看懂了这些，你就再也不会掉进超市商品摆放学里的陷井里去了

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想多卖的高利润商品，就摆在货架上1.4米高的黄金视线区；特价促销的“地堆”一般都放在入口处；而收银台货架上的糖果和口香糖，产生随机消费的几率最高……你知道吗，为了迎合顾客的消费习惯和消费心理，超市商品的摆放都是有讲究的，而目的就是尽可能让你多花钱。

许多顾客发现，各大超市的入口处，总是摆放着大量特价商品。一家超市经营者介绍，入口处的特价商品确实比里面货架上的要好卖，单日销量是别处同类商品的三四倍。比如卫生纸和一些日用品，因为消费者喜欢“特价”字样，并会选择最先看到的随手放入购物车。而做特价促销的商品厂家和代理，做“地堆”需要交给超市一定费用，对超市来说可谓“一箭双雕”。

顾客进入卖场后，在一排排货架间流连，超市会把重点要推广的商品放在黄金视线1.4米的高度。如果你不想“中招”，就要抬头或低头看看其他商品的价签，也许会发现更经济实惠的。而生产日期最新鲜的商品，往往会被摆在货架最里面。一位超市经理透露说，这算是商家合理的“潜规则”，因为商家都希望在没过保质期的前提下，把日期比较早的先卖掉，比如牛奶和一些保质期较短的糕点类食品。

等消费者来到收银区，超市会在收银台附近设置摆放口香糖、糖果、膨化食品等商品，很多顾客会在排队等待交款时，产生随机消费，随手拿走口香糖和一些糖果。一家大型超市负责人介绍，收银台的商品销售量比货架的好，货品比在架子上的补货量高两三倍。比如口香糖，货架上的一天补20盒，收银台旁的一天就要补50盒，增加随机消费的概率的确是高。一位超市管理者介绍，很多顾客的消费习惯和消费心理都是在长期购物中被商家总结出来的，商家加以“利用”，就是争取让顾客多掏钱买东西。

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