凡客老帮陈年

凡客:老文艺也有未来

凝结在天边，在山顶，在草原，幻想的船，西风爱你来自远方，一团一团像我们的心绪，你移去在无岸的海上，触摸于柔和的太阳。——《云》穆旦...

提起凡客，一阵沉重感。

说起这个品牌内心一阵纠结，就像有时纠结于迷茫的人生。

对于这个既爱其情怀又哀其固执的电商骨灰级鼻祖，我只能默默的吐槽一下，讲讲我自己的肺腑之言。本来想用尊敬的书本语言来陈述对陈年老帮主的一些话，因为从高中凡客开始摇旗呐喊的时候，我的灵魂我的精神就已经加入了这个文艺帮派，只可惜我已经成长成那种文艺版输入吐槽版输出的九零后物种了，实在无力输出文艺版本。

凡客最核心的地方在于有老帮主陈年，然而没落的原因在于核心一直是老帮主陈年。遥想帮主当年一手创立凡客，并注入自己的情怀，那是何等的创新意识，老帮主亲自操刀炮制的凡客体不但引来网友围观也让营销界为之点赞。个人觉得今天的国产B2C更像当年凡客的进化物，站在巨人的肩膀上。例如后来的聚美，有货等，聚美在互联网时代的风口浪尖就势准确的抓住了自己的细分市场。

聚美做的好的原因我认为大致以下几点

1自己代言，高富帅＋正能量。

2选择了一个基数大消费频率高的细分市场。

3会营销会卖，重磅营销下快速建立品牌形象。

4最重要的一点，脑子好使花样玩的多，市场要什么就推什么，市场没什么我卖什么，市场什么火我揽什么。甚至最近直播都架到app上了。

而有货个人觉得做的差劲儿多了，原因：

1定位不准，个人觉得选的细分市场很像伪市场。有货的slogan是来yoho玩潮流，然而潮流这个东西根本没有明确的定义，非标准化的思想很难大规模传播。

2不专注不极致，看了yoho会发现里面品牌繁杂，大小品牌均有，毫无特色。

然而无论好坏，都不如老帮主凄凉。

记得曾看过一篇文章这样描述凡客，别和凡客一样，做成一个死都死不了的公司。可以想象陈年看到之后内心会是怎样的倒海翻江，毕竟情怀都在这里面了。凡客从一片燎原之势到如今的一捆火种也是因为众多错误。

比如1管理不善引发高库存积压

2品牌影响力急速攀升，质量却不断缩水

3盲目扩张，人浮于事

4海外上市遭搁浅内部高管忙出走

5不够专注，不够极致.

这都是显而易见的症状分析，而本人依旧觉得所有现象的核心还是固执的陈年。

作为一个做服装的电商有两个重点一服装二互联网。

做服装有最基本的重点1款式好看能抓住顾客2样式多满足不同人的需求3不断创新跟上时代，这是基础是做服装的刚需。再看看凡客这些年，跟T恤衬衫polo衫帆布鞋等死磕，每次陈年出来都是经典造型，唯一不同的是每次产品出来都代表了不同时期的人生感悟。二互联网电商们现在都在呐喊用互联网思维做产品，这就好比一条经典理论可以指导实践也可以局限实践，谁能突围取决于谁能领悟的更深刻谁能将互联网思维运用的更深入更巧妙。当年陈年的凡客体大火其实是引领了网络营销的新时代，帮主自信的认为情怀大家懂了之后就会成为信仰，然而未必，做这些根本撼动不了植入思想这座大山，并且文艺也没有标准化。所以凡客体火了之后最应该做的不是举杯庆贺高枕无忧，而是优化产品和策划新的情怀大招。

走到今天的凡客是否真的要孤独终老?本人认为老帮主会老，而凡客体内的文艺情怀并不会老，无论是有着浪漫主义的七零后还是个性十足的九零后，凡客要做的就是走出自己的小屋重新征战互联网，把自己的内涵展示给所有的人。

首先，陈年可以不用继续操盘凡客的产品，他的作品固然是好的，但是凡客不是苹果一年出一个产品就可以，衣服是快消品核心人物去抠产品细节真是太可怕。可以寻找更多的草根文艺者培养成时代icon让他们聚集与自己类似的文艺爱好者，不同的icon连点成网覆盖所有的目标用户引来大量流量，由icon来设计产品元素专业的服装设计师来设计服装款式以及如何把这些元素融入服装，各个环节由老帮主审核确保符合凡客。

第二把所有的顾客数据整理，在足够大的数据下分析市场需求，留住八零后抓住九零后发展零零后，为凡客的未来打下基础。切忌再次出现想一件衬衫定天下的想法。

第三跟上时代一定要不停地营销，营销并不可耻，甚至有情怀的营销如春风拂面。陈年这些年的积累可以作为经典板块聚集骨灰级文艺粉，再带领众多icon将品牌做的血肉丰盈。

第四，在所有火的app上种下凡客的种子，埋下搜索信息，让凡客重回大众视野一次一次的刷印象勾起回忆。至少要来几次热搜吧。

最后一点，我一直觉得一个品牌做的太大就会杂乱，而成熟了之后孵化子品牌会是一件特别酷的事情，就连韩国做娱乐团体的人都知道人多的组合需要成立小分队，服装也是一样。不同的子品牌可以定位不同的人群，这样既不会扰乱原有的思路又可以互相照应平衡盈亏，给原有品牌当英勇的僚机。

也许，年大叔内心的独白是：我的内心是诗和回忆，拒绝浮躁。也许这就是追求思想纯洁的诗人和充满铜臭的商业之间的矛盾。从之前的膨胀中走出来之后大叔就认准了做产品这条路，做产品肯定是对的，然而跟上时代也是企业的一项重要推力。4月7日，凡客终于把20多亿的库存和债务全部理顺结清，我始终觉得他是有生命力的。

总觉得自己作为一个阅历浅经验值低的后辈去评论时代人物时代企业很不安，担心自己在一本正经的胡说八道，担心理解的肤浅，更担心一不小心亵渎了情怀。可又一想，那句话说得好，我们不能既拥有了青春又拥有青春的知识，纵然说的不对，真诚明媚虔诚的态度也是会帮你跨过错误。

向凡客致敬，向所有坚守情怀的人致敬。