【精英专访】体育老师如何逆袭新盘霸主？

链家牛，南一二部争龙头！...

他曾是认真负责的中学体育老师！
他有7年房地产从业经验！
他是链家的新盘霸主签单猛将！
他就是南一区二部直销经理胡宗敏！
一名体育老师是如何成为新盘霸主？今天就和新宝一起揭秘南一区二部胡宗敏（后漠）霸主背后的故事。

南一区二部直销经理胡宗敏（后漠）
业绩展示
2015年11月度，直销认购业绩第一名
2015年12月度，直销认购业绩第一名
2016年2月度，直销认购业绩第一名
2016年3月度，直销认购业绩第三名

南一区二部团队合影

进入房地产是偶然也是必然

新宝：七年前你的职业是一名中学体育老师，为什么会选择辞职进入房地产销售？

后漠：选择房地产很大一部分的原因是自身的性格，教师这个职业比较稳定和固化，而我又比较喜欢尝试新鲜的东西，喜欢挑战未知的领域，用现在比较流行的话来说就是，人生除了苟且，还有诗和远方。选择房地产销售更多的也是想通过新的环境和岗位，锻炼自己。没想到一入行就是7年的时间，也真的是干一行爱一行，越来越顺手自己也能带领团队做出一些成绩来。

团队是业绩的核心竞争力

新宝：说到闪闪发光的业绩，你的团队可谓是新盘霸主，那么取得好业绩最重要的是什么？

后漠：团队，团队的每一位成员。没有大家每一个人不懈的努力拼搏，就没有团队业绩的飙升。我记得在2016年2月最后的两天，我们团队业绩排名还是比较靠后的，当时大家并没有灰心放弃，为了团队的荣誉连续奋战在最后一天晚上10点都还在坚持带看签单，那两天大家共签单13套，认购业绩接近30万，最后以2月认购业绩40万，逆转战果一举拿下当月新房事业部直销冠军。所以，团队的发展是非常重要的，一个团队只要坚持，有目标，有冠军心，一定会取得成功！

集体荣誉高于自身的得失

新宝：作为团队的领头人，你是如何打造一个优质的精英团队呢？

后漠：首先，一个团队最重要的是集体荣誉感，团队凝聚力，核心竞争力以及责任心。如何做到这些，我总结了一下几点：

1、以身作则，新房人都在看着你

作为团队的领头人，最重要的就是以身作则，严格要求自己，无论是考勤，还是日常业务。更多的是给战友做一个标杆榜样，只有自己做好了才能感染和带动身边的战友，让他们看到希望，充满信心。

2、制定目标，全力冲刺

每个月制定自己的业务目标，一步一步的朝着目标全力前进，每一天都过得有计划性，有收获，每一个小目标的实现最终汇聚就是总目标的达成。

3、提升凝聚力，关注个体发展

团队不仅要有业务上和制度上的要求管理，更应该有软性的情怀，时刻关爱战友给他们提供所需帮助。每个月开展团队建设，传递核心价值观，在休闲娱乐中解压，增进了解，提升团队凝聚力。

敢想敢做不抛弃不放弃

新宝：作为房地产的前辈，对于新晋的经纪人们分享一些业务上的经验吧？

后漠：

1、加强专业知识

专业知识是经纪人的立身之本，要始终坚持学习，不断探索，深挖楼盘信息，加强与客户的互动交流，每月的博学考试务必重视。

2、长期维护客户

除了良好的业务知识，还需要长期维护客户。坚持客户至上原则，像朋友一样真心对待，在平常节日里问候关怀，成交后实时回访维护，因为你永远不知道也许你的下一个客户就在你身边。

3、坚持不懈调整心态

经纪人都有不开单的时候，我自己也有，那个时候就是非常难熬的。调整心态非常重要，你要坚信只要坚持不懈做好每一件事情，不要轻言放弃总会有所收获。