发现逆势增长的秘密（8）
别了，同质君一生最煞风景的，是告别。告别一些事，不免懊悔不迭。告别一些人，常常柔肠寸断。告别一些企业，...
别了，同质君
一生最煞风景的，是告别。
告别一些事，不免懊悔不迭。告别一些人，常常柔肠寸断。告别一些企业，却像极梦醒时分。
“大环境”一不好，他们就纷纷倒下了（甚至，连选择姿势的机会都没有）。为什么？
企业如人，瞬间死亡的机率并不大，积重难返以致器官衰竭才是致死所在。是时候做做“尸体”解剖了，不是财务问题、不是管理问题、不是生产问题、不是营销问题，甚至不是人的问题。最大的问题——同质化！
看看你的“模式”，和竞争对手有什么区别？看看你的产品，真正的“特色”在哪里？看看你的服务，能触动人心的有几回？
逆境时，你做的不过是这“九板斧”罢了：提高产品质量、减少产品成本、改进内部流程、降低产品价格、增加市场投放、员工会议&激励、执行力训练、忠诚度
培养、团队建设。可惜，竞争从来不是如此！
解决竞争的方法很多，解决竞争的方法也只有一个——大多数公司都聚焦在“变得更好”，而真正的机会在于“与众不同”。
异于人者制人，同于人者制于人。
任何公司没有理由陷入“货品”的陷阱，永远局限于全凭价格竞争。纵观历史，采用并坚决保持货品路线的企业，就算它们已经极度降低了成本，最终也消亡了。
要么与众不同，要么与世长辞……
来吧，差异化
每当人说自家孩子聪明时，我就想起司马光。
“砸缸门”之所以流传，源于其异于常人的思维。
人类可能有三种思维模式吧：同质化思维、差异化思维、神思维。西方将人分成三类；信徒、牧师和神父，在东方应可以对应为：凡人、智者和伟人。
凡人如绝大多数者是同质化思维，智者如司马光者是差异化思维，伟人如乔布斯者是神思维。
钢筋水泥的世界，杂草丛生。束缚我们成就的最大的最大敌人，是让我们沦为“凡人“的思维方式。其实，哪有什么“同质化产品”，不过是同质化思维罢了。究其根源，皆拜教育所赐。
美国是世界上大学数量最多的国家，大约有36000所大学。美国的大多数学府，都乐于接受政府的资助，乐于拿到政府津贴和各种助学贷款。
中国的高等教育状况也是如此。
美国底特律西部的一所学校，希尔斯代尔学院，提出了自己独特的教学特点——拒绝国家的所有资助，让学术更为自由。
中国的任何一家高等教育院校都做不到这一点，任何企业也做不到。
给钱都不要的傻瓜。
希尔斯代尔学院的宣传口号是：“我们免受政府干扰。”
当不拿政府资助之后，学院的学术氛围就更加浓厚，不再为一笔贷款而卑躬屈膝。这吸引了全世界的自由主义学者来到这里，为纯粹的学问而上下求索。
当别人都这么做时，你就不要这么做。面对碌碌世俗，必须要有“对着干”的精神。
“战略之父”迈克尔·波特醒悟了：“企业必须把自己定位成和对手不一样，这意味着在它们的行业中找到一个独一无二（并有意义）的差异点。”
你何时醒？
萧条的开始意味着对新机遇的寻找
经济一体化让世界进入大竞争时代，大萧条让中国企业开始进入高水平竞争时代。
想要在品类的海洋中脱颖而出，必须使你的产品和服务，同别人的区分开来，分界越明显，就越容易被识别。品牌如果没有这种清晰的差异化概念，那么激励客户就只能靠价格了。
因此，营销者必需的一个产品意识，就是塑造产品或服务与众不同的精神。
否则，你只不过是代替别人占据市场位置罢了，早晚有一天，你会被取代。
创造新产品和新服务的机会无处不在。虽然在经济低迷时期这种机会看起来比较稀少，但萧条的开始就意味着企业对新机遇的寻找。
所有生产产品或提供服务的企业，都应当思考该怎样改变产品、组合产品，提供不同的尺寸添加或删除某些特征或服务，或是采取不同的定价方案。实际上，萧条时期正是企业需要跳出常规思维模式，为产品创造新环境的时期。
找到你的“唯一性”，这是任何商业活动中最有效的营销武器！定位你的业务、产品或服务，使其与众不同。
在消费者心智中建立差异化，可遵循以下步骤：
一、分析行业环境：发掘出隐匿的市场机会——什么是消费者在乎的？竞争者没有的？而你又能做好的？
二、找到差异化概念：在对顾客至关重要的属性方面，创造公司与竞争者之间的差异。注意，要创造能被顾客重视的、真正的差异化。
三、取得信任状：做好“背书”工作，让产品带着信任状出场。
四、传播这种差异化：坚持你的特色，让所有营销组合只发出一个声音。
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