春季补钙？他用这一招0成本，却让药店客流增长3倍！

春季是补钙的黄金期，很多药店人也想利用这个契机，拉动客流，提升销售额！...

如果组织大型促销活动，药店势必要投入大量人力、物力、财力。特别是单体药店，没有太多资源去做大型活动。

那有没有一种方法，只需要花费最少的成本，就能达到最大的活动效果，并且形成顾客自动传播呢？

我们先思考这两个问题：

第一：“春季是补钙的黄金期”，这句话在药店人看来是最基本的常识，但有多少顾客也知道这个常识呢？

第二：请问顾客更相信自己所看到的，还是相信我们药店员工跟她说的？

显而易见，“每个人更愿意相信自己，而不是道听途说”。

沿着这个思路，我们是否可以设计一个工具，让顾客自己说服自己？

这也是今天，我要为大家分享的“缺钙自测法”！

具体怎么做？很简单，请看下图：

1、烦躁不安，常常不明原因哭泣，不容易入睡，就算入睡了也容易惊醒；

2、出汗比较多，即使天气不是很热，也容易出汗；

3、枕部脱发圈，后脑勺常会出现脱发的情况；

4、比同龄孩子更晚出牙；

5、囟门闭合迟，肌无力；

6、神情呆滞、表情少，动作和语言都比同阶段的孩子落后；

7、前额高突，形成方颅。或常有串珠肋，各个肋骨的软骨增生连起似串珠样，常压迫肺脏，使宝宝通气不畅，容易患气管炎、肺炎；

8、厌食、偏食也与缺钙有关，人体钙元素摄入不足，易导致食欲不振、智力低下、免疫功能下降；

9、出现湿疹也与缺钙有关，常见于头顶、颜面、耳后，伴有哭闹不安，枕后及背部多流汗；

10、缺钙严重的甚至还可能引起鸡胸驼背、出现O形腿等等，这需要特别注意。

特别提醒：如果您的孩子有以上状况，就需要补钙了！请立即带着您的宝宝，前往xxx药房，我们将竭诚为您服务！

具体做法：

把这张表设计得越大越好，贴在店门口、橱窗上、宣传栏上，让顾客很远就能看到！

注意细节：

1、题目：疑问句远比陈述句好。如“你的孩子需要补钙吗？”比“春季补钙正当时！”更有吸引力。

2、文字不能太多，每个表现最好一句话概括。

3、一定有大的堆头陈列（POP和爆炸签），量大就是美，吸引眼球关注。

4、对营业员的政策和培训：真正的量是靠员工促销出去的，而不是我们的静态广告，一定要告诉顾客春天是孩子补钙的黄金期。



那么，什么样的宝宝容易缺钙呢？

1、两岁以内的孩子户外活动少，生长迅速，容易缺钙。

2、早产儿、双胎儿、冬季出生的孩子较其他孩子容易缺钙。

3、生长迟缓、父母身高较低的孩子应注意补钙，促进孩子骨骼的生长。

4、当您发现近期孩子身高猛增的时候请注意适当补钙。

5、长牙、换牙阶段，钙可以促进牙齿的健康发育。

6、挑食、厌食、消化不良、膳食营养不合理、不爱吃奶制品，海带、紫菜、虾皮、木耳。

7、等高钙食品吃得少的孩子也容易缺钙。

8、营养条件过好，体重超常的儿童对钙需求量比一般孩子多。

明晚药店智汇将继续为大家分享，关于药店钙片销售的顾客各种疑问及店员销售话术
，同时也欢迎大家对本文阐述的补钙促销方案，在留言处提出自己的意见
！留言最精彩的一位，将会得到由药店智汇特别提供的《药店员工管理及制度规范手册》一份喔
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