骂

“你在骂我”

地产顶豪两会私宴系列2 “你在骂我” 故事1 不止一个营销操盘手问地产大哥，别叫豪宅了，能不能换个词?豪宅奥斯卡?钻石豪?国际豪?……讨论了半天，不得不承认，比较之下，还是“豪宅”朴实。故事2 一个世界知名青年画家应邀参加北京某豪宅私人晚宴，进屋后不断发出赞叹，从门厅、壁画、地毯、装修、家具一直到晚宴的餐具和菜谱，最后却招致主人极度厌烦，因为在主人的眼中，这一切的好都很自然，用不着任何赞美。这位富人遇到赞扬的心态可以套用一句北京话来形容：“你在骂我!” 富人眼中的品味和豪宅，到底长什么样?富人可能无需回答，看得上就是，看不上就不是；看得上或看不上，只有看了才知道。但是，开发商和豪宅操盘手却无法回避——什么是真正的豪宅，豪宅到底有没有标准? 定位关系项目生死。但是，这群客户找不着，摸不透，更无法引导，即便坐在一起聊天，动辄“你在骂我”，开发商的市调工作根本无法展开。如果你摆上这些东西：上等的哈瓦那雪茄，那种口味有自然的65—75华式温度和7 5％的湿度；真正的鱼子酱，必须等2 0年方长成鲟鱼产卵；一件纯蒙古喀什米尔山羊毛衣，其保温的感觉用每盎斯来计价；一顶上等巴拿马草帽，柔韧度可用结婚戒指来套穿…… 富人可能依然会面无表情地说，“你在骂我!” 顶豪操盘手发现，在这个世界上，真正的富人不会自称奢华极致，他们讲求形而上的品味。在第二期的北京顶豪两会私宴上，天誉操盘手如是说。该顶豪操盘手再三强调自己不是有钱有闲一族，但通过最近两周的近距离交流，对豪宅营销又有如上体会。原来，最近两周，北京顶豪天誉一天走1套，连走12天，成交12套。最后，该顶豪操盘手发现，豪宅如果有标准，豪宅岂不是无处不在。他引用爱因斯坦的相对论称，我们应该对宇宙和豪宅保持哲学家般的敬畏，这也是豪宅相对论。地产大哥认为该顶豪操盘手“留一手”，学习是为了建设，反对同样是为了建设。所以，地产大哥和该操盘手进行了复盘商榷，天誉热销，表面上看是偶然，背后是豪宅市场的大变局之必然。 1 什么是真正的豪 有钱人也是人，不同的是，他们是有钱人。地产大哥也有些有钱的朋友，经常抱怨有钱买不到好房子，恨不得自己到工地上砌砖。房子换来换去，最后都换伤心了。了解后发现，他们要求不高也不低。一是地段和身段。地段上，能够享受成熟的城市配套和人文环境，但又不能保持那样近的距离，和张扬不羁的姿态。身段上，不仅要有美景，还要能够有更好的赏景方式，在产品和户型上寻找创意，但又不能突破经典后，陷入不伦不类。所以，在客户眼里，天誉豪在地段和身段，一是紧邻东五环，为东部区域仅有的城市别墅项目，也是使馆区内绝无仅有的纯墅社区。二是身段，全德国进口莱姆石立面、7000平皇家园林，北京最长的200米景观轴，原汁原味的法式建筑。【天誉之"豪"】园林建筑细节所谓豪，套用一个流行词，就是A3纸。 2 什么是真正的宅 有钱人挑三捡四，很多时候会被人误认为自私，有钱任性。殊不知有钱人的痛苦。在他们眼里，最新的创意产品不一定是豪宅，最优秀的户型不一定是豪宅，最黄金的地段不一定是豪宅，最奢华的装修也不一定是豪宅。为什么? 全“豪”了，没“宅”。一句话，豪宅有豪不宅，有钱人还是不认。其实这个道理也很容易理解，太和殿很豪，但它是办公室。反观皇宫寝居，却处处藏风聚气，归根结底是个宅子。正所谓宅心仁厚是福。所以，地产大哥反倒认为该操盘手交流有所保留。地产大哥拿来天誉户型图研究后发现，上述推论正确。宅就是养心。跟大平层相比，天誉的户型不仅有天生财富感与奢华感，更有自然的气度和隐而不发的舒服。如果说D2户型重在养心，接下来推出的小联排全面升级，更偏重别墅“境”界，除了第一居所的自由感，还有享受升级的别墅感。比如B1户型，6.9米大面宽，产权面积适中约300 ㎡，实际使用面积却偏大，接近约600㎡，阁楼层、双庭院、地下空间赠送，独立双车位私家车位，而且还特别设计了餐厅挑空，通过庭院等空间创新，形成真正的别墅感。【天誉之“宅”】上叠下叠产品不敢过多解读，否则会招来怨言，“你在骂我！” 地产大哥复盘天誉后才发现，超越别人流于形式，关注自身方为上策，是谓豪宅操盘论。