《长尾革命》第三章流通、渠道与垄断

5.社会化小生产中的”渠道“部门...

社会化小生产中的”渠道“部门

栏目|能量源

主播|毅梅带着您聆听《长尾革命》

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“流通”过程必须完成“信息匹配”、“信用监督”和“地理配置”这三大功能，但在传统的“二八”经济的“流通”过程中，企业受商业利益的驱使而漠视、忽略了“社会化”的供需关系，导致 “流通”领域的虚假增值和恶性膨胀，以及“流通”领域的功能缺失、扭曲和异化。

“二八”经济主要站在“供应方”立场，而“长尾”经济则主要站在渠道、流通和社会化消费的立场，“长尾”经济中的市场是相对于对社会性的生产、需求进行匹配的具有第三方立场色彩的“社会的市场”，“长尾”经济就是要解决“社会化流通渠道”的匮乏问题，就是要塑造无数卓有成效的“社会化流通渠道”。

“经济，让机器的归机器，让“人”的归“人””——这是“长尾”经济颠覆性的的历史宣言。

互联网作为“组织”主要增加了用户选择权，互联网作为“渠道”主要提升了用户选择权的高性价比，互联网作为“信息中介”则指出了一条对互联网进行人性化改造的出路。

当亚玛逊垄断了全球图书虚拟市场的“渠道职能”之后，他既占有了庞大的社会性数据资源，又独占性地为后续进入的潜在竞争者设置了高不可攀的门槛。但就某个第三方立场的“长尾垄断者”而言，任一其他领域的“长尾垄断者”对其都同样意味着“第三方”：这就是“渠道”部门之间的“第三方的第三方”关系。这增强了经济的社会属性，并促进了间接经济的发展，渠道、渠道转换、第三方组织在经济中的地位和作用将持续提升。

顾客正在成为企业更亲密的朋友，今后将成为企业的主人。比如未来消费领域的透支性或信用性将异常强烈，顾客的一切支付都将源于未来，企业的收入迟早将被迫为此偿付一空。

“长尾”现象中的垄断是对多样性而不是对单一性的垄断，是对个人化可选择、可定制的垄断而不是对统一定制的大规模标准化生产的垄断，是对于个人知识和信息管道的“传播性”垄断而不是对具体的性价比的信用垄断，是涵盖经济不同门类的第三方垄断而不是仅仅为自身行业、组织私利着想的甲方垄断。

顺风原名吴波，《长尾革命》的作者

互联网评论人财经作家

现任中国企业家世纪论坛副主席

人民网、哈佛商业评论、中欧商业评论、新浪、搜狐、网易、博客网、中企动力、中国改革论坛等的专栏作家，证券导报、中国城乡金融报，《新理财》杂志、《软件工程师》杂志特约评论员，创立“全息搜索”理论，出版专著《顺风新博客论》、《互联网帝国》，参与主持国家哲学社会科学基金一项。被世界IT实验室评为中国网络论坛十大主持，被中国网络传播学年会与博客网评为中国十大博客人物，凤凰卫视、《求是》、《参考消息》等数十家媒体多次对其采访报道。

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