致某派：有话好好说，能不能别老提贵！

贵在二环巅峰时，谁解某派其中味？...

 2016年底，西派国际作为二环上发轫所在，只用了三个小时就将销售劲头推上了高潮，继碧桂园5亿笑傲楼市之后，西派国际勇立潮头。

       而今，转战全国地产行业的铁道大军，不仅用项目说明了他们深谋西安的决心，还在一片大牌环伺的胶着竞争中以霹雳手段斩获头筹，成为今年初北二环最为火热的新盘，没有之一。作为一个全国知名的高端项目，复刻西安，就引起了多方注意，此次热销，绝不仅仅是品牌增益，而是一次品质生活的千里驰援，为西安人打造全新生活情境，因此，才能在鹰眼狼视的环境中一跃而出。

西派国际进入西安，在第一轮推广“听说特别贵”之后，西派国际已经鲜明地表达了自己的态度，就是要在大明宫核心板块打造低密度产品，原封不动的将成熟生活体系搬到西安，升级全周期家庭生活链条。这个价格绝不便宜！

无疑，此次热销就是中国铁建地产为深谋西安埋下了一个重要伏笔。中国铁建地产的这笔投资共拆分为三笔：



其一，前期投资。以9.4亿元摘得大明宫遗址内4块土地资源，成为前半年西安市场最大一笔土地交易，被誉为大明宫王座。

其二，中期投资。以较低容积率布局北二环核心，产品布局叠墅、大平层、洋房、高层，是为数不多的大品牌二环低密之作。

其三，后期投资。以中铁建物业国家一级物管，还进了“黄金管家”服务，形成国家资质+国际认证，实现了全智能服务体系。

不仅如此，项目700米之外便是大明宫遗址公园，三倍于凡尔赛宫的景区面积，稀缺无疑。要知道西安公园地产几乎是铁定涨价，比如香榭兰庭、利兹公馆、西沣公元，皆是如此，价格涨势验证价值，更何况近在咫尺。



为了最大限度还原西派国际高端产品系的精髓所在，中国铁建地产将大明宫皇家园林风格融入西式园林技艺，实现了10万㎡新中式生活景观。在参观过成都西派国际之后，笔者对于万平景观和水体景观所塑造的高端生活感同身受。

板块决定DNA，产品决定路径，在赢家通吃的互联网时代，西派国际用品质说话，大手笔投资给予了项目无限可能！而解决了城北客户燃眉之急的西派国际，看似不计成本投入，但却以5.2亿元的成交量取得了自我造血的大循环，并且掌握了北二环竞争的话语权，不得不说，这笔投资双方都在收益。在这场双赢的买卖之中，双方都觉有灵敏的嗅觉：对稀缺的热衷。站在开发商的角度，稀缺地段稀缺产品，有理由让客户买单；站在购房者的角度来看，稀缺配套稀缺内涵，有理由投资，于是一场双方愉悦的交易，形成了西派国际第一轮热潮。为此，业界曾经揶揄“西派国际究竟凭什么卖的这么好”。



虽然对于一家年签约上万亿的央企而言，5.2亿元算不上一笔大收入，但对于一家初入西安的房企来说，这无疑是一份价值证言！尽管占位高端、央企开发，但西安不缺高端，亦不乏央企，为何西派国际能够热销？

其一，二环之内，地段稀缺无疑，2016年地王就出现在二环线上！

西派国际毗邻大明宫，又紧靠太华路，可以说城北最大的公园和最繁华的商业轴线，都被西派尽收囊中。两横三纵三地铁的城市规划，构成了城北最优渥的立体交通网络，加之万达大明宫店、四海唐人街等配套环伺，使得西派国际荣登城北资源头排。而项目自带15万㎡自身商业，也满足了业主休闲购物所需，便捷无疑。

其二，巧妙的创新设计，单栋设计，让西派国际居家体验与众不同。

为了增大业主私享空间，西派国际利用架空层及单元大堂真正实现了泛会所。虽然架空层西安亦有，泛会所西安不缺，但如此创新，在西安却属于独一份。这般规划的巧妙之处就在于形成为楼栋+会所，这个设计在西安仅有中大国际九号在前。除此之外，西派国际还打造了三进式入户规划，将含元殿设计理念融入其中，一进入厅，二进入堂，三进到梯，造就了具有文化感的五星级社区大堂！

其三，为了兑现高品质设计细节，西派国际具有西安最精细景观体验大道！

在干旱缺水的西部，设计水景颇为奢侈，而西派国际却做到了一个极致，十七种多样水景，跌水、跌瀑、镜面、雾喷等等，互动式园林水景，将南国风光搬入西安。除此之外，中国铁建还铺装石材大道。之所以采用石材，一方面是出于尽管布局的考虑，另外一方面便是突出项目的高端气质，为了营造出最为直观的感受，西派国际石材全优南方工匠打造，耗时180天精心选材铺设。还有八大主题公园，春华秋实夏阴冬俏。



 一个优质的社区规划，让西派国际生活自带渲染力，但户型空间的创新，又让中国铁建地产乐此不疲。可以说，西派注入的新能量，正是西安楼市所迫切需要的，要高度、要低密、要创新、还要赠送。        中国铁建地产凭借实力摘取高素质土地，又倾心打造创新型产品，恰恰与客户“需求升级”的客观现状相吻合。因此，西派国际与客户二者之间需求互补共荣，这是达成热销的先决条件之一。有了稀缺资产，客户无疑在未来资产配置方面更具优势，为下一个风口做足保障。而在众多客户需求撩拨的情况下，西派国际销售也必然提速！ WK住宅专家逯薇在《小家，越住越大》一书，提出了一个疑问：“我去客户家访谈时，常疑惑那么好的房子为什么没有发挥真正实力，被主城了这幅平庸而杂乱的样子？”

一个高端家庭为什么会凌乱不堪？逯薇认为是缺少规划。西安楼市绝大多数户型都是翻版拷贝，缺少思考的白痴户型，之所以是笔者视为白痴户型，原因有三点：

其一，缺少功能规划，导致动线繁杂交错，一进入使用就碍手碍脚；其二，缺少收纳规划，对于家庭“收纳空间”的考虑还是欠妥；其三，缺少面宽规划，导致房屋异形，比例失调，功能性大大丧失。而这些全都被西派国际在前期规划之中搞定。

户型作为“家庭情商”所在，一个家庭的收纳空间，西派国际建筑设计师表示：“户型产品设计则在整合分析总结近百万品牌业主居住反馈大数据基础之上，以私人空间、家庭空间、人身健康为核心创设‘生活空间回归计划’，定制产品空间，代业主发掘最本真、醉君质感的生活形态”。

此次，西派国际6#墅区最后一栋产品推出，2T3舒适户型。向北50米为5号楼，南向为幼儿园，西侧为洋房，而幼儿园不过18M、洋房也不过33M，视野开阔,基本实现70无遮挡规划，素质堪称楼王。

尤其是西派国际宽阳台、三面朝南的户型特点，颇受客户青睐，比如105㎡三室两厅的户型可以达到四开间三室朝南，还有143㎡四室两厅实现了四室朝南，可以说这样的户型规划绝对是高水平的，功能性和舒适度都达到了双优！

从玄关入户设计，再到餐客一体化打造，西派国际户型经得起推敲。105㎡三室延展空间+储物空间+13米面宽，阳光充沛；126㎡南北通透+玄关预留+主卧套房+储物空间+延展空间，舒适度强。单从设计而言，动线规划清晰，功能布局合理，还有一定的弹性空间，无论站在哪个角度来看，都是精品户型。

对于客户来说，实实在在写在自己房产证上的只有一个户型，他们更看重未来户型的成长性，除了基本的好户型素质之外，这个产品究竟还有什么亮点？为了保障产品的素质，西派国际从外到内一体规划，楼宇监控+智能APP控制面宽+指纹密码入户门+系统系统+WIFI全覆盖，可以说，一套户型的舒适，已经不仅仅停留在空间尺度了。

 正是基于“用户思维”的角度占位，使得房地产这个资金密集型行业来说，土地和资金使用不是企业发展的根基命脉所在，而偏偏西派国际大手笔投入，从而快速俘获客户，而客户又能解决优质资产荒，实现家庭资产配置，双方一触即发，一个以用户为核心的“生态链”版图正在崛起。据悉，项目后期还将启动奢装大平层入市，其装修标准参照风靡成都的西派国际项目标准，以曾经高净值客户争相追捧的设计方案，落地西安。



参照周边高端社区均价，未来西派国际单价恐怕要突破2万/㎡，要知道西安住宅均价仍然七千多，如此价格几乎是市场三倍，二环贵生活已在所难免。如此大平层一旦进入市场，必然搅起大明宫板块高端厮杀。       除此之外，还有西派国际最高端产品叠墅，二环内200-300平米稀缺产品，价格或将达到3万/㎡，比肩西安前五豪宅，共同揭幕西安3万元大时代。当然，最终价格究竟如何，目前尚不得知，但“听说特别贵”，未来价格必然不低。

 后市究竟如何，还得看西派国际如何“守正出奇”，致胜大明宫！

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