【聚焦】余佳文：如何用更好的营销方式进入年轻的一代

超级课程表团队凭什么样的本事，能够这么快速把中国校园市场拿到手里？一起来听听余佳文眼中的“如何聚焦新一代”。...

余佳文，超级课程表创始人。90后的他带领旗下团队，贴合年轻消费者，用短短4年时间让超级课程表应用占有中国74.1%的大学市场， 2500万的在校大学生每天都在使用他公司的产品。

超级课程表团队凭什么样的本事，能够这么快速把中国校园市场拿到手里？一起来听听余佳文眼中的“如何聚焦新一代”。

余佳文认为品牌的选择，在一个企业的中期、后期，其实比渠道更重要的。所以他的观点是：把营销交给年轻人。只有真正了解到年轻人，真正知道他们心里想要什么，用更好的方式，更直接的方式去接触他们，才能够快速把品牌年轻化，快速进入到这帮年轻人群体。他在央视的一则演讲把整个互联网圈都激怒了，一夜之间被“霸道总裁、90后CEO、吹牛逼”等标签刷屏，无论是谩骂声还是赞美词，总之，余佳文就这么火了，他的超级课程表也火了。似乎把他置于风口的是这群看热闹不嫌事大的网友，殊不知其实是他自己…….

2013年，超级课程表当时用户量只有1000个用户，当时余佳文发现这些用户是特别希望创业的群体，不希望变成上帝的落网之鱼，所以希望有一个人给这些用户支持。因此余佳文公司第一次营销就是“90后的CEO”话题。通过自己的大胆创业，让用户看到90后的勇往直前。后来，超级课程表公司又做了大量的市场分析，发现那时候校园里的女生特别喜欢四个字，叫“霸道总裁”。于是余佳文登上了央视采访，自称是霸道总裁，员工薪水任你开，一下子让其火遍大江南北，超级课程表也趁机知名度暴涨。



营销事件做到这个份上就完了么，并没有。余佳文团队开始利用知乎等社交平台，骂自己吹牛逼、骗子等等。当网上全是正面评论的时候，你就很难成为大家聚焦的焦点，他们敢于自黑，敢于自己写文章骂自己，真的是一种好没有底线的行为。

敢于自黑，余佳文把他看成是逆向思维，他告诉自己的团队，我们先骂自己，好过别人骂我们。

在余佳文看来，一个事件营销当你走到最高端的时候，一定是骂声的来临。正

如他现场所说的那样：“一直以来我认为被黑是一件好事，我一直当做娱乐新闻来看。我们在了解一个品牌的时候，当这个品牌被消费者骂也好、夸也好，到底是好事儿还是坏事儿？”当一个品牌进入到一定高速增长的时候，品牌很重要的一点是要有温度。同品类的好几种品牌摆在年轻人群体面前，他们第一个选择的会是谁？同样的价位、同样的定位，消费者看到它第一眼会选择哪个品牌呢？在余佳文看来，这是需要一直关注的。

超级课程表在营销事件中，制造了很多所谓被“黑出翔”的文章。当你关注这个群体时会发现，追捧的反而是各个高校的学生，他们会站出来为余佳文说话，形成了跟社会人对立面，这让超级课程表这个品牌很快跟学生站在一起，让学生帮品牌去化解危机，把整个品牌温度拉到很高的位置。

对于从高中刚毕业进入大学的这类新一代，他们刚刚有消费能力，他们开始对于品牌有认知，愿意掏自己口袋的钱买东西。所以，品牌需要花心思去了解这类人群，学生时代中敷的第一张面膜，会不会是你们家的品牌，这至关重要……

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