渠道提升末梢

天门渠道拓展工作通报（2016年第4期）

☆导读：为了更好的加快渠道转型，提升渠道经营销售能力，围绕“一领先、三提升”提高集中运营工作成效，通过管理集...

☆导读：为了更好的加快渠道转型，提升渠道经营销售能力，围绕“一领先、三提升”提高集中运营工作成效，通过管理集中化、运营专业化、机制市场化、组织扁平化、流程标准化管理，坚持发展优先、全省争先，强化四种意识，聚焦两大市场，落实精细管理强化执行，从渠道拓展、渠道形象提升、末梢渠道维系发展三个维度，提高全渠道服务与业务发展能力，持续推进社会渠道向4G发展经营销售转型。

》渠道规模拓展

》渠道形象提升

》末梢渠道拓展

》渠道规模拓展

天门分公司渠道规划占比58.97%、2016年上半年主渠道规模占比目标为60%，计划在皂市、横林、九真、渔新、岳口、城区南门网格、城区西门网格各新增1家渠道，共计7家渠道。2016年上半年提升目标60%。4月18日至5月19日完成3家，进度42.85%。

》渠道形象提升：2016年规划渠道形象提升网点共计59家，其中21家是近两年未装修的网点，申请店面形象提升，38家是近两年已经装修，再次申请店面形象升级，和TV演示专区建设。4月18日至5月19日共计完工24家，进度40.67%

》末梢渠道拓展：2016年二季度末梢村代建点80家。根据开门红末梢建点情况和通话市占、渠道份额，城区按25%权重分配需建点20家，乡镇按75%权重分配需建点60家。4月18-5月19日完成15家，进度20%

1、末梢新增：

2、末梢销售能力提升：针对乡镇场口开展“开门红”期间新增末梢渠道销售能力提升工作，二季度拟提升9家末梢渠道升级为家VPN网点。4月18日-5月19日完成4家，进度44.44%。