【PPT笔记】刘润老师眼中的互联网“趋势红利”

45页PPT，带你认识当今互联网四大“趋势红利”，附送PPT源文件下载！...



今天这个PPT，内容出自刘润的新书——《趋势红利》，这本书会告诉你传统企业要如何认识互联网，如何借助互联网完成升级或转型。



互联网相关理论知识看似通俗易懂，但能解释到位的，必定是互联网领域的大神级人物——

　　作为曾经的微软高管，刘润先生离开供职近14年的微软后，创立上海润米管理咨询有限公司，利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验，通过培训、咨询、投资等方式，致力于帮助传统企业拥抱互联网，抓住趋势红利，顺利完成互联网时代的企业转型。当然，这份PPT照例提供源文件下载，回复“趋势红利”即可获取！



刘润说：“企业在互联网面前，要有全局观，升到半空，看清楚前面路况，再回到车里选对车道，这样就算被大车挡路，你也知道下面终会快起来，不必焦虑。战略就是选车道，这比开什么车、谁来开，更重要。”



我们应当选择符合趋势的创 新路径。时代在变化，有些商业逻辑不再奏效，需要重新思考认识“趋势”带来的红利。



抓住这些红利，是跨越式成功的关键！



大趋势下，淘宝红利的消失，其实跟线下的房东看到门店销售好就会涨租金的逻辑是一样的。

阿里一直在用技术抹平淘宝的流量红利，例如推出竞价排名体系……



而微信建立的新生态，是“泛中心化”的，基于微信这个平台，产生了很多小中心，比如罗辑思维、严肃八卦……自媒体的“新流量红利”，可能来自于那些迅速成长的微信公众号。



刘润认为，流量一定会从BAT绝对垄断，走向以社群为单位的碎片化时代。

他举了一个例子，虫妈邻里团通过社区+社群，获取流量、建立了商业模式。



　　社群经济带来了“一次流量”，口碑经济能带来“二次流量”。

“口碑经济”源于用户对产品的信任，并愿意货币化他的社交关系（信用）。

怎样理解“社交关系货币化”？——

每个人的社交关系，都有他们各自的标准和定价。他的朋友使用这件商品，产生良好的体验，会反过头来为他的信用加分。如果产品足够好，产品的传播会提升传播者社交关系的价值。



运营得当会产生重复购买，获客成本也就随之变低。所以“单客经济”，是最大的流量红利。

要实现重复购买，就要想办法沉淀客户，做好客户管理。



在这部分内容中，介绍的是如何找到新的流量红利，并通过社群、口碑扩大流量的价值。

怎样的产品是“足够好的产品”？接下来的“社交红利”部分，刘润提到了更多社交传播的原理和要点。

产品要足够好，才能享受巨大的“社交红利”，这个足够好的标准就是用户忍不住要发朋友圈夸你。



社交网络是产品的“口碑放大器”和“传播加速器”，它将赋予“足够好”的产品史无前例的机遇！



在移动互联网时代，一些“爆品”“快公司”的出现，都和“足够好的产品”，遇到“足够猛的社交”有关。

产品、营销、渠道，这三件本来看上去完全分开、逐步展开的事，因为互联网时代带来的高效连接，已经越来越一体化。



奢侈品的品牌建设，微信游戏的好友排名，e袋洗的服务规则……这些产品本身就是营销的重要环节。



而视频广告、凯叔讲故事的营销方式，其实是将品牌推广与产品销售合二为一，力求让营销直接变现。

比如说你看《芈月传》，旁边有个必胜客广告，你看着上瘾不想出去吃饭了，就直接点购买，一会儿就送到家里来了。这种营销引发了欲望之后，你直接就采取了购买行动。



获得口碑的关键，是要能制造出具备多次（甚至是无限次）传播的内容。

不同于其他媒体的表现方式，互联网社交内容具备“分期付款”的特性——

用户看到互联网上的内容时，先投资给你0.5秒，要给我点好看的。如果有价值，再出2秒钟，确实不错，我再花个10秒钟浏览一下。真的很好，我再决定投入100秒从头到尾仔细看看……

所以，有技巧地生产对用户有价值的关注点，是让“用户忍不住发朋友圈”的关键。



一个人广播，然后推出商品，这是“媒体”思维；和用户交互，一起玩出新意，产生潜在价值，这是“社交”思维。

企业要有自己的公众账号，并能够解决用户的根本问题。借助社交网络与用户“高效交互”，不断制造接触用户的机会。



还要不断发现不同形式的社交红利。

罗辑思维一开始受益于社交网络的崛起，然后受益于原创的好东西（IP），再然后是视频和社群……他基本上把握到了每个时期的社交红利，所以传播性极强。

其他企业也要不断关注未来的社交红利在哪 里，刘润建议关注“高颜值”短视频领域。

在过去，信息差距，可以制造出很高的势能；现在，创新成为了最主要的势能。

创新，是每个时代都不会消失的红利，只是在这个时代，创新尤为突 出。

互联网通过更高级别的沟通效率，大大降低了货品传播的成本。



产品领域的系统创新，要看到全景图，要看清在自己所处的行业里面，核心问题是什么，准确找到这个时代的创新红利。



中国的企业界，尤其是互联网界，对于用户体验层面的创新非常热衷。



如果把眼界放得更宽一点，这个世界上远不止“用户中心创新”。



一旦完成突破性的技术创新，工程技术和用户体验层面的创新将不再重要。



刘润以苹果的iPad  Pro和微软的Surface  Pro 4为例说明，这二者看似是产品的对抗，实则是基础技术路线的争夺——高性能和低功耗的CPU架构，谁能最先突破瓶颈，谁就有可能最先赢得比赛。



真正的伟大的公司，都是赌对了一个技术方向，并且赌在了合适的时间点上，因此享受了在最恰当的时候，因为基础路线正确，而带来的无法想象的商业利益。

小米是典型的流程效率创新公司，华为是典型的工程技术创新型公司，近两年这两家公司在智能手机领域发生了遭遇战，这其实也可以看作是基础路线之争。

在当下的中国，人口红利明显，伴随着市场化进程加速，这给专注于“用户中心创新”的企业巨大的历史机遇。

如何做到“以用户为中心”？刘润给了四个建议，列举了几个例子——







此外，流程的创新，也是互联网时代的一项重要创新红利。



总之，不管是哪一种创新，如果你做到了别人做不到的事情，就有差异化竞争优势。



刘润曾反复强调：传统企业转型的问题，到最后都是组织的问题。所有的转型方法论的“不落地”，都是因为没有深刻的触及组织问题。



他列举了三大全脑红利，举例加以说明。



韩都衣舍的活力来自于其组织变革的巨大成功。推出“小组制”激发每一名员工的能力，并打造与之相配合的平台。



这里刘润还提到了海尔创新的案例，以及微软对于Windows、Office的战略选择……如何从内部激发企业的创新，最大程度激活每一个个体的动力，是企业发展的永恒话题。在本书的最后，刘润指出：世界变化越来越快，从来都没有永续经营。所谓永续经营，就是企业在每一个重大的转型期，都能成功转型。



企业需要“顶层设计”方案，也要有进入艰苦战略落实的决心，需要快速执行力。落实战略还要敢于犯错误。坐下来要想清楚，站起来去做明白！

最后，是本书作者刘润，对于企业家们的祝福——



——最后，我想祝愿所有在这个时代勤于行动、更勤于思考的企业家们都能成功进化，成为商业新生代的“达尔文雀”。2014年，我参加了刘润老师的培训，收获干货之余，居然还意外的领到了助教费……

怀揣感激之情，一直想做点什么事情报答，上周有幸拿到了刘润老师的新书《趋势红利》，精度+通读三遍之后，做出这份多达45页的读书笔记PPT，既是知识分享，也是好书安利，推荐给热衷于互联网的各位。

在订阅号龟速更新的这段时间，我的工作状态也发生了一些变化，让我更加体会到这些内容的精妙之处。

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