2016书画行业迎来最大的历史性机遇

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巴尔扎克说过：最成功的人并不是勤奋的人，而是善于把握机遇的人。

书画行业历经了几千年的风雨，历朝历代的从业者都一成不变的重复着传统的经营模式。即使在所有行业都在进行产业升级的今天，书画行业经营理念的改变也微乎其微。但随着科技的融入，行业出现了前所未有的历史性机遇，任何人只要抓住这个机遇，都能成功。

书画行业有一种非常重要东西，遍布在中国的各个地方，数量很多，“遍地都是”，价值远高黄金、宝石，可是自古以来无人关注，更没有价格。它的价值一直没有被人发现的原因是行业之前没有技术来实现它，更没有养成使用它的习惯。

这到底是什么？价值有多高？给大家说个真实故事就都清楚了。2010年，一个台湾收藏家要买一幅价值1000万的作品，有人说是真的，有人说是假的，这个藏家就说：“无论是机构还是个人，只要能拿出证据出来证明这幅作品是真迹，他愿意出100万买这个证据”。也就是说他宁可花1100万买一幅真迹，也不愿意花1000万冒风险买一幅真伪难辨的作品。

听完这个故事，很多朋友可能已经知道我说的这个高价值，又没人在意的东西是什么了，是的，它就是鉴定书画真伪的“真迹信息”。

台湾藏家的故事说明两个道理，一个是真迹数据的价值很高，行业却没人收集；第二是几乎所有从业人员都在兜售自己的作品，却很少有人思考过如何把作品及其真迹信息一起销售可以提高成交率，尤其是高价值的作品。

在现在社会竞争日益激烈的今天，是看你有没有敏锐的观察力，能判断出行业已经出现的历史性机遇，并能及时把握住它。收集作品真迹信息并不难，通过采集作品本身的纸张纤维纹理技术很容易就可以实现，这就是现在行业常说的鉴证备案。

机遇都存在时间性，往往稍纵即逝。该出手时就出手，抢占先机很重要。先把握机遇的人才能获得更多的核心资源和运营时间，机遇总是留给做好准备的人，要先下手为强，不然等你发现是机遇的时候已经没有参与的机会了。目前行业经营者正面临发展困境；中国书画行业的经济结构开始转型，与之相伴的高附加值的备案作品很快会替代传统作品成为行业交易的主流。这就像智能手机出现以后，很快替代了传统手机，并获取了全部的市场份额。

正确了解中国书画行业政策体系，对于深入理解我国书画行业的发展趋势和前景。 2016年3月15日文化部《艺术品经营管理办法》开始执行，这将有力推动中国艺术品行业保障体系的建立。值得注意的是，新《办法》着眼于保障买家权益，规定没有备案的作品如出问题卖家负全责。经营者销售作品时要为买家提供证明材料和追溯证据，并留档5年以上，国家的目的是为了行业能长期繁荣发展。

在‘新常态’下，国家出台新政策的核心就是要为艺术品收藏营造绿色环境，让艺术家、经营机构、藏家和第三方作品备案证据提供方创造‘多赢’的机会。书画备案技术为行业经营者提供了最大的发展机遇。经营者如果学会了备案技术，自己就能备案作品和经营备案作品，并以保障为基础，从传统的画廊单店经营，可以把业务拓展到电商领域，书画连锁经营，以及回购，甚至艺术品金融领域。

无论是对国家还是对书画行业的企业和投资者来说，2016年都将是至关重要的一年。为了在‘新常态’下获得生存，并实现发展。行业经营者应该尽快引进并掌握备案技术，抓住国家产业模式升级的时机，率先成为专业备案机构，快速抢占书画保障交易下的市场份额，打造行业内为数不多的保真交易品牌。

抓住机遇，它能让人快速获得成功，但如果不重视机遇就会导致重大的失败。

《艺术品经营管理办法》出台之后，行业内的很多人认为政府不会这么快落实，不用着急落实国家要求经营备案作品的政策。我觉得他们说的对，也说的不对。对的是，现有拍卖法强调买家责任，而文化部新《办法》却明确卖家要对所经营的作品在售出后的5年“保质期”内负全责，如果你还要观望一下，等别人都把正规经营的市场份额抢占了，在当地打造好了诚信品牌，你连开始的机会都没有了！

设想一下，你在2016年3.15之后卖出去的作品，没有备案也没有追溯，没有证明真伪的材料，也没有任何机构为它提供保障。突然，在3年之后的一天，政府也开始严格执行管理政策，很多藏家发现备案的作品已经成为市场主流交易作品，担心之前的作品没办法转手时，就会回来找你退掉之前购买的没有备案的作品。他只要说你卖给他的作品来路不明，到时你退还是不退？退，你不确定是不是你当初所卖的那张作品，如果有机构还说它是假的，你还要面临2~3倍的赔偿。如果不退，你将失去客户和市场份额，最终被已经规范经营多年的画商排挤出这个行业。