信诺必拓内训课程推荐KA市场开发与管理技巧课程背景：伴随着新医改政策的稳步推进，基本药物制度的进一步落实...







信诺必拓内训课程推荐

 

课程背景：

伴随着新医改政策的稳步推进，基本药物制度的进一步落实，覆盖面的逐步扩大，药品消费人群的逐步分化，将使整个医药市场同时分化，也必将对目前的OTC 市场带来巨大的冲击。同时我国连锁药店行业正处于快速增长期向洗牌期过渡的阶段，未来集中度会越来越高。大中型连锁药店主要集中在中心城市，也包括部分经济情况较好的地级城市，这是受基本药物制度冲击相对较小的地方，也是未来OTC 终端竞争的必争之地！

在这种形势下，与大中型连锁药店的合作对医药企业来说就显得尤为重要，甚至可以认为解决了大中型连锁药店的问题，在一定意义上也就等于控制了城市终端！

一方面是必须合作：如果放弃大中型连锁药店的合作，将需要投入大量的人力物力去维护数量庞大、规模较小、产出较少的单体药店和小型连锁终端，费力且效果不佳。

另一方面是必须合作好：连锁终端用力首推一个品种和漫不经心、有一搭没一搭地卖一个品种，其销量往往会产生五倍以上的差异！

在新形势下，OTC 连锁药店对自己面临的消费者必将重新定位，盈利模式也必将重新定位和构建，OTC 产品企业如何深入了解连锁药店经营状况和思路？如何重新定位和构建与OTC 连锁药店的合作战略和模式？如何制定切实有效的谈判策略和掌握哪些谈判技？如何做主推？KA 管理必须做好哪些工作？如何管理渠道秩序，使渠道真正为企业销售服务？终端理货、产品陈列、价格维护、店员推荐等种种工作应当如何去做？如何策划有效的市场活动？

深度解析新形势下如何发掘医药企业与KA 连锁之间利益共同点，实现战略合作；如何与KA 做有竞争力的谈判；如何做主推；KA 管理在商务、终端、市场策划的三大职能核心要素等等。

 

课程大纲

【第一部分】新形势下零售行业的发展趋势

【第二部分】如何实现连锁战略合作

【第三部分】通过KA 管理的三大职能实现零售终端掌控              

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欢迎您来电来函免费索取详细课程大纲！

 

行业高度：北京信诺必拓企业管理顾问有限公司是医药行业“咨询式培训”首选服务商、医药行业唯一拥有四大核心研发团队（处方药、OTC、营销管理、招商）支持的咨询培训服务提供商。我们提供的不仅仅是咨询和培训方案，而是成效！

秉承特点：针对企业战略或战术层面所需要提高、完善之处，提出系统解决方案的定制化培训，以“关注企业、关注方法、关注案例、关注实效”为主要特点。

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