北辰金侨公馆

北辰这一轮土地热，谁吃了螃蟹？

北辰市场的急剧升温已成为2015年最火热的楼市话题之一，而如果说2016年哪个区域最具价值期待，也无疑是北辰。一开年，北辰就先后挂出5宗综合用地，已成交地块一度刷新区域近两年最高楼面价，众多房企摩拳擦掌，区域楼市热度空前……

而回顾北辰的爆发，谁是第一个吃螃蟹的呢？在众多房企抢驻北部之前，最早发现区域价值、最先进驻区域领跑的，是金侨。

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逆势而行夺天重落子北辰

一年半前，2014年10月17日，天津土地市场经过2个月的静默沉寂后，迎来金侨14.5亿底价买获“天重地块”，住宅用地楼面地价约6562元/平方米，规划土地用途涵盖城镇住宅、商业金融业、中小学幼儿园及街头绿地4类。

作为异地房企，在土地市场冷清的时候看好北辰，拿下天重地块，这是金侨宸公馆项目领跑北辰的第一步。

从区位上来看，天重地块正位于京津公路与快速路交汇一翼，所处京津城际沿线提升改造区域。地块距区政府仅1.5公里，而根据规划，即将开工的天津地铁4号线及未来的8号线均将从地块附近经过，并在两条主干道交汇处设置换乘站点。所以从某种程度上来说，在天重地块进行项目建设，是共享区政府整体的医疗、教育和商业等大配套资源的。

任玉奇

金侨集团董事长

“如果外环线拓圆，北辰区在环内的面积会达到138平方公里，超过了市内六区所剩余开发土地的总和。而宸公馆项目紧邻快速路南仓道，距离金侨公园壹号项目仅仅三公里，可以说是和市区最完美结合的区域。”金侨集团董事长任玉奇坚定的看好北辰区域的未来。

“天津地处环渤海经济圈的核心位置，区位可以辐射东北、华北、西北，近几年来经济发展非常迅猛，具备了极大的优势。”随着京津冀一体化提升至国家战略高度，天津北部板块地位提升，更加增强了市场对天津北部板块的信心。

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定位高端产品策略先行

金侨的布局无疑别具慧眼，但压力也可想而知。而金侨宸公馆项目的开发运作，也成为整个北辰区域楼市的重要拐点。

北辰区域楼市，在金侨进驻前，品牌房企少、优质项目少，购房习惯和楼市形态还处于楼市的上一个发展阶段。相较于其他环城区域，北辰楼市长期以来相对低调，金侨作为入驻北辰的第一个品牌房企，破局的不只是一个项目，甚至是整个区域。

而9月才开盘的宸公馆，给自己定的2015年销售任务量：年销售套数500-700套，年销售额“保四亿争五亿”。

而整个2014年成交金额最高的项目，全年成交也仅6.49亿，换句话说，2015年以前，北辰市场上还没有月均销量超过1个亿的项目。这个目标对项目和区域来说，无疑都是一个莫大的挑战。

目标远大，策略先行。经过团队上下无数次的商讨，最终确定了宸公馆“津北正中央·墅境低密科技洋房群落”的项目定位。

金侨又是哪里来的底气，在北辰中心做高品质低密洋房社区呢？

金侨集团华北区总裁贾丁直言，“宸公馆项目，我们团队坚持按照任董事长的要求打造区域高端。从项目的配置到整个项目下的投入设计功夫，都是为了完成这个使命，让这个区域能够出现，或者不断出现新的好产品。”

而宸公馆项目更是秉承了金侨每个项目均放大产品优势的特点。项目前期就先把待建的公园做出来，营造法式宫廷园林景观。在产品打造上，贾总表示：“有公园最好，没有公园我们自己营造公园。”

对于金侨自身，与北辰区政府的良好合作也为宸公馆的建设开发奠定了坚实有利的基础。对于金侨的天津布局来说，不仅是为了完成一个项目，更要给区域的居住人群的居住环境带来质的提升。

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2015奇迹年执行为王

金侨作为这一波热潮最早试水北辰的品牌房企，不仅需要从零开始了解、培养客户，还要兼顾“教育”合作方，一起摸着石头过河。在此过程中，如何在北辰扎下根来，把自己的项目和所在区域建立联系，更成为第一个要解决的难题。

在组建宸公馆团队的过程中，金侨团队上下也是煞费苦心。其关注合作伙伴的关键点，在于对天津尤其是北辰片区的熟悉程度和掌握度，除公司规模等基础综合实力外，调研能力、产品设计能力、策略建议能力、跟踪销售能力等也都在考量之中。最关键的还是配合及执行能力。

变陌生为熟悉，是一个大工程，依靠强大的执行力，金侨迅速完成了项目开盘前的各项工作准备。

2015年，是金侨宸公馆项目的奇迹年。

1月，项目进场打桩；

仅5个月之后，一期项目就已大部分封顶；

7月19日，金侨宸公馆景观示范区开放；

9月19日，金侨宸公馆开盘，当日销售额就达到2.6亿，仅3个月销售6个亿，引爆北辰市场。

成绩的取得，与金侨拿地初始选择天重地块的眼光、项目团队的精诚合作及努力拼搏密不可分。“厚积薄发”的实现，背后更是夜以继日的梳理转化、辛劳付出和细节执行，是金侨整个团队的成长与付出。

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细节激情团结金侨团队的秘密

金侨团队的风格，从董事长任玉奇开始的各层领导，都是亲力亲为的脾气。

谈及一开始打造金侨宸公馆的理念，任玉奇提及，“好的住区是有亲和感的，我们要打造的是人文关怀的社区。”而这种人文关怀渗透在团队的每个细节，他心目中的团队，充满激情，但又“不是为销售而销售，更多是提供服务”。

团队关键词

细节

初次接触金侨宸公馆销售总监张虹，第一印象你会觉得这是一个雷厉风行的操盘手。在一道团队里最佩服的人的问题里，很多人给她写的评价，最常出现的关键词，就是“无穷无尽的精力”“拼命”“忘我”。

聊天中也常常有很多经典语录，在金侨的案场，大年三十上午还在签合同。谈到在项目上年底了好多楼盘都已经放假，张虹笑着说“谢谢你们都歇了”。而在拼命背后，让人感受到的，更有一种女性领导所特有的那种细致与坚韧的品质。

不管是带看的小蜜蜂，还是三级联动的销售，即便你不是来买房的，我希望所有的人进到售楼处都能有一杯热茶，能坐一会儿暖暖身子。”这种亲和力要求自上而下贯穿，自然形成了一种潜移默化的加分项。

开盘当日，为了解决案场标志性不强的问题，40个小蜜蜂导引，一个个走过去踩点。摇号当天为了保证不出问题，让他们准备了网线，又准备了4g网卡，甚至还准备了一台发电机。

团队关键词

激情

在发出的问卷调查里，一道关于加班最长的记录里，大部分人都表示，最忙的时候，一周基本没有12点前走过。有的人写的是凌晨三点，有的是凌晨四点，有的人是“忘了，反正没回家”，甚至还有人写的是"半年没有休班"。

每个人的相册里，都记录了无数个北辰的深夜和黎明。

而这种支撑压力前行的动力，正是团队的激情。项目的销售经理周浩，有个绰号“鸡血浩”，因其做事风格雷厉风行，天天热情澎湃好像打了鸡血一般。

林楠

营销经理

“累吗，当然累，但是当天结束后好像大家貌似都挺冷静的，一是预期达到了，毕竟是我们扎实的基础工作，才换来的结果。二一个也是因为实在太累了，累的太久了，所以当最终的胜利到来的时候，我们反而挺坦然。”

张晶

销售

“前期确实很辛苦，又是夏天，每天又热又累，好在大家充满激情。我们的拓客是地毯式的，团队人员和小蜜蜂们，可以说把周边的大小社区、商业街区等洗透了！地缘性客户挖掘得足够深入。但这个过程又不是盲目的，也讲究策略和针对性，几点到哪儿宣传派单都是有规划的，也时刻懂得抓住小升初等重要时机，力求效果最大化。”

团队关键词

合作

团队的意义在于个体组合的价值最大化，1+1可以大于2。优秀的团队，是默契的合作，和每个人在团队中的成长。

“诚信、开明、创新、奉献”企业理念是金侨团队凝聚力的内核，在每一季度的誓师大会上，都能看到宸公馆销售团队蕴含的力量，和势在必得的决心。

而金侨宸公馆的处处细节中，各方支持团队的敬业和细心也表露无遗。而合作团结的精神，包括合作方在内的团队粘合，需要高度的默契和共同的精神，踏实奋进。

周浩

销售经理

“最难的事儿就是跟难缠的客户谈优惠，最高兴的事儿是团队的成长。要说怎么历练团队，我更愿意当他们的教练，而不是保姆。现在很欣慰的一点是，团队中的每个人都可以独当一面，遇到情况也能相互补救，需要我自己出面去谈的客户越来越少了！”

李建华

物业经理

“就在开放的前一天，售楼处还在施工，凌晨了还在冲地板，一直忙到凌晨三点全部工作才完成，我一夜没回家，8点就开门迎接客户了。最波折的是头一天晚上要买灭火器，从9点找到11点，跑遍了大胡同才找到了卖家，最后紧急送到的时候师傅浑身汗都湿透了。”

孟莎

中原团队销售经理

“感触最深的一点是，当出现什么突发问题时，团队中的人总是把合力解决疏漏当做第一要务，而不是互相推诿或者迫不及待地去问责。其实团队就是一个筛选的过程，志同道合的人才能最终凝聚在一起，而我们的向心力大概就是一种‘努力做事、踏实做人’的态度吧。”

事实上，正是金侨团队和所有合作方的拼搏和激情，奠定了今日金侨的成绩。

相较于传统时期的营销模式，一个项目的成功，公司理念的贯彻，核心决策决断和处处精雕细刻的精神，整体团队的成功打造，缺一不可。

金侨已经深度布局天津。而随着金侨的入驻，陆续又有大批开发商看好北辰。2016年北辰更加炙手可热，金侨和北辰的故事还会有更多精彩。