赠书企业家，都应该读一读兵法

| 商战如兵战，真正的商家巨子，确实必须具备良将一般的雄才大略。

文 | 吴如嵩博士生导师、军事科学院原战略研究部研究员

《孙子兵法》原本是用兵之法。虽然人们经常用商战来形容企业之间的竞争，但兵战与商战毕竟还是有根本不同的。

战争的目的是消灭敌人，保存自己；商业的目的是创造价值，赢得客户。于是，一个尖锐的问题被提出来：兵之法，可以商之用吗？

我认为是可以的。

兵战与商战当然有异质性，但也有相同之处。这种共同点至少体现在以下几个方面：决策的预见性，谋划的宏观性，信息的盖然性，投入的风险性，实施的灵活性，管理的法规性，以功利为目的的竞争性，以小的代价换取最大胜利的价值观念，等等。这些共同点，是兵战之石可以攻商战之玉的前提。

▲ 图片来源/视觉中国

《孙子兵法》可以用来为商业世界提供借鉴，还有一个原因，就是它不是一部普通的兵书，而是从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质，是世界公认的一部战略学的经典著作。

它从朴素辩证法的角度总结了战争与战争指导的基本规律。如果用中国人习惯的说法，它探讨的是“道”，而非“术”，所以它带有明显的重宏观轻微观、重整体轻个体、重综合轻分析、重意象轻具象的特点。这也就使得《孙子兵法》的价值超出了军事这样单一的领域，可以从思维方式的高度，让世人获得灵感，举一反三，触类旁通，多维融通。

北宋理学家程颐在《程氏易传》中说，“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。”这是兵法扩展到商业领域、医学领域，乃至体育竞技等领域的重要原因。如此看来，将《孙子兵法》用于商业，并非自今日始。

白圭是战国时期的著名商人，《史记·货殖列传》中司马迁称其为，“盖天下言治生祖白圭”，即经营民生之鼻祖。而白圭经商的特点，根据司马迁的记载，是“人弃我取，人取我与”“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发”。

▲ 白圭

熟悉《孙子兵法》的人一定会发现，白圭的经营之道，与《孙子兵法》是完全契合的：“人弃我取，人取我与”，正是《孙子兵法》中的“避实击虚”；“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”，正是《孙子兵法》中的“上下同欲”；而“趋时若猛兽鸷鸟之发”，也正是《孙子兵法》中的“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”。

有意思的是，白圭还自觉地以兵法理论来指导他的经营。他认为，“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”孙子论将，提出了“智”“信”“仁”“勇”“严”五德，白圭以“智”“勇”“仁”“强”要求经营者，不难看出孙子对他的影响。商战如兵战，真正的商家巨子，确实必须具备良将一般的雄才大略。

比白圭还要早一百多年的春秋末期的范蠡，同样也是以兵法来指导自己的经营。

司马迁在《史记·货殖列传》中评述范蠡“治产积居”的指导原则是“与时逐而不责于人”“择人而任时”，意指经商要重在研究经济规律，把握住稍纵即逝的商机，经营中还须讲信用不坑害人。范蠡的这一原则，正是来自《孙子兵法》中的名言：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”兵学与商学之相通，这也是一个极好的例证。

▲ 范蠡塑像

20世纪50年代，日本军人出身的企业家大桥武夫将《孙子兵法》与自身的商业实践相结合，并提出了“兵法经营管理学”，说明当代企业经营管理同样可以从古老的《孙子兵法》中汲取智慧。

不过需要指出的是，兵法用于商战，不能无选择地直接应用，而是要从战略层面、哲学层面去寻求借鉴。

兵学是有战略、战术之分的。《孙子兵法》的价值，在于其辩证的哲学思维、高远的战略追求、深刻的取胜理念，包括以“道”“天”“地”“将”“法”为内涵的“五事”，以“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”为内涵的“全胜”等等。尤其是《孙子兵法》谈管理首重“道”，也就是作为组织灵魂的价值观；谈用兵首重“谋”，也就是深谋远虑的战略意识。这些内容才是《孙子兵法》的精华、核心与价值所在。

可以说，《孙子兵法》是从战略的高度揭示了战争取胜的基本原理，是一部战略学的经典著作。今天的企业管理者，也应该从战略智慧的角度入手，体会《孙子兵法》总结出来的战略理念，就如本书作者所说的“学会战略性思考”。这是企业界可以从《孙子兵法》中得到的最宝贵的财富。

当然，要想从理论上揭示如何把《孙子兵法》的战略理念运用到现实的企业管理中，也并非易事。这要求研究者打通军事与管理的界限，具有跨界的背景。一方面，研究者必须要懂军事，要在军事学尤其是兵学上受过专业训练；另一方面，还要通晓企业管理，熟悉管理的实践，了解管理者的痛点。这样才能从军事看管理，从战争看竞争，用兵法的原则来对接管理的理论，用兵法的智慧来观照企业的经营。

北京大学国家发展研究院管理学教授宫玉振正是这样一位具有军事学和管理学双重背景的学者。他是军事学博士，并在军事科学院战略研究部从事了10年的军事学研究，对军事战略以及《孙子兵法》的精髓与体系有着深入的思考。从军队转业之后，他又在国内知名商学院从事了16年的研究与教学，还是北京大学国家发展研究院深受 EMBA（高级管理人员工商管理硕士）和 MBA（工商管理硕士）学员欢迎的管理学教授。我想，他应该是世界上为数不多的在商学院任教的军事学博士了。

这种特殊的经历，使得他既具备了深厚的军事学术底蕴，又对现实的企业管理有着鲜活的感知，因此由他来写《孙子兵法》与经营管理方面的著作，是非常合适的。这部《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》，反映了宫玉振博士从军事的角度对企业管理中战略、组织与领导力等根本问题的深入思考，是兵法商用的创新性成果，也是《孙子兵法》研究领域的代表性成果，无论是学术层面还是实践层面上看，都很有价值。

本文摘编自军事科学院原战略研究部研究员吴如嵩为《善战者说》一书所作的推荐序。本书从“学会战略性思考”这一主题入手，打破《孙子兵法》的篇章结构，从中提炼出孙子核心的12个理念，分别从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚、诡道、并力、主动、机变、先知），以及领导力的基本内涵（将道）入手，旁征博引，用大量鲜活的案例，系统阐述了《孙子兵法》之于管理和经营的启发与应用，协助管理者也成为一个“善战者”。

没有一家企业不会面临竞争，也没有一家企业不需要战略。2020年以来，经济形势复杂多变，不确定性增加，竞争也随之加剧。在这种情况下，企业如何因时因地制定发展战略？如何在激烈而残酷的竞争中脱颖而出？中国传统智慧如何帮助企业成长？

用从战争这种残酷的“强竞争”环境中总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。