顶豪五年产品变革，连万达公馆都3变了！

公馆豪邸+万达广场+千亿入陕=万达公馆第三变！...

2010年，西安城市大扩张，豪宅终于走出了解困模式，从此西安第三代豪宅遍地开花，曲江、高新、秦岭、浐灞都成为豪宅落子之处。自湖城大境开始，曲江的华侨城108坊、永和坊，高新的紫薇公园时光、八号府邸，秦岭的国岭、西安院子，浐灞的中新浐灞半岛、绿地生态城，等一批项目备受市场瞩目，顶豪，开始成为一种现象级存在。



彼时的顶豪，依靠显赫的地段、奢侈的尺度和奢华的装修，很多顶豪的设计理念和产品配置，至今仍然有巨大的参考价值，比如华侨城108坊的创新合院、紫薇公园时光的精装体系、芙蓉世家的台地别墅、8号府邸的科技体系、自在山的智能安防等。

但在5年之后的今天，西安城市能级不断刷新，顶豪阶层需求不断变化，顶豪客户从老一代企业家蜕变成为视野广阔的新贵，他们厌恶不切实际的浮华，似是而非的文化，吹毛求疵的雕琢，以及似是而非的情怀，更关注生活的环境与品质。随着置业客群的审美品位发生改变，顶豪的产品理念也在潜移默化发生着变革与再生。五年前的顶豪，一直都是宣泄财富身份的象征，富丽堂皇的门楣，是这些豪宅最为抢眼的地方。



比如建筑皮肤上一定会挺拔肃穆，立面的建筑工艺往往带有独特的异域元素，与周边建筑拉开档次，形成鹤立鸡群之感，比如中海铂宫硬朗的柱式、绿地诺丁山的老虎窗，荣禾曲池东岸米黄色的石材立面，万达公馆传承卢森堡宫建筑形象，将建筑的法式气度尽数还原。这些建筑都令项目逃脱出整个区域，独具特色，因而形成名片效应，被富一代热烈追捧。



然而，面对逐渐年轻化、个性化的高知新贵，新豪宅在产品设计上以人为本，注重产品管理，针对于空间尺度和户型规划的合理性有升级要求，家居生活的未来延展，比如家庭的套房设计（这一点极为重要，近年这种需求特别突出，比如中大国际九号237㎡三套房、333㎡四套房，万达公馆230㎡三套房、290㎡四套房，万众玫瑰园313㎡三套房、541㎡三套房），收纳体系的精细化等等。聚焦于人居生活的品质升级，成为新一代顶豪的杀手锏。用一个字来形容老牌顶豪需求，大多都是一个字“奢”。当然奢侈有两层含义，第一是奢装无度；第二是中隐于市。前者讲求门楣高端，敞亮大气；后者讲求低调奢华，隐秘不喧。但仅仅符合这两点就够了么？



其一，豪宅的“奢华无度”，高屋建瓴，金碧辉煌，极尽奢华。比如万达5000元/平米的精装，一对紫铜门也是纯手工锻造，高达4米，重约半吨；五星级酒店精装大堂，挑高10m*100 ㎡，金箔贴面欧式艺术吊顶，水刀拼花大理石。每一次材质的运用都将奢侈这个字眼用到了极限。但如果误会万达公馆用材质掩盖设计，缺乏内涵，这就大错特错了。



其二，豪宅的“中隐于市”，藏在静处，隐在深处，极尽低调。在曲江池畔，深陷林苑，开阔的楼距抹杀了交流，炫目的玉石包裹着墙体，每一处都是私密的打造，最终堆砌成一座奢侈的房子，纯粹不食人间烟火，却淡化了生活气息（三个特征：其一，陕北客在曲江购买了众多豪宅，却因无人居住，导致了房屋年久失修、毛坯多年；其二，大量别墅类产品难出租，资产变现更难；其三，新一代顶豪买家更钟情于都会城心，都会豪宅。）。

买豪宅究竟是为了什么？毫无疑问是为了舒适。年轻新贵买豪宅，为得就是深陷繁华！一里之内，富贵闲人既要豪宅享受，又要精致生活，还要近可办公，生活三关（新顶豪生活链=高端消费+高端居住+高端商务），极度稀缺。这个看似简单的需求升级，在西安却仅仅只有三处可以满足。



曲江万众玫瑰园（万众国际），高新中大国际九号（中大国际），城北万达公馆（万达公馆）！万达公馆进驻高端人仕，而万达广场更是消费绝佳之地，商务更可满足办公。作为国际化征程之中的西安，不仅需要洛克菲勒大厦，更需要洛克菲勒公馆，将风景、奢居、办公、购物一并兼收！

此前的顶豪们在产品打造和营销环节，向客户传递的核心价值是“大牌”。从建筑、精装到园林，都是设计大师精雕细琢而成；硬装材质、厨卫家电，均遍采国际一流品牌；而细节雕琢，把手细件，无一不是奢中求奢。而新顶豪买家，却在这个基础之上，更看重服务。而谈到这一点，大部分购房者第一时间想起的就是“物业+专业会所”。



物业无需多提，会所却是西安豪宅圈的伤疤，至今为止，尚没有一家会所经营成功（良性运转+连续三年盈利+圈层兑现），蛛网遍布的会所，已经让豪宅“圈子梦”撕裂。曲江有多少豪宅的会所变成了百货店，高新又有多少豪宅还依赖空荡荡的会所撑门面。所谓高端宴请、SPA、瑜伽室、私人酒窖、雪茄房、私人影院，都被西安豪宅的实际情况涂抹的面目全非。当然这也并非孤例，北京如此，上海亦如此。关键之处就在于不够纯粹，总幻想着做“豪宅综合体”，各种五花八门的玩意儿拼贴在一起，最后却变成了“伪豪宅”。



何况八千盘的硬配，偏偏要被吹成豪宅必需品，足见肤浅！新顶豪阶层所追求的服务，就是“高端再细分”，无物不包，不过物美价廉的美好幻象。（普遍泛会所，并非专业会所）高新中大国际九号为什么不需要专业会所？楼下就是中大国际。曲江玫瑰园为什么不需要专业会所？旁边就是喜达屋的W酒店。大明宫万达公馆为什么不需要专业会所？门前就是万达广场！谁会排队挤到一个瑜伽室里，又或者几十位妹子凑在一起红酒趴？

投资人貌合神离的管理，客户飘忽不定的需求，会所似是而非的定位，都让会所败在了家门口。从硬件配置到服务升级，所有功能被分解，未来的品质才更有保障。这恐怕才是中大、玫瑰园、万达公馆为何不修建会所。所谓重视服务，就是打造高端生活服务链条，一张VIP刷尽您的享受。豪宅发展到了今天，我们已经越来越难对其功能性进行解释了。比如华侨城108坊的别墅被改造成创意坊，西安院子的大院被改造成博物馆，金地湖城大境的别墅被改造成会所，万达公馆的大平层被改造成俱乐部，“豪宅”的用途越来越广泛，也越来越不能以居住来衡量，只能被称之为“藏品”。



时代所致，稀贵以藏。买豪宅从本质上来看，就是买资源、买稀缺、买唯一！

而万达公馆恰恰验证了这一点，纵观全国万达公馆，不难看出，公馆豪宅血统从未改变，绝对自然资源从未远离，或临江，或临湖，或临河，或临园。例如大连万达公馆，湾区豪宅，海景资源。合肥万达公馆，城央豪宅，河景资源。武汉万达公馆，滨江豪宅，江景资源。泉州万达公馆，一江一湖一中心。公馆所在，资源聚集，打造平层。

绝对稀缺的自然资源是万达公馆的核心价值，而对于西安万达公馆，在自然资源缺失的现实情况下如何突破？西安六大豪宅板块，秦岭之山居，曲江之湖居，浐灞之河居，高新之繁华，皇城之文脉，大明宫之宫苑，但万达公馆毗邻大明宫，却又独树一帜！不依赖自然景观，全凭“城市景观”（法国文化批评家居伊·德波Guy Debord）。



在一个错综复杂的媒介时代，城市聚集，繁华就是最为稀缺的“景观”，具有强大的名片效应。秦岭豪宅，配套也无从谈起；曲江豪宅，有人文无生活；浐灞豪宅，有生态无生活；高新豪宅，被边缘无生活。而万达公馆繁华环伺，却又保持2.7的密度容积率，打造城市终极平层大宅产品，在二环之上，将生活、繁华、景观重构一起，自身便是一种“都会景观”，稀缺资源！如今万达携手陕西，再次擎举千亿资本，打造一座万达城。万达沉淀28年之后，终于将第四代产品带入西安，历经商业初创、专行摸索、急速扩张、战略调整之后，万达终于进入陕西（虽然目前万达城选址尚未落定，但如此大城确实令人振奋，值得期待）。



万达城对于陕西省意味着什么？举个例子，“万达城系列”之中，名闻遐迩的长白山国际度假区投资230亿，南昌万达文化旅游城投资400亿，合肥万达文化旅游城投资300亿，武汉中央文化区投资500亿，而西安万达城却是长白项目投入的4倍，合肥（南昌）项目的3.3倍，武汉项目的2倍。而武汉项目却创造了“六个全国之最”，楚河汉界节假日两百万游客聚集，为城市GDP增长立下汗马功劳。而如此重大的资源汇聚在此，将会实现一个怎么样的擎动之力？！

万达城对于万达公馆意味着什么？毫无疑问是资源升级，品牌价值背书的升级，未来变现能级的升级。千亿力挺陕西，万达城落地，万达公馆资源再升级，实现第三变。从【2012年，万达公馆进驻】一座出类拔萃的城市豪宅，到【2013年，万达广场开业】一座坐拥千亿商圈资源的都会豪宅，再到【2016年，千亿进驻】一座巨无霸肩上的豪宅。



如果将豪宅看做一件投资品，或者金融衍生品，豪宅的第一价值考量就是收益！万达公馆建立于多年与客户紧密接触的基础上，才能洞见高知新贵人群的生活方式的改变，从而实现客户的生活梦想，这样的先天条件，并非一般顶豪所能具备。

   可以说，第三代顶豪发展史，造就另一个极端案例，这就是万达公馆。万达公馆，仍然是财富人群身份地位的象征，但以人为本，构建高知新贵的生活方式；万达公馆，精装的造价依然是一个难以逾越的数字，但却更贴近当前主流财富客群的审美；万达公馆，国际品牌云集，会所业态全面、服务保持高品质。



而万达公馆通过资源积累，实现一宅三变，价值倍增，更是独此一家！

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