凡客陈年库存

如果还剩什么，那就是坚持吧

曾经的记忆，以为已经消失殆尽，却凭一份精神，坚持到现在，你好，凡客。...

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放眼望去，现在谁还记得“凡客诚品”，在众多电商领域中，细细一想，竟然不知道“凡客”已经消失了，消失的好无音讯。但，“凡客”一直都在，他一直都在坚持着，这都要归功于那个造就他的男人——陈年。

也许，很多的小伙伴对陈年和凡客已经没有印象了，那我就带介绍一下陈年吧，这真的是一个值得我们好好认识的人。

陈年，男，原名王玮，陈年为其笔名。凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。于2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。

陈年近期出现在媒体眼中，是因为他说自己债还完了。债还完了！这句话，是有多么的重只有陈年自己能够体会吧。

陈年已经很久没有熬夜了，而前几天，陈年凌晨4点才去休息，那一晚的熬夜，是为了看见凡客的广告牌再一次点亮北京。

两周来，陈年接受了多家媒体的采访，显然有些疲惫。中途一直有抽烟缓解疲乏，对于眼前的这个中年男人，我不知道尼古丁对他来说真的有用么，还是只是让自己有一个慰藉，有一个心理上的温暖。

因为这几天频繁的采访，和媒体交流了很多，总觉得自己说的太多了，不知道为什么，这让他感觉到不安，甚至厌倦自己。并且打算拒绝接下来的一系列采访。

现在的陈年，真的是时间的沉淀，岁月的冲洗，已经不再是当年和人争辩“主动缩减规模谁不困难”的时候完全不同。如今的他，已然平淡温和了很多。

无论外界对凡客做出怎样的评价，凡客在这个男人的眼里都是优秀的。

我从来不去思考你是谁。

陈年的朋友、合伙伙伴、投资人也几乎都在诱惑他别做凡客了。 “在外人看来，凡客已经做砸了，”与陈年相识多年的知名IT评论人keso说，这件事在陈年看来却不是这个样子，“你不能说倒了让他去换一个，就像他的孩子一样，他没有办法说这个孩子不要了，换一个。”

陈年没有兴趣和外界辩论，或者说不想把精力浪费在这些事情上，他只想把他做的事情一直做下去。

放弃还是坚持，成功者回过头来说的话，怎样都是对的。唯有身处其中的人明白，自己需要做一个重要，乃至深刻的决定。

而这一次，陈年对准了文青市场，陈年用了很长的时间来思考，如何和用户沟通自己的传递的文化或者意义，最终想到了张爱玲、马尔克斯、穆旦。

陈年对凡客的用户画像是这样描述的：“这个问题其实我特别含糊。凡客的用户跨度还挺大的，没法轻易的说他就是个小孩或年轻人。如果围绕穆旦T恤，我认为陈年、穆旦拉上周楠（凡客设计师，编者注）就能打动人——我没有想你是谁。”他语气坚定。

在产品方面，陈年说出一句“任性”的话：喜欢而且能把握的就去做。

他没有选择把《小团圆》的封面印在T恤上。“不能让真正喜欢这些的人看见以后笑话，觉得寒碜，这是标准。”

这是他所了解的人和事，他能准确把握其中尺度。

“做得出来就做，做不出来拉倒”

我们继续来谈凡客，“凡客首先必须盈利，是正的现金流，有好的库存周转，这是凡客的底线。”文学的事探讨完毕，和之前所有看起来顺其自然的态度不同，陈年终于说出了在今天的采访中，他对凡客的经营最为确定的一句话。

而这句话的背后教训，就和曾经的十几亿库存有关。那时凡客险些跌落悬崖。

十几亿债务和二十多亿的库存，让陈年这些年来一直在还债，去年8月，凡客十几亿债务、二十亿库存问题解决了。

对这段经历陈年显得讳莫如深，只打趣地说，债是“一点一点还完的”，库存是一点一点清完的，“反正不是通过网红清的”，再不愿多谈。今天的他还说，即便现在马尔克斯的一个图案T能卖几万件，开始做时也不过两三千件。“过去是，如果能卖五万件，我做八万件。现在是先做两三千件，如果能卖一万件怎么办？没问题，做得出来就做，做不出来——拉倒。”

不提及债务的时候，陈年会轻松很多，甚至调侃，前两天看自己2011年的照片，会觉得这个人怎么这么讨厌。“肥头大耳，红光满面，看人的眼神都不对，我怎么可能是这样一个人？”他说，当时自己的那种状态是“外部压力和内心扭曲的结合”，不管旁人看来是什么样子，但其实自己内心很焦虑。陈年对那段他掌控不了的快节奏太熟悉了。他把自己的节奏调慢了，而这也在改变着凡客。

现在驱动凡客的不再是数据分析，不再是一堆人围着，去评估某人能力如何，而是围绕产品行不行说话。

凡客的今天，是真的幸运，也是陈年的坚持。债务还完，重返沙场，陈年精神了很多。“凡客能有今天已经很幸运了。”他说。

这话不是没有道理。

2013年10月，那是凡客的厄运，刚刚搬到亦庄的凡客遭遇了大量员工流失，及严重的公关危机。不少媒体报道称，供应商堵着大门要钱，再不结算拖欠账款，就去凡客跳楼。

陈年一家一家的找供应商，沟通还款日期，沟通产品。 “听说凡客又开始有动作了，以前的供应商都打听过来了，要合作。”遭遇过危机的凡客没有失掉合作伙伴的信任，“因为你天天在做东西，按时还钱啊。不是偷偷跑了，不做东西了。”

去年9月，陈年把办公地点从能坐五六千人的经海三路科创三街3号搬到了现在的力宝广场写字楼。“原来那个地方实在太大了，搬走时只剩两百人，再住挺吓人的。”陈年偶尔陷入回忆之中。

“那么多人离开凡客，您有任何的心理变化或者考虑过为什么吗？”

面对追问，陈年用了多个“很正常”、“我没有什么情绪”来回答。

——或许他只是不愿与不相熟的人讨论如此深沉的往事。

毕竟，他不是没考虑过。

2015年4月9日，陈年的生日。

在一个名叫“产品制高地”的微信群里，陈年打出很长的一段文字。他说：最近也问自己，到底是什么，让自己在那种时刻会如此无情地谩骂？在过去的一年里，太多的同事因为这种谩骂，在一次次的泪流满面后，一次次地辞职，最终离开了凡客，或者还是选择了留下。但是他也找不到答案。

他说，真的很抱歉，已经忘了这个群是什么时候成立的，但今天，当早已各奔东西的凡客人一个个冒出头，说这句生日快乐时，他仿佛看到一些坚守山头的战士，无论大小，却都一样浑身充满硝烟的气息。

46岁的陈年，如此轻易地道出了自己的困惑，在面对他所熟悉的凡客人之时。

同样是2015年4月，凡客“一封情书”发布会上，无数的凡客前员工到场支持，偌大的五棵松万事达中心挤满了人。现场演讲时，陈年哽咽了，很多人哭了。

发布会当天，凡客天使投资人雷军也在台下，他调侃着，人生最倒霉的事情便是投了凡客，以后也只能穿凡客的产品。但当他的微博头像有凡客、小米的每场发布会他都穿凡客时，这种与众不同的“倒霉”着实让人感叹又费解。

陈年用了至少五次“幸运”来形容凡客。而在他眼里，最幸运的地方是，面对这么剧烈的调整，凡客也没有和股东、合作伙伴之间产生任何冲突。在凡客最难的时候，公司也没拖欠过员工一分钱。（雷军和陈年的关系非比寻常。有时候，朋友这的很重要）

经历过沉淀后，陈年选择了另一个方向：做自己，缓慢的。

对于陈年这些年的变化，keso说，“以前的他在风口上，今天是被世界遗忘的人物，决策是不一样的。现在再去目空一切张狂，别人就会觉得很好笑，现实就是这样。他得想办法寻找一种自己的方式。”

陈年的内心一直坚信凡客是好的，所以他一直坚持把凡客做下去。虽然外界一直质疑凡客，直到抛弃了凡客。

是的，凡客曾险些翻船，但它终于挺过去了。陈年说他还完了债，清了库存，有了造血能力。他从做文艺T出发，女性服装和童装也在着手上线中。陈年现在有多少野心，想做多大，无人知晓。他还不肯透露。他决定先从安全的地带出发。

很多人眼中的凡客，是一个过去时。但对47岁的陈年来说，他找不到放弃的理由。

“五年后的凡客是什么样？”如今，也无人会说了。陈年的坚持不是没有意义的，这换来了很多很多，凡客的持续，他自己对人生的顿悟，和对他自己的认可。现在的凡客对陈年来说就是他自己吧。

没有一条路是平稳的，也没有一条路是你想的光鲜轻松的，不要去看别人的轻松和成功，你永远不知道他们经历了怎样的黑暗和晦涩。千万不要在还可以继续的时候放弃，你的坚持，可以改变的不仅仅是世界。

创业侠希望所有的创业者真的好好理解坚持，在创业开始之前，要明白这两个字意味这什么，能带来什么。一个团队和公司的死去，很多原因是不够坚持。愿，诸君坚挺。