青岛的“鱼西施”PK青岛大对虾...



采访中经典案例：

卖南极冰鱼的“鱼西施”总会遇到这样的问题，“你这鱼怎么这么新鲜？”怎么回答呢？不立马走了；答刚卸船吧，也许人家内行，生意还是不成。

船冷技术:零下35度低温下急速冷冻鱼 解冻之后仍可“复活”。 冷冻鱼解冻后竟然还能复活？这听起来很不可思议，好奇心来了，生意就成就一半了。但现在真的出现了这种技术！


看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，记者聪明地对她说：你的鱼有泥腥味吧，“鱼西施”有条不紊说：你嗅来！南极鱼是野生鱼的鲜腥地道味道。把野生概念直接给渲染了。“鱼西施”对记者笑了笑，轻声说：来上帝了。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：养殖的吗？“西施”很肯定地告诉他：深海捕捞，无污染！买主挑好付过钱，满意地走了。不一会儿， 又有个买主来了，问的还是那句话：腥吗、养殖的吗？“西施”看了一眼自己的南极冰鱼，信口答道：纯野生的深海健康营养好鱼。果然，买主就按照她的解释，开始挑起来。

看着剩下的都是小鱼了，记者心里想当又一个买主问怎么就剩小的了？”西施信心十足地回答：“小的嫩像沙丁鱼，送饭店食堂价格更贵！”

我暗暗佩服，可不是嘛，临走时对记者说：卖鱼的都知道，而我的办法只有我自己知道。

那么，销售卖什么？

生客卖的是礼貌



熟客卖的是热情



急客卖的是效率



慢客卖的是耐心



有钱卖的是尊贵



没钱卖的是实惠



豪客卖的是仗义



时髦卖的是时尚



小气卖的是利益



享受型卖的是服务



挑剔型卖的是细节



犹豫型卖的是保障



随和型卖的是认同感



这才叫销售！

Thanks Best

Regards!
liu Yong  刘勇

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