独家解读：繁荣的旅游市场，饥饿的旅行社！

当今旅行社，值得反思！头条2016年5月15日，国家旅游局的一份报告，让旅游业的同行们分外眼红。中国旅游...

2016年5月15日，国家旅游局的一份报告，让旅游业的同行们分外眼红。

中国旅游业步入万亿投资时代的背后，是13亿旅游消费的强劲需求。

面对巨大的旅游市场，旅行社却被旅游市场边缘化，欲哭有无泪。所以，如你所见，旅游市场的蛋糕在越做越大，为什么有的旅行社同行盘子里的蛋糕却越来越少？在旅游市场繁荣光鲜的光环下，越来越多的旅行社却愈发饥肠辘辘。

近年来，旅游市场呈现多元化的发展趋势，作为旅行社主营业务的团队游市场份额逐步受到压缩，旅行社的发展进入了低谷。“高位时，得意忘形，触底了，方觉彻骨寒冷。”旅行社终于要为自己的过去买单了。在高速增长期内，旅行社长期没有规范的市场规则和严肃的法律、法规约束，纵容了旅游从业者自私、麻木、冷漠，对整个市场漠不关心。

在旅游界不乏这样的现实，常规旅游被0地接打败，0地接被负地接打败，负地接终于临门一脚，打败了整个旅游市场。旅游者参与负地接是道德问题，而旅行社做负地接，则是触犯了法律，有多少从业者深处混沌、脚踩悬崖边缘而不自知？

在《旅游法》和市场需求的双重作用下，什么样的旅行社，不仅不能分得行业蛋糕反而终被淘汰，就不言而喻了。随着旅游盛世的到来，旅行社需要认识到自己的错误，不要错过最后一次打进旅游市场的机会，融入旅游盛世。否则就是自掘坟墓。

佛说：“万法皆空、因果不空”，种下什么因就会结什么果。旅游从业者人员不可谓不聪明，随着市场的变化，总有人耍小聪明，得来短期的利益，然而，小聪明终比不得大智慧。在市场发展的初期，为了争抢市场，旅行社降低自己的利润空间，以牺牲部分利润空间来维持公司运营，这一步姑且是个小错误，但问题尚小。

在市场发展的中期，一些旅行社随着旅游市场的升温，越来越无底线地降价，更有甚者，赔钱也要抢客人，从这个时候开始，这些旅行社就种下了因，但是还没有坏到不能生存。

在市场发展的后期，旅游市场则被完全搞乱，为了生存，各旅行社开始做0地接、负地接，直到越来越多地失去市场，终于在别人分蛋糕的时候，旅行社自食恶果。2015年，随互联网旅游市场逐渐成熟，旅游市场价格逐渐透明，旅游者开始驱于理智。0地接害人，负地接坑人。

2016年，旅游市场开始回归，互联网旅游受追捧，旅行社很快被边缘化了，不再是旅游者首选对象。旅行社在如日中天的时候，没有选择从良，现在如果还不选择变革，终将会被革命。内参君告诉你怎么办。做旅游，我们是认真的，完成行业所赋予我们的使命，从新确立我们在旅游市场中的地位，这一点会比较难，需要坚持。

把互联网工具用好，重新定位产品，重新找回市场，细分消费人群，做有自己的品牌旅游产品，做垂直营销。向对手学习，找到与对手的差距，迎合市场，迎合消费者，做消费者喜欢的产品。

文化、思想、理念、体验、主题、分享一样也不能少。对比其他行业，培训在旅游行业是最欠缺的，现在的旅游业已走向精细化，不再是粗放式发展，旅游行业要想走的远，必需有专业的、科学的、系统的培训。

旅行社已处在生死边缘，各路的迷茫思潮交织在一起，哀鸿遍野。

很多年前，旅行社自己种下了因，现在得到了恶果。

每个行业走到一定阶段，都会发生这样那样的问题，只要找到问题的根源，决心改变，行业就会重新焕发生机。

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