品牌 除了“实体店+” 幸美股份还要这样玩

幸美股份公布了2015年年度报告，幸美股份2015年净利润增长六成，在净利润增长的背后，其关键点在于企业用互联网思维对品牌进行了全渠道的布局。...





【C2CC传媒专稿 首席记者/祝科达 上海报道】5月18日，第21届中国美容博览会(上海CBE)拉开帷幕，新三板首家化妆品挂牌企业幸美股份携手泉润、植美村两大品牌亮相上海美博会。

2015年，幸美股份成立百强事业部;2016年，幸美股份又提出“实体店+”计划，幸美股份的渠道布局已经进入全新阶段，此次，幸美股份携手百强渠道专供产品，以及植美村、泉润新品全面亮相美博会。





2016年3月30日，幸美股份公布了2015年年度报告，幸美股份2015年净利润增长六成，在净利润增长的背后，其关键点在于企业用互联网思维对品牌进行了全渠道的布局。



在美博会现场，幸美股份总裁李佳表示，幸美股份之所以要将实体店与互联网相结合，一方面是为了解决目前渠道商面临的市场困境，另一方也是为了品牌能够更好地适应年轻化发展。



2014年，幸美股份推出红蓝管的“七小时不脱妆”BB霜，也就是被我们业内熟知的“小七”，成为国内BB霜的创新代表。今年，幸美股份将旗下植美村和泉润品牌分别作了区分定位。植美村品牌专注于“小七”的延伸品，而泉润品牌则以补水为主。



植美村品牌总经理程文亮表示，植美村品牌目前主要以护肤产品和“小七”延伸品，也就是是底妆类产品为主攻方向，推出了气垫粉凝霜等具有核心专利技术的创新产品。在渠道方面，植美村品牌去年正式开始拓展商超渠道，而今年也开始在OTC渠道的拓展。程文亮表示，其实OTC渠道对于化妆品来说还是一个未知的渠道，市场状况也并不是很清晰，但是也正因为如此，在品牌全渠道发展的道路上，OTC将是未来植美村品牌全渠道战略中的一个重要组成部分。





与植美村不同，泉润品牌则走了一条不同的发展道路，更加往品牌年轻化方向发展。今年美博会首次亮相的3色礼盒，其形象设计和品牌定位都非常符合年轻时尚的产品特点。



泉润品牌总经理徐攀表示，未来泉润品牌的发展规划主要体现在三个方面，一个是品牌的推广变更;一个是产品形象年轻化升级;一个是通过“造节”的形式实现品牌推广，打造品牌的717消费日。



另外，百强连锁渠道也是幸美股份未来发展的重要组成部分，幸美股份执行总裁李佳表示，“2016年幸美的战略核心之一就是，以消费者为导向，做百强连锁店的直供，并更深层做百强的专供。”为此，幸美股份专门为该渠道设计了很多新奇特的产品。据了解，在本届美博会开展不到两个小时，幸美股份就签下一个百强连锁客户。而整个18日上午，仅仅半天时间，幸美股份就签了20多个客户，拿下了全国五分之一的百强店。

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