NewMedia联盟首席营销官赵亮：网红其实也有套路可言丨NewMedia联盟沙龙

其实成为网红很简单，三分天注定，七分靠打拼，剩下的九十分全TM是套路。...

【编者按】5月15日下午，由NewMedia联盟新媒体学院和瑞意恒动联合主办，刺猬公社、干货帮、i排版、观媒、蓝媒汇和清博大数据协办的“新媒体助力企业品牌成为‘网红’”主题沙龙顺利举行。NewMedia联盟首席营销官赵亮、i排版创始人唐三藏、淘漉文化创始人老白和清博大数据CMO张丹峰四位主讲嘉宾分别从营销、互动、内容、大数据四个维度，对运用新媒体将企业品牌打造成“网红”发表了各自的真知灼见。今天推送NewMedia联盟首席营销官赵亮的演讲内容，主题是《新媒体营销打造企业网红品牌》。

沙龙全部实录精华，请关注明天推送内容。一、讲真，大家都想红！

我发现现在经常碰接触到两类人：第一种是企业：企业急需网红。另外一个是小姑娘，她们跟我讲亮哥我很想成为网红。之前我们有个合作方，想带着网红去旅游，网红边玩儿还边把钱给赚了，把一切都谈妥了却发现找网红的环节出现问题了，他们比想象中大牌的多，在家里开个直播么么哒就可以啦。

所以，很多人都想成为网红！

二、网红核心理论

1、网红的现象实质

基于特定人群(目标受众）兴趣点的社会化媒体传播。网红现象本身是社会化媒体传播的产物或者说过程。

2、网红的商业逻辑

基于粉丝经济和流量的个性化品牌社交电商

3、网红的三大基本要素

符合互联网传播规律、迎合网络文化/亚文化、传播本体有个性潜力。这三个要素概括起来是粉丝+社群+文化的一个集合。

在讲完这些理论之后我们再来看看我们的企业有没有这样的潜力成为网红。首先我们联盟提出了将注意力经济和影响力经济结合进行产业化的理论（见下图）。注意力经济如转发量很多的段子手；影响力经济比防说某些行业的专家吗，他们可能没有明显那么大的粉丝量，但是他们说一句的影响力对粉丝就会很大。三、企业成为价值型网红的五要素

一：新思维

例：超级IP 董明珠、王健林们

把自己打造成大IP是董明珠和王健林们做企业品牌最好的方式，比方说董小姐在自己手机上植入自己照片的事件引起大家广泛讨论，这才是一个真正的社会化营销事件。把社会化营销应该来当做战略来做。

二：新创意

例：南方黑芝麻糊—“刷黑行动”

大部分我们在平面上看到的吸引眼球的东西没有互联网发酵，最多打三十分，而事件经过大V的转发互联网的发酵才能达到最佳效果。

三：新体验

例：触电—中国首个现场沉浸娱乐

把寻龙诀IP搬到银幕下现场体验，吸引到很多寻龙诀的粉丝。

四：新通路

例：新百伦 NewBalance  color run

你都不知道他怎么红的但是一瞬间就红了，让你觉得所有人都在穿它。它的逻辑基本是从国际顶级意见领袖到港台明星到大陆明星到大陆受众到大陆所有人。但其实NB在美国的点事走的总统跑步鞋，但是它在国内不是这样推的，因为如果走这样的路线就不是时尚圈。它做的是 color run，它鲜明的知道自己的通路在哪儿。

五：新社群

例：万达影业+万达地产+北京自媒体号群—吃货寻龙夺宝团

做这个社群时，我们希望能集中到鬼吹灯、万达影业和北京吃货的粉丝。我们在北京吃货群里面提前两周做了寻龙诀的体验。

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