经营法则篇：源自市场实战的寿险经营理论

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源自市场实战的寿险经营理论（经营法则篇）

我们的经营法则

何四炎 彭炳镛程云松

团队需要去“领导”，而不是去“管理”。主管是领航者和服务者。

主管为一线服务的核心工作是：

以明确工作标准为始；以记录管理为纲；以会议经营为检查点；以目标追踪为落脚点。

销售保险必须遵循的原则：

我们要牢记保险旨在帮助个人及家庭解决各种不同的问题，我们要始终不忘保险的意义和功用，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润；我们记得越清楚利润就越大。

服务的人群越多，获得的财富越大。

各家保险公司之间、代理人之间不是竞争，我们要做的仅仅是引导老百姓的消费需求保险倾向化。（这一论点在《呼吁——让北京市民的消费需求保险倾向化》一文中有详细论述，何四炎著）

做保险的十大法则——

1、大数法则

2、意愿大于技巧

3、行动高于一切

4、拜访量决定成交量、增员是为增加拜访量、拜访量是快乐工作的基础、考勤和拜访量是守业之魂，立业之本。

5、简单、听话、照做

单纯的心、简单的相信

空杯心态

感恩的心，珍惜才会拥有，感恩才会长久

跟着成功就成功，跟着民工就民工

6、提升每一位伙伴的行业价值

使每位伙伴懂得经营自己及自己的团队，为自己的成长负起应有的责任。

停止埋怨是成熟的开始。

你可以推卸责任，但逃脱不了恶果。

7、谁经营谁发展，不经营即死亡。

建立自己的增员系统，建立自己的培训系统，建立自己的服务系统。

8、帮助别人成就自己

当你的同仁们赚到钱时你也穷不到哪去。

要想快速成长就要帮助下面的人成长。

将梦想移植到每个人心中，增500人比增50人还容易。

9、树立追求卓越的目标，带领你的团队去做别人没有做到的事情。

10、充分、熟练运用互联网工具。

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