了一对不孕不育夫妻，令人好生惋惜！

创典，如今西安代理名企，重走“世联+搜房”老路，实在是令人扼腕长叹！



回顾“世联+搜房”。2014年8月，世联行向九家投资机构定向增发1.39亿股股票，其中搜房旗下华居天下出资7.43亿元，一举拿下世联股份，时隔一年之后，世联年报发布会上，面对媒体追问，世联行一众高层均表示不便公开。如今，悄然无声。



 2014年，一年之内，搜房参股多家代理，如合富辉煌、世联、同策、21世纪不动产，两年之后，几乎半瘫痪。搜房入股世联、合富不到20%，最多只能进入世联董事会旁听了解商业模式，想要深度参与到合作领域，力有不逮。这与链家入股高策完全不同，搜房在世联董事会没有话事权，所谓合作，就变成了“靠天吃饭”。

而搜房的战略整合，从表面上看是为了捆绑代理机构，但从另一个层次来看，也验证了地产互联网生态体系在悄然巨变，端口费模式终结。开发商、代理公司、渠道公司、行销公司纷纷搭建渠道平台，这让房地产下游链的搜房也无法稳坐钓鱼台，必须另谋出路缓解燃眉之急。

参照世联+搜房，此次，创典牵手搜房，想要深度合作恐怕极难，唯恐重走世联老路，扯虎皮、拉大旗，最终变成一对不孕不育的苦命鸳鸯。更何况，“割腕式革命”已经在西安代理行业激情上演。

从策划岗位编制全面收缩，到大量中小型代理公司转战渠道公司、装修公司、行销公司，但更多的是破产，人员流向大型代理公司，暂避寒冬。但遗憾的是这个行业没有所谓的避风港，在大型代理公司连年亏损的情况下，任何缓兵之计，都是慢性自杀！

未来地产行业只有两种公司：开发公司、销售公司。

放眼看一看融创、云南城投如何兼并本地企业，就会明白危机并不止步于代理公司；再看一看万科从西恩DADA、隆基、威龙等开发商手中曲线拿地，就会明白一个醇熟的开发商，根本不屑于“二手货”，开发商旗下设计院拷贝产品线，一套图纸就足够卖房子；再看一看万科、绿地等等自销团队，人马齐备，让代理公司份额大幅度缩水。开发商一面沉湎于对政策血泪控诉，又饱尝着这场兼并战的生死煎熬。

尽管目前西安一二手房销售比率是6:1—7:1，二手房市场很薄弱，但从长远来看，二手房成为主流是必然趋势，整个地产销售环节“去代理化”也是必然结果。新房代理的佣金降低、联合代理、渠道自建，开发商从各个角度来转嫁成本，即便是再庞大的代理机构也难逃厄运。世联如此，易居如此，创典也是如此。

如今，世联不断加大“家园云贷”的推广力度，陈劲松言必“资本”；易居搞“八爪鱼战略”，周昕全国兜售“宝库中国”，克而瑞改版“房价点评”，创典作为西安代理行业铁军又该何去何从？



如果搞研究？看一看克而瑞目前的发展情况就明白了，大数据无法为代理行业续命，刷客户流量才是正途。搞P2P？将近三年资本市场去伪存真、拨乱反正，西安市跑路的P2P十几家，已经将西安的投资客吓破了胆，谁还敢投。搞家装？媒体、代理、活动公司都在涌向家装，或在网上叫卖，或者开线下体验店，总而言之，竞争不弱于代理行业。搞渠道？渠道公司与代理公司捆绑，一荣俱荣，一损俱损。如果杀入中介？将面临搜房、链家从交易成本、佣工成本两方面的挤压。

 地产畸形发展，让整个行业中毒已深，救无可救。

一线城市房子不愁卖，供不应求，即便是震荡下跌也有人敢于填仓。

三四线城市房子卖不掉，土地供应量过大，人口又不足以消化库存。

吞温水的市场则依赖价格杠杆，但价格杠杆卖房就不算营销手段了。

试问，在一个项目开发中只占到10%作用的营销，面对 “地产长尾”的大市场，究竟如何取胜？没有新招的营销机构，让“代理转型”这条路必败无疑！门户网迷局，代理洗牌，经验有毒，所有固有的成熟打法都会成为绊脚石。

西安房地产人还在继续鼓噪投资变现、不动产、地标、地铁与资金高周转，所谓拥抱互联网+，变成了互联网带客+互联网转介，酱紫下去，一成不变，刀子祝你变成摩托诺拉、诺基亚、黑莓、爱立信！如今，创典牵手搜房，互相借势，一方企图借助对方扩充线下市场，另一方借助对方赢取资本等级，都在扯虎皮、拉大旗。

又或者，都是为了风光无限的披上一张“人造革”的虎皮大衣！

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