[访谈] 姜景云：Hey! Jewel
这里毗邻繁华的淮海路，通往店铺的一条小径上别出心裁地铺上了一段铁轨，行至尽头，老洋房前的院落让人有豁然开朗之感。...
有商业才华的人大多有点神秘的直觉，会在商业浪潮来临之前感知到某种细微的召唤，姜景云大约也属于这类人。在淘宝尚未兴起，eBay刚刚进入中国之时，她已经开始在网上出售一些心仪的首饰，属于中国最早一批网店店主。那时候，她还没有加入中欧。
姜景云一直是个首饰迷，出于种种原因，大学时她没有选择设计专业。从东南大学毕业之后，她进入上海一家大型外企，成了一名朝九晚五的白领。工作四年后，为了突破职业瓶颈，她选择报考中欧。就读期间，她发起成立了中欧时尚产业俱乐部，结识了一群志同道合的同学，并组织了多场活动，像参观LVMH集团、《ELLE》杂志社、校友企业麦包包等。“那时候奢侈品行业在中国发展如火如荼，我们每次活动都有二三十人参加，算是个规模不小的行业俱乐部。”
2011年，中欧举办奢侈品论坛，姜景云作为志愿者，负责去机场接卡地亚亚太区CEO顾腾（Francis Gouten）先生。他们在回来的路上相谈甚欢，她也因此得到了暑假赴香港实习的机会。但在涉足奢侈品行业之后，她发觉服务于上流社会并不是自己真正喜欢做的事，“我的商品能让更多的人买得起、佩戴得起，我会更加开心。”
在她赴法国巴黎高等商学院（HEC）交换期间，这一理念愈发坚定。“在欧洲，人们已过了消费奢侈品的阶段，开始追求个性化和品质。他们希望自己选购、佩戴的饰品能够体现独特的个性……中国的社会和消费群体，未来也会朝着这个方向发展。”
回忆起获得中欧商务管理培训（BMT）国际交换奖学金的情景，姜景云自言非常幸运。当时有十多个人申请了HEC的三个交换席位，她的平均绩点（GPA）排名不算靠前。“我只是想清楚了未来的方向，加上有一些经营网店、成立俱乐部的经验。”她的坚定和梦想打动了教授和面试官，让他们相信一段法国的经历一定会帮到这个女孩，于是将机会留给了她。
她决心住在巴黎市中心，虽然身处繁华，但距离HEC路途遥远。10月至12月，天气寒冷，她早上五六点钟出门，乘地铁转火车再加上步行，每次往返需要四个小时，但她乐此不疲。她在HEC选择了奢侈品管理、市场营销等课程，有几位教授曾经在LV、爱马仕、欧莱雅担任高管，有了丰富的从业经验后再回到学校教书，给她留下了深刻的印象。
刚到法国的时候，正赶上巴黎时装周，虽然她并没有邀请函，但还是蹭看了几场时装秀。她也参加了面向业内人士的设计师品牌展会，门票价格是30欧元，相当于她一天的生活费。“那些首饰品质和设计都很好，在国内难得一见，价格又合理，女生们一眼看到就想佩戴，当时我很想把它们带回国。”她在展会上与一些设计师攀谈，发现其中大部分人都不曾涉足中国市场，但对中国很感兴趣，她的第一批欧洲设计师人脉就在那时攒下来了。
当然，也不都是快乐的记忆。有一次，她走进一家巴黎街头的首饰店，觉得东西很不错，就拿起来端详，这时店主走过来语气生硬地对她说：“我们从来不跟中国人合作，因为你们只会copy（复制）。”这件事让她很难过。她问自己，为什么不做一些原创的东西呢？她决心朝着设计师原创品牌的方向发展，哪怕一路上会遇到很多困难。
在交换期间，姜景云尝试了人生中许多的第一次：第一次在国外长期居住，第一次当背包客，第一次坐廉价航空……出门旅行的时候，她和室友甚至将公寓布置了一番，放在Airbnb上出租，赚了三千多美元。“那段经历真的像在做梦，每个女生都梦想着去巴黎，想在欧洲背包游，去布拉格看广场，去挪威看峡谷，我对欧洲的各种想象都在那段时间实现了。”
从法国归来后不久，姜景云从中欧毕业了。她没有投一份简历，立定心意成为一名创业者。2012年，她成立了国内首家全球独立设计师首饰集合店HeyJewel，来自中国、法国、英国、丹麦、美国、日本等国的五十多位设计师都在这里出售原创首饰。她的店铺采用线下和线上相结合的形式：实体店开在华亭路上一栋西班牙风格的老洋房内，而淘宝网店已是双皇冠级别，前不久还刚刚入驻了天猫。
我们来到HeyJewel实体店对姜景云进行了专访。这里毗邻繁华的淮海路，通往店铺的一条小径上别出心裁地铺上了一段铁轨，行至尽头，老洋房前的院落让人有豁然开朗之感。店门口的黑板上写着“HeyJewel Station”。这里确实像一个小小的车站，让人们从都市喧嚣中暂时抽身而退。除了供顾客选购、试戴，这里还不定期地举办首饰制作课程、婚礼首饰体验活动。目前，姜景云和她的先生王兮扬就住在这里，这是他们共同创业与生活的地方。“他原本在荷兰留学，我从欧洲把他借了回来。”姜景云指着她先生笑道，“其实有时候早晨醒来，看看四周，会有一点纳闷，这究竟是在中国还是欧洲呢？”
就我们的品类而言，实体店和网店一定是相辅相成的，但实体店的固定成本确实是大家都会遇到的问题。关键在于你怎样吸引顾客、留住顾客，让顾客愿意在线下消费。我感觉整个零售业都在革新，很多以前很棒的百货商店、购物中心在关店，但也有一些人用新的方式在开店，这是一个新老交替的过程。我个人作为消费者，还是很愿意逛街的。我常常出国，去日本或者欧洲，看到当地的实体零售都发展得不错，可见并不是人们不愿意去实体店购物了。如果实体店商品的价格、品质比网店好，或者跟网店一样，但有试戴的机会，有优质的面对面服务，有惬意的空间，顾客为什么不来呢？他们肯定会来的。只是说现在实体零售的模式还有很多需要变革的地方。
您现在的事业对中国与欧盟的关系有无影响？
我个人非常喜欢欧洲。我们的很多设计师都来自于欧洲，希腊就有三位，前段时间希腊经济不好，我还发邮件问他们的生意有没有受影响，他们说确实非常不好，但还在坚持，我说那我们努力多卖一点，给他们多一些订单。我先生去过荷兰留学，在那里待了五年，我们是在欧洲认识的，后来他跟我回国，加入了HeyJewel。今年我们结婚去了荷兰，在当地教堂办的婚礼。无论是情感上，还是工作上，我们跟欧洲都有很多渊源。我们非常喜欢欧洲文化，喜欢那边的风土人情，以及那些关于设计、品牌的故事，希望通过我们的首饰店，让中国的消费者体验到欧洲历史文化积淀下来的一些美好的东西。
您对于中欧和中欧校友有什么期待？
当然希望中欧越办越好。我们这一届中创业者不是很多，当然现在也有些同学在工作一段时间后开始创业了。毕业时大家大多去了大型外企、金融机构和投行。但就我个人而言，我现在从事的是零售业，后来也去别的学校听过一些零售业的课程，我觉得，国内一些比较传统的行业，如餐饮、零售等，很需要中欧培养出来的优秀人才加入，将这些行业改造得更好。现在我发现有些同学开始去民营企业工作了，觉得挺好的。其实，我们既然被培养出来，就应该做更多的事，承担更多的责任。
本文撰写于2015年8月
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