梦芭莎全渠道扩张欲吃掉二三线生意

国内最大规模的服装服饰博览会2016春季CHIC，3月16日-18日在上海召开。这类行业展会原本的意义在于招商加盟寻找合作伙伴，逐渐演变为企业品牌与实力的昭示。具有服装品牌+专业电商平台双重属性的梦芭莎，首次参展CHIC，其背后所隐藏的企业动向值得关注。



早在2014年梦芭莎母公司衣路集团联合创始人BYRON就率先提出了全渠道概念，从中国到美国，从线上到线下，从批发到零售。

在这样一个思想指导下，2015年7月18日，梦芭莎首家数字化快时尚旗舰店在上海最繁华的南京西路隆重开业，随即公布了企业发展最新战略:“品牌+供应链+全渠道”。



在全网融合、市场多样化的环境下，全渠道建设是企业发展的重要决策。“电商+移动电商+实体”，不只是线上产品线下销售的简单的落地与搬家，还承载了市场建设等等任务。旗舰店，让消费者真切的触摸到那些曾经只在屏幕里想象中的东西，服装的面料好坏可以看到，款式是不是适穿。消费对产品的判断，不再局限于“卖家评论”和“五星诚信”。同时，位置良好人流众多的实体店铺，犹如一道时尚的街边风景，时刻进入人们的视野。在线下开设实体店，加强顾客的购物体验，不仅可以为线上引流，更是对品牌形象的树立大有裨益。2015年，梦芭莎取得的成绩也证明了这战略的正确性。

2016元月，梦芭莎决定参展CHIC2016春季展，并热情准备各项业务，尤其是几条优势产品线秋冬款式。而在参展邀请函上“亚太区自由品牌渠道拓展合作”也特别醒目。

梦芭莎市场总监薛明说：

“渠道合作是我们此行的主要目的之一；多元化合作，是本年工作的主旋律。在未来的一年的里，梦芭莎将加速实体落地、渠道延伸，实现全渠道互动营销深化。”

据悉，梦芭莎计划至年底，多品牌集合店将扩到10个；而其旗下几个成熟品牌“蒙蒂埃莫”、“所然”以及内衣产品线也会开出专营店。在被问及专营店的开店目标时，薛明说，30家只是保守数字，目前已经有多家实力雄厚的商业机构接洽过渠道合作一事。除了重点布局的几个一线城市外，梦芭莎希望将这些店铺开设在二、三线城市。梦芭莎认为，快时尚适合更广泛的都市人群，而二、三城市作为连接一线大都市和县城经济的纽带，是渠道下沉的重要环节。

另外，梦芭莎还提出“摩拉云共享”计划布局渠道延伸。计划在半年内，在华东地区铺设千余块电商平台购物终端——梦芭莎O2O合作系统数字化液晶屏。这意味着梦芭莎将增加千余个与消费者接触的机会。这些液晶屏，既是销售终端又是广告平台。这一计划的提出，有赖于全渠道合作的理念以及全渠道信息化管理的技术能力来实现。梦芭莎自主研发的IT技术成果服装全渠道云解决方案——摩拉云，是此计划的强大基础。这些延伸的渠道可以是大型商场，可以是连锁小店，也可以是设计师定制店。多渠道合作，共生共赢。此外，移动分销，也将成为梦芭莎未来与消费者接触的重要渠道形态。梦芭莎移动分销——梦想计划，技术实现已有半年之久，在内部进行了段时间的测试，目前还没有大规模对外推广。鉴于移动分销的社交性、互动性与可扩散性，未来梦享计划可能也将成为首要的渠道手段。

全渠道深化，不仅仅是销售终端的增多，更要求多渠道营销系统的全面贯通与协作，以及营销形式的创新。



有人说，梦芭莎南京西路旗舰店是个有趣的地方。在这样一个寸土寸金的地方，梦芭莎分割了不算小的一块地方，开起了咖啡店。来来往往的人，都会看到经常有商场的客户三三俩俩围坐在吧台旁攀谈。更有趣的是，这里的咖啡经常不收钱。喝喝咖啡，再到自助拍照机上拍个大头照，分享到朋友圈。生活的情调与满足，品牌的诠释与评价，全部都浓缩隐含在这一链接里。

梦芭莎全渠道创新互动营销正在不断的推陈出新，各种形式各种玩法，只有碰到了你才能懂！

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