专访 作为曾经的狗仔，将如何转型？他要做娱乐圈的人脉社交平台
没有潜规则，也能成为人脉王吗？...
文娱创业纪【抓马】
娱乐圈不仅充斥着潜规则，也与其他行业一样，存在信息不对称，艺人和项目对接零散且低效的种种问题。狗仔出身，深谙娱乐圈社交和各种潜规则的田京波，想做一款娱乐圈社交人脉平台，来解决以上问题。
刨除潜规则，也能在娱乐圈成为人脉王吗？
文： 小蜗
本文为捕娱（ID：zaibuyu）原创
从狗仔到“网红”，现在又变身创业人。
田京波说自己是被命运推着一步步走到现在。而他也顺着这些机缘巧合往下走，且每一步都走得颇为精明。
转型对他来说既是资源累积的过程，也是不断认清并颠覆自己的过程。
先后在纸媒和网易做过近10年的文体记者，随后投身移动互联网，在时尚集团旗下的芭莎娱乐担任过运营总监，也为艺人和影视公司做过宣传和艺人经纪。一系列的经历让田京波累积了丰富的人脉和娱乐圈资源。
2014年田京波所在的芭莎娱乐团队解散后，他也追随前上司，现陌陌CEO唐岩和橘子娱乐CEO唐宜青的脚步，投入创业大潮。
抓马创始人兼CEO | 田京波
“如果转换身份，做起自己的公司，就可以把所有的资源串起来。”创业后注册公司、招聘员工、做产品原型等大部分事情都是之前从未涉及过的业务，田京波的身份也变为抓马创始人兼CEO。
如今抓马创办已经超过一年半时间，旗下拥有抓马娱乐和阿一科技两家公司，围绕一款名为“抓马”的APP，定位影视娱乐行业的社交和交易平台，意在打造全球泛娱乐第一平台。
田京波从2010年开始频繁参加《非你莫属》《步步为赢》以及《为爱向前冲》等求职和相亲类节目。在《非你莫属》中，他自爆曾乔装成厨师潜入田亮和叶一茜的婚礼现场偷拍，大谈“狗仔是最高境界的记者”而引得张绍刚当场发飙。至今他的百度百科上“主要成就”一栏还写着“田亮叶一茜大婚等热点事件爆料人”的字样。
频繁在电视节目露面，让田京波一度在小范围内成了“网红”，他至今还记得某档相亲节目播出的同时，一个小时内QQ弹出过万条好友申请，“QQ当时都爆掉了”。
而在网络和电视上的频繁曝光，也的确彻底改变了他的生活。对于这些经历，田京波并不避讳，坦诚这是一种“自我营销”。
在田京波看来，现在创业的抓马“是把自己的资源和人脉都发挥到极致的事情”，他野心不小，想要打造的不仅仅是一款泛娱乐社交平台，也想做成和“最大的时间技能交易平台”。
抓马APP上线近一年，累积用户10万，田京波有些着急，觉得进展有些过慢，”以前讲大鱼吃小鱼，而互联网时代是快鱼吃慢鱼。今年起VR、直播和网红等概念非常火，这些都和娱乐圈相关，说明娱乐产业到了风口，我们当然要借着这股风飞起来。“
捕娱（ID：zaibuyu）：从娱记转行艺人经纪，再到创业者，是什么样的契机和思考促使你进行转型的？
田京波：记者的优势是可以累积很多资源。采访文体领域会接触到很多文体明星，也会积累很多媒体同行资源，记者拥有这么多的优势，能否将自己的资源都利用起来就显得非常重要。
如果单纯以记者的身份去用这些资源，还是比较难的，因为对方往往在需要宣传的时候才会想到记者。但如果转换身份，做起自己的公司，就可以把已有资源串联起来。
但我创业其实挺戏剧性的。最大的原因是2012年有了三胞胎女儿，如果正常在公司上班，抚养孩子的压力会很大，于是选择出来创业。
捕娱（ID：zaibuyu）：什么时候开始创业？当时自己本身的状态和心态是怎样的？遇到的最大困难是什么？
田京波：2014年芭莎娱乐原团队解散后，我真正开始创业。也是这时想到把自己手里的资源利用起来，搭建一个平台帮娱乐圈的人解决问题，同时共享资源。
创业并不是一件容易的事，上班至少每月有工资，但创业相当于失业。我也没有唐岩的高起点，加之现在万众创业大潮，很难找到好的资源来扶持，竞争也愈发激烈。
初衷是为了家里的孩子，结果现在不止要养家里的3个，还有公司30多人的团队，压力更大了。现在做的事情很多都是从未做过的，去注册公司、招聘、管理团队，完全颠覆了以前的自己。
抓马初创团队
我找了外包团队做出了抓马1.0版本，2015年2月开始内测，邀请了两三千用户，终于一位上海的投资人投了一百万元，算是种子轮融资。有了资金注入，2015年7月抓马APP正式上线，2015年10月，又获得了一千万元的天使轮融资。
捕娱（ID：zaibuyu）：在你看来，抓马最被投资人看重的点是什么？
田京波：他看重娱乐这个方向，也的确需要这样一款娱乐圈的人脉社交平台。
我当时说了一句话——创业对于大多数人来讲成功率可能只有10%，但对我来讲是百分之百的成功率。因为这句话，投资人第二天就把钱打了过来，当时合同都还没签。
还是要分谁来创业，每个人目的不一样，有些人可能只是为了拿投资，有些人确实想革新一个行业，我是后者。
捕娱（ID：zaibuyu）：为什么这么有自信？
田京波：凭我的人脉、我对产品的理解，还有最重要的，我已经把产品做出来了。
要做成一款娱乐圈相关的APP产品，创始人必须具备以下三方面条件。
首先要有娱乐圈的资源人脉，如果没有，做了也是白搭。
第二，要有BAT、新浪、网易、搜狐等大的互联网公司的履历，有互联网思维，未必做到高管，但至少懂上市公司的运营和管理。
第三，也是最关键的，现在技术是没有门槛的，你能做到的别人都能祖宗到，所以在有钱、有人脉和资源的情况下，已经做出了一款产品，运营就成了产品成败的关键。尤其像抓马这类含社交因素的平台，社交成长比较慢，但一旦做起来，是很难被复制的，因为社交生态已经在平台上生成。
捕娱（ID：zaibuyu）：抓马类似娱乐圈的“脉脉”，脉脉是职场社交工具，娱乐行业不同于普通职场之处有哪些？抓马针对娱乐行业的特点，有哪些针对性的设计？
田京波：在娱乐圈，人脉是非常重要的一环。同样两个演员，导演一定会选熟人推荐的那个。
因为信息不对称，目前的艺人和项目对接非常零散和低效，而且充斥着各种潜规则。
抓马通过线上搭建透明信息平台，结合线下展示环节，加深双方了解并为交易提供支付保证，以解决艺人和公司信息不对称、对双方资质不了解以及线下交易无保障的问题。
抓马APP界面及功能
田京波：我以前在《杨门女将之军令如山》剧组里，遇到一位中戏表演系本科毕业的女演员，在酒店里挨个房间敲门递简历，因为没什么人脉积累，跑组成了她唯一的选择，她也不知道我是谁，就给我递简历，但其实我只是来剧组玩的。
我觉得正常不该是这样，应该有更好的渠道。而剧组选角方面又有很多众所周知的潜规则，演员是非常讨厌目前这种去宾馆见导演的选角模式。
类似于猎聘帮求职者找工作，抓马就是帮娱乐圈的人找项目，做对接，帮艺人接戏。
现在主要用户通常是一线往下的艺人，但是一线和超一线明星的资源对接，虽然在线下已经饱和，但也存在消息不对称。企业需要与一线明星合作，必须通过多层关系介绍才成行，而且每层环节都会继续加价，抓马之前还不存在可以一键解决这些问题的平台。所以，我们会努力跟一线明星的公司签约，为对方带来新的拓展渠道，抓马也可以从中分成。
在线下，抓马会跟剧组或公司合作，发布招募需求后，通过后台对报名人员进行筛选，最终安排参加抓马在线下定期举办的《绝对有戏》选角活动。并通过花椒、映客、秒拍等直播平台，以及暴风魔镜、乐视云直播等VR视频平台，对演员的自我展示进行实时直播。颠覆了原来充满潜规则的选角环节，通过360度无死角的直播方式，公平公正地展示出来。
现在《绝对有戏》线下选角活动已举行了3期，每期参加演员约50-100人，剧组30个，时间持续3-5小时。直播的优势在于，不仅场内导演可以看到艺人展示，数十万直播平台的观众也可以同时看到，大大提高了艺人同剧组对接的效率和成功率。
捕娱（ID：zaibuyu）：抓马目前用户量，以及用户分类集中于哪几类？有没有具体的数据可以提供？目标用户的体量有多大？
田京波：现在已经累计10万用户。用户分类数据如下：
抓马所面对的文化娱乐相关行业人员，现在大约在4000万-5000万，抓马如果能做10%就很不错了，后期只要放开最底层的粉丝（可能有四亿），整个体量就非常大了。
前期为了挖掘用户价值，抓马在功能上一定只对娱乐圈的人开放。这是一个实名社交平台，用户入驻需要进行审核，用户上传资料后我们会人工和数据库里的资料进行匹配，审核通过的会加V。
抓马现在通过线下累积和线上抓取，已经累积了近100万数据，超过70%以上的知名艺人和企业家都已经在库里了。
捕娱（ID：zaibuyu）：作为曾经的“网红”，你如何看待现在的网红和网红经济？抓马在网红方面有什么计划？
田京波：抓马也在培养网红。我之所以看好网红，是基于自己的经历。
我参加过很多相亲节目和求职节目，深知网络对一个人的改变是一夕之间的。甚至我结婚都是在社交网络的助力下完成。
我在2011年光棍节前发了条微博，说如果转发1111次的话就和女朋友去领证，结果姚晨和杨子等明星看到就转发了，一个小时后转发就超过了一万次。接着就有媒体来采访，有公司主动找来赞助我策划求婚，帮我搞定了所有事情。客观现实就这样推着我一步步往前走了。
网络已经彻底改变了我的生活和人生轨迹，可想而知，网络对每一个想成为网红的人的改变都会非常大，如果能够抓住机会，可能会获得收益。
捕娱（ID：zaibuyu）：之前你自己策划营销过很多案例，对于抓马，也会进行营销推广吗？
田京波：抓马前期现还没有做过大的推广和宣传策划。高端用户，尤其是一线明星，对平台还需要一个认知过程。产品在3.0的时候整个交互和设计都会有非常大的改变，会在之后做一些大的推广。
希望今年年底可以做到100万用户，数据库可能会累积5000万到1亿的娱乐圈和企业数据。我们第一阶段的目标，就是做到娱乐圈公认的找工作第一平台。
捕娱（ID：zaibuyu）：请介绍抓马目前的营收情况及盈利模式。
田京波：目前一个月流水大概十几万元，但需要支出三四十万元，基本用来支付办公场地租金和员工工资，希望年底能够达到盈亏平衡。
目前主要盈利模式是交易佣金。演员选角的整个闭环都将在抓马上完成，我们为双方提供第三方支付保障，从中抽取佣金，签约艺人收取20%，平台上的艺人收取10%左右。这是目前比较明确的模式。
十分之一收入会源于广告，基于平台已有的10万用户，且娱乐圈用户属于高端，现在有三分之一的院线电影在抓马做一些推广和投放。其他高端品牌也会投放广告。
另一部分，今年直播平台异常火爆，抓马平台拥有大量艺人，可以为各大直播平台输送主播，我们从中获取分成，会主推自己的签约艺人。
捕娱（ID：zaibuyu）：目前融资情况和股权占比是怎样的？
田京波：种子轮融到了近100万元，占6%股权；天使轮融到了千万元，出让了20%股份，其他股权包括期权在我这边。正在寻求PreA轮融资，已经有几家投资方在谈。
捕娱（ID：zaibuyu）：之前有过类似的主打娱乐圈的产品，但是却因内容问题而沦为“皮条平台”，抓马如何避免类似问题？
田京波：就像陌陌，即使现在已经上市，但在大众的认知里仍然是“约炮神器”，平台一旦给用户留下这样的印象，就很难洗白了，所以我们现在就要好好把控。
首先我们定位实名社交，会对用户的身份进行审核；其次，会对用户发布的内容进行人工审核，一旦发现有违法、违规或虚假信息，会马上进行内容删除、扣除影响力甚至封号等处理。
捕娱（ID：zaibuyu）：抓马发展到现在有一年时间，也小有规模，目前遇到的瓶颈主要有哪些？
田京波：抓马现在产品已经很清晰，瓶颈在于人才方面，缺乏真正懂互联网又有影视娱乐项目操作规律的牛人。包括合伙人方向，希望团队能更快发展起来，抓马完全可以走得更快。
归根结底还是受财务层面的影响，因为我迫切想要项目快速成长，所以短期内需要扩大团队，也明显看到几个竞品走得很慢，我要抓住机会，先做到娱乐圈第一平台，因为资本只认第一。目前的数据不够支撑比较高的估值，所以我选择小步快跑，先拿些钱过来。
捕娱（ID：zaibuyu）：抓马接下来有什么计划？
田京波：我们6月份会进行为期一个月的封闭开发，然后推出全新的3.0版本，整体的UI和交互都会有比较大的改变，将加入英文、韩文版本和国际手机号注册功能，来对接国际资源。现在中国娱乐市场发展很快，对国际资源需求很大，我们希望发展为全球娱乐圈的人脉平台。
抓马后期也会开始涉足影视项目的出品，从小项目做起，也会签约专业导演，线上平台和线下公司将进行更深入的整合。
现在可以说是创业者的黄金时代，也是一切皆可颠覆的时代，如果现在不去做点事情，三五年后当别人实现了你的梦想，你一定会后悔。
P S
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