你以为华尔街投行的人不写材料？
在很多人的想象中，华尔街投行的人的生活是鲜衣怒马甚至纸醉金迷的，令人羡慕嫉妒恨。但是，跟很多苦于文字工作的人一样，他们一样要花费大把时间苦逼地写材料，只不过他们的玩法稍显特别。...
1.不是一个人憋材料，而是很多人议材料
看过《Monkey business》的人都知道华尔街人疯狂加班的可怕程度：每周30-50小时的文字处理工作，80%的文案会被否定，连续72小时不合眼的加班，8天路演，飞行12000英里，穿越7个国家8个时区，他们的受虐程度都超常。那些人仿佛都得了焦虑症，他们不到项目开会讨论或招股说明书付诸印刷的最后一刻决不定稿。
他们在忙什么呢？其实绝大多数情况下都在准备写材料、写材料或者写完以后讲演材料，这些材料包括项目建议书、融资方案、招股说明书等等。《Monkey business》一书在描写招股说明书的起草过程时，把这形容成一个开会的过程，因为这是一个投资银行家、投行律师、发行人、发行人律师、会计师多方参与讨论后完成定稿的部分。《招股说明书》的整个起草过程少则5天，多则10天才能完成。参与者大多在20-30人之间，也就是说，折合起来大约需要100-300个工作日才能完成，确实要耗费极大精力。
2.善于讲好企业故事，常有石破天惊之作
其实，华尔街投行的人写的东西大多属于有着固定套路的制式文书，不需要太多创新。《Monkey business》说：“建议书一点创意也没有。每个建议书都是东拼西凑，这抄一点，那抄一点，前面再加上一个新的概述就行了。原则上讲，助理们不应该觉得编纂方案建议书有那么困难。用些夸张，加上伪造、少许的剽窃、大量不切实际的估价和分析，很好地搅拌和混合就可以完成了。”但要真是这样，华尔街人凭什么拿高薪？
回答这一问题，要看看华尔街人写材料的重心在哪里。对于华尔街招股说明书的第一部分“总述”，起草人员通常有75%的时间花在这一部分的写作上，其目的在于用2-3页的篇幅浓缩整个招股说明书的精华。让我们以2012年Facebook招股说明书为例，看看摩根史丹利、JP摩根、高盛、美银美林等大牛投行们如何讲故事的：
Facebook公司
我们的使命是让世界更加开放和融合。人们使用Facebook与朋友和家人保持连接，发现围绕在身边所发生的世界大事，共享和表达人们关注的事情。开发者能够借助Facebook平台开发应用和网站，并整合在Facebook中，来覆盖我们的全球网络用户，创造更具个性化、社交和迷人的产品。广告客户能够同Facebook超过8亿的月活跃用户或部分用户基于后者选择共享的信息进行互动，这其中包括年龄、地理位置、性别和兴趣。我们向广告客户提供独一无二的覆盖度、关联、社交环境和参与度组合，提升他们的广告价值。
我们相信，在加快、简化、丰富人们相互之间的通讯方面，我们站在业界的最前列。Facebook已经成为我们用户日常生活的主要组成部分。
我们如何为用户创造价值
我们的顶级优先选择是打造有利于用户的实用和富有魅力的产品：
——与朋友连接。我们在全球拥有8.45亿月活跃用户，我们的用户正更加轻易的在Facebook上找到其朋友、家人和同事，并保持连接。
——发现和学习。我们相信注册Facebook的用户可以发现并学习周围所发生的世界大事，特别是他们的朋友和家人生活以及感兴趣的公共人物和组织。
——自我表达。用户可以通过Facebook向亲密朋友乃至所有8.45亿观众共享和发布他们的观点、想法、图片和活动，让用户在Facebook社区内获得发言权。
——控制分享。通过Facebook的隐私和共享设定，用户可以控制他们所要共享的内容以及共享对象。
——通过网络体验Facebook。借助开发者通过Facebook平台创建的应用和网站，用户在玩游戏、听音乐、看电影、读新闻和参与其它活动时与Facebookacebook好友互动。
——与移动设备上的好友保持连接。通过我们的移动网站、智能机应用和功能手机产品，用户可以在任意地方的移动设备上使用Facebook。
……
我们如何为开发者创造价值
Facebook平台是一套开发工具与应用程序接口（API），它们能够让开发者轻松与Facebook整合，开发出社交应用和网站，触及我们的8.45亿用户。平台开发者创造的体验，让我们的用户可以在从事一系列活动的同时，与好友联系及分享。平台开发者包括了用自家电脑操作的学生，也有顶级网站的程序员团队。我们专注于帮助平台开发者获得增长与成功，这主要通过下列方式完成：
——个性和社交化体验。我们帮助平台开发者打造更优秀的产品，强调社交性与个性化，为用户提供与遍及网络、使用各种移动设备的好友互动及分享。例如，Facebook用户访问流媒体音乐网站Pandora时，可以立即开始听根据其Facebook上“喜欢”而自动选取的歌曲。
——社交发行。我们帮助平台开发者触及全球用户群，并通过我们的社交发行渠道来增加这些应用和网站的流量。
——支付。我们提供在线支付系统，让平台开发者可以从用户那里获得收入，这一系统简便易用、安全且值得信赖。
我们如何为广告客户和营销商创造价值
我们向广告客户和营销商提供的服务，独一无二的把覆盖、关联、社交背景和参与结合在一起。
——覆盖。只购买一次广告，就可能通过Facebook覆盖超过8亿的月活跃用户。
——关联。广告客户可以具体要求我们将其广告展示给部分用户，这可以根据人口统计学上的标准或兴趣爱好，既包括他们自愿与Facebook分享的，也包括在整个网络上通过“喜欢”按钮来划分。我们允许用户选择相关的、适合的受众群，对全球性品牌来说，这一受众群可能有数百万人，对规模较小的地方性企业来说，则可能只有几百名受众。
——社交背景。我们认为，好友的推荐对消费者的兴趣和购买绝对拥有强大影响力，我们为广告客户提供在其营销信息中加入“社交背景”的能力，用户们认为这类营销信息的吸引力更强。
——参与。我们认为，向更具社交性的网络的转型为企业创造了新机会。任何品牌和公司可以打造Facebook页面，更好地与Facebook用户对话。
我们的市场机遇
——广告市场机遇。广告客户的目标包括打造长期品牌知名度到刺激消费者的立即购买等等。我们提供的广告解决方案，被设计对用户具有更高的参与度和关联性，从而帮助广告客户更好的实现他们的目标。Facebook把覆盖、关联、社交背景和参与结合在一起，让广告客户增强了形成品牌知名度的机遇，而且能够为短期内创造产品的需求提供了新的途径。据统计，2010年全球广告支出总额达到5880亿美元。
——支付市场机遇。当用户从我们平台购买虚拟和数字礼物时，我们将会按照比例收取一定的手续费。目前，大体上发生在我们的用户和平台开发者的所有支付交易，均为社交游戏中购买的虚拟礼物。据统计，全球虚拟礼物市场的规模已从2007年的20亿美元增至2010年的70亿美元，预计到2014年将增至150亿美元。我们当前要求在Facebook游戏中植入支付系统，未来可能会要求其它类型的应用也植入支付系统。
我们的战略
我们正处于让世界更加开放、沟通更紧密这一使命的初级阶段。我们相信，Facebook拥有巨大机会进一步强化向用户、开发者和广告主提供的价值，我们的战略的关键元素包括：
——扩展全球用户社区。我们继续专注于在全球扩大用户基础，包括普及率还相对较低的大市场，如巴西、德国、印度、日本、俄罗斯和韩国。我们计划通过持续营销与用户获取努力，同时改进包括移动产品在内的服务，以实现这一目标。
——打造优秀社交产品增加参与性。我们优先对能够创造富有吸引力的互动的产品进行开发投入，并继续在新闻推送、照片、群组等核心产品上大举投资、加以改善。我们同时还将开发时间轴和Ticker（游戏活动）等新功能；促进新的Facebook平台应用涌现。
——为用户提供最优越的体验。Facebook的用户正通过各种各样的设备分享和接受越来越多信息，为提供最优越的用户体验，我们不断开发专注于优化社交发行频道的产品和技术，从而通过实时分析和组织大量信息，向所有用户提供最有用的内容。
——打造富有魅力的移动体验。我们正投入大量资源开发富有魅力的移动产品与体验，这覆盖了一系列平台，包括智能手机和功能手机。此
——帮助开发者通过Facebook平台打造优秀社交产品。我们平台开发者的成功，平台生态系统的活跃度，都是提高用户活跃程度的关键。我们将持续投资各种开发工具和API，加强平台开发者提供更社交化、个性化产品的能力。此外，我们计划通过投资改善支付系统。
——改善针对广告客户和用户的广告产品。我们计划不断改进广告产品，为广告客户创造更多价值，帮助他们使其广告更具社交性，与用户的关系更密切。我们广告战略的核心信念，是能够与Facebook平台其它内容完美整合、社交化、关联化的广告产品，能够加强用户的体验，并向广告客户带来引人注目的回报。
通常来说，中国投行人员不会在招股说明书的“总述”部分花太多时间，主要原因也很简单，这不是证监会的审核重点。证监会在招股说明书中最关心的章节是“发行人基本情况”、“业务与技术”、“管理层讨论与分析”，都是业务问题。
3.为了专业声誉，格外重视文字细节处理
华尔街人非常重视制作出一份格式精美、文字无误的项目建议书、融资方案或招股说明书，因为那代表了华尔街金融服务的严谨认真。大多数情况下，投行精英在文字处理上的较真态度值得其他行业的人学习，他们非常关注也许别人看来很小的文字细节，小到一个标点符号是全角还是半角，文件是左对齐还是居中对齐，而把文件改来改去。在华尔街，这种文字上的专业性和文件形式的考究，代表了一种专业的态度。作为银行助理，如果文字创作和整理能力较高的话，无论男女，至少可以在华尔街风光四五年。另外，这种重视不仅仅是个人态度层面的，很多情况下反映在组织架构的设置上。在华尔街，很多大牌投行都有专门的“文字处理部门”，对这些文件从格式到内容表述进行润色。
与之相较，中国的投行普遍没有设置专门的文字处理部门，导致招股说明书频频出现低级的文字错误，至于内容表达上的创意能力就更需要尽快提高。但这样说也不尽公平。在华尔街，那些助理级别之上的高级职员通常不亲自参与文字性内容的全程加班，他们只在后期审阅文字提出修改要求，然后让他们的下属一遍又一遍地改来改去。而在中国，业务骨干和保代对招股说明书撰写的指导是全程性的，甚至干脆就自己来写一些重要的章节，文字工作的部分对中国投行来说非常关键，因为这是证监会批准项目通过的全部依据。只不过，在文字细节处理方面，中国投行普遍信奉内容重于形式，明显不够重视。
其实，不论在美国还是在中国，投行都需要格外重视文字处理问题。一般说来，冗长而啰嗦的招股说明书更容易将相对多的企业问题暴露给审核人员，从而导致没完没了的反馈质疑；用词的准确度特别是一些程度副词使用的准确度，也会导致媒体对企业问题的误读。这些文字上的问题，都能对企业上市过程构成不同程度的伤害。就这样，有些企业莫名其妙地就被一些文字驾驭能力不好的投行员工给拖苦了。
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