关于营销，你应该知道这67%的决定因素

快来和小商一起了解色彩营销吧！...

自从Pantone推出了2016的流行色（粉晶、静谧蓝）后，小商就经常的在市场上看到这两个颜色的产品。各个品牌厂商根据这股流行色的潮流，设计研发相关颜色产品以吸引消费者购买。

这其实是一种营销手段——色彩营销

色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品

的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

20世纪20年代，钢笔厂商在营销中启用了色彩元素，这可以说是最早的色彩营销的案例。当时，钢笔的颜色一直都被黑色主宰，派克首次大胆的使用了红色，让消费者惊喜不已，结果大获成功。20世纪20年代，黑色占了80%以上，与之相比，到50年代，彩色取代了黑色，占据主导地位。

色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的ColorMe Beautiful公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。

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色彩营销有多重要呢？美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%！由此可见色彩营销的重要性。

美国色彩研究中心曾做过一个有趣的试验，研究人员将煮好的咖啡，分别倒入红、黄、绿三种颜色的咖啡杯中，让十几个人品尝比较。结果，品尝者一致认为，咖啡的味道不同：绿色杯中的咖啡味道有点酸，红色杯中的味道极好，黄色杯中的味道偏淡。由此，在系列试验的基础上，研究者得出结论，颜色能左右人们对商品的看法，适当的色彩能促进产品的销售。

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事实上，成功地运用色彩的魅力，促进产品销售的案例也很多。美国宝洁公司奉行“最好是自己攻击自己”的原则，其各类产品都有多种商标，在中国市场推出的洗发水商标就有飘柔、潘婷、海飞丝等三种，并且每个商标都被赋予了鲜明的个性：“飘柔”——使头发光滑柔顺；“潘婷”——为头发提供营养保健；“海飞丝”——“头屑去无踪，秀发更出众”。为了突出自己鲜明的个性，这三种洗发水的包装都采用了适当的色彩：“海飞丝”采用海蓝色，让人联想到蔚蓝的大海，产生清新凉爽的视觉感受，突出了产品的去头屑功能；“飘柔”的草绿色包装给人以青春的感受，并使人产生柔顺的感觉；“潘婷”杏黄色的包装给人以营养丰富的视觉效果，突出其“从发根渗透至发年，使头发健康亮泽”的营养型个性。在1995年全国洗发水市场调查中，这三个品牌囊括了“理想品牌”、“实际购买品牌”等项的前三名。宝洁公司的成功得益于品牌形象塑造，但其适宜的色彩包装，也无疑突出了产品的个性，增加了产品的销售力。

“如何进行色彩营销”

调查消费市场

生产市场上需要的产品，才可以使企业有利可图，所以第一步，当然是了解消费者需要什么样的商品。要恰当运用色彩，就要了解对于特定的产品，消费者需要产品本身或者产品提供者营造的色彩传达给他们什么样的信息、情感才会符合他们的购买期望。

设定商品形象

明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。在MP3播放器市场色彩混杂，令人眼花缭乱之际，苹果公司的ＩＰＯＤ播放器横空出世，其简洁纯净的外观立即吸引住了消费者的眼球。白色意味着极度简约，而ＩＰＯＤ就胜在简约，成为了一代经典。

色彩形象概念

概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。同一个企业会推出不同的产品，出现不同的造型、图案等，但某一具体颜色会成为所有商品的基色，代表了企业的形象，如绿色的“鳄鱼”、红黄色的“麦当劳”、金黄色的“柯达” 等。

展开销售计划

销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料方式、说明书、商品陈列等色彩形象策略。

建立信息管理系统

收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时利用数据，建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。

关于色彩营销

这些你需要注意

1.单凭色彩的力量是不会成功的，综合其他力量很重要。在进行色彩营销时，必须要认识清楚营销的基本要素，即营销的4P。例如设计、材料（质感）、色彩是和4P有关的构成事物的要素，它们三个之间能否很好的融合，是非常重要的。

2.在色彩营销中，4P固然是核心，能否以色彩为中心来构筑营销结构这个问题也非常重要。例如，某种商品的色彩概念是否符合色彩流行趋势、社会发展趋势以及消费者心理，能否做好商品整体的色彩控制等，都是和色彩有关的重要问题。色彩的运用并不是简单的模仿，要学会色彩的特性。

3.不能盲目地模仿，盲目地运用色彩营销。对目标市场受众没有进行色彩偏好分析，或者掌握受众色彩偏好第一手资料不足，企业盲目地把色彩与产品搭配，结果造成负面效应，不仅没能被消费者认可和接受，而且企业的形象受损。

4.在色彩营销中，首先要明确“色彩是主角”，设计要围绕色彩进行。而一味研究色彩离成功还有些距离，剩下的距离就要靠高明的营销方法来完成。

5.不能只注重色彩营销的短期效应，不重视长期战略。企业在针对目标受众进行有效的色彩偏好分析后，将色彩与产品搭配后，一上市，获得巨大的市场效应，短期内企业的产品获得消费者的喜好和认可，产品销售给企业带来巨大的经济效益。但是，企业短期色彩营销的成功，不能够带来长期销售的高峰，因而，企业应成立色彩研究与开发小组，把色彩营销战略作为企业长期的战略，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中，能够最快地获取目标市场消费者色彩偏好，从而更好地抓住目标受众消费心理，适时地推出迎合消费者需求的色彩产品。