姜炜：全经联“平台+智库+资本”的创新孵化模式，推动房地产创新与升级_【顿悟传播】

本文为全经联秘书长、全经联创新基金总裁姜炜在中国房地产创新模式大会青岛峰会上的演讲内容。...

以下为全经联秘书长、全经联创新基金总裁姜炜在中国房地产创新模式大会青岛峰会上的演讲内容。

各位地产同仁，大家到这个时间都是很辛苦的，上午杨主席分享了房地产的新玩法，这一天我们又看到了很多的新玩法，比方说我们能够看到阿那亚。其实前两天我跟主席也在讨论一个问题，阿那亚是不是地产项目，严格讲是一个地产项目，但是做的事情又与房地产无关。很多人在说这么多概念，什么叫平台，什么叫内容，什么叫运营？今天其实很多，我觉得阿那亚就是一个平台，他上面承载了很多的内容和服务，四盛心源就是内容，我们讲的一呆就是服务，潘总的喜瑞都也是一种服务的模式。我想我们今天其实能够看到很多平台内容与服务，对于我们大量房地产转型的企业来说，大家都需要内容，需要运营服务的团队，需要运营服务的合作伙伴，所以全经联就要做一件事情，我们要去孵化内容，孵化运营服务的团队，让这些内容和服务运营的团队，成为我们大量转型中的地产项目的合作伙伴，这样大家都不需要花大量的时间去探索，去探索很多的内容，因为很多时候术业有专攻，如果都去学阿那亚，估计很多人都在想怎么学，这事太苦了，没法抄。刚开始可能大家想我抄你的东西，但是怎么抄不知道，说你这些东西都是针对业主量身打造的，我这也没有《老炮儿》演艺的人，怎么弄啊？如果有的话你就可以给他们提供这样的服务，而我们这里就有这样的团队。

进入这个时代，我们依托很多资源孵化，全经联从2008年成立到现在已经发展到一个平台+智库+资本的复合生态体系，包括全经联的商学院，14个专业委员会，上千个创新案例，有几百个创新的课程，同时成立了全经联的创新基金，以及我们聚集了131家的金融机构，成立了金融投资联合体。今天上午像嘉富诚的郑老师，他就是我们金融投资联合体成员的代表。

依托全经联，目前我们已经在孵化的项目已经有了52个，这52个项目是由350个由全经联会员推荐的，从全国各地推荐上来的创新项目中间推选上来的，目前主要是关注到房地产+互联网+产业的创新项目。为什么我们这么讲呢，我们要依托房地产，但是必须要有跟产业的紧密结合，同时在今天这个互联网的时代，任何一个项目如果说你拒绝互联网，我们认为他没有什么发展的空间，同时我们很关注的几个主要的领域，包括主题商业、养老、文化创意、休闲旅游、互联网金融、互联网营销，同时大家也看到我们在在线教育，我们的VR产业，我们的人力资源方面，我们也有相应的项目。

这张图能够有一个很清晰的显示，我们是依托于房地产，运用平台+智库+资本，依托这样一个全经联的资源，最后形成了这样一个生态环境。在这个里面52个项目之间，相互之间有很多，现在就在紧密的合作。而未来随着孵化项目逐渐增加以后，相互之间生态还会不断地完善。

实际上在全经联平台上我们一直在讲，全经联是每个会员的，我们也希望所有我们在座孵化的工作，创新的工作都是我们大家要把它当成自己的工作，我们一起来干。在这个过程中我们总结了三种模式，一是平台+智库+资本的全寿命周期的产业孵化与加速模式。二是资本+平台+智库的战略投资模式。三是平台+个人以及平台+企业的合伙人工作模式，后面会跟大家以案例的模式做一个介绍。

什么叫做平台+智库+资本的全寿命周期的模式呢？我们会引导一些早期的种子资金去投这样的项目，这是在0到1的阶段，同时全经联产业孵化器也可以成为项目的联合创始人。当项目跑出来一些数据，尤其是初期的模式经过市场验证以后就进入到1到100的阶段，往往这个时候是开始大规模扩张的阶段，这个阶段全经联可以为项目提供大量的用户，同时还有相关的合作伙伴，另外引导我们的资本进行战略型的投资，以及让各个金融联合体的成员在项目的这个发展全流程中，带每一个阶段为他提供相关的服务。

我这简单讲一个案例，这两天应该大家注意到了，美房云客，2014年加入全经联，2015年4月，美房云客成为全经联创新孵化项目，2015年7月举办全经联创新加速营。在这个加速营以后，这个项目得到了我们四个会员的青睐，我们有四个会员成为了项目的合伙人，股东，直接成为股东以后推动了项目的发展，同时接下来在全经联平台上，通过各次会议进行了扩张以后，又发展了我们将近十名，全国各地的会员成为了项目的城市合伙人。这个项目目前已经有23名城市合伙人，其中一半来自于全经联的会员，而且刚刚已经登录了新三板以后，前天在签约的时候，新三板发布会签约的时候，和我们三个会员达成了战略合作。这些都是说明在咱们平台上，透过会员之间的联合发展能够给项目形成多大的助力。

第二个案例是金牌管家，这个项目是我们会员的创新项目，在经历了一次加速营以后，我们整合了全经联物业运营委员会的多位专家共同投资，成为了项目的联合创始人，帮助项目去全方位的优化他的商业模式，去帮助项目整个调整商业计划。在现在的时间点，这个项目已经进入了一个快车道，马上进入天使轮的融资，开始全国扩张的发展。同时也有一些国内优质的物业企业对这个项目伸出了橄榄枝。

这是刚才讲到的平台+智库+资本的模式，接下来讲战略投资模式，这是什么意思呢？我相信在座的大家都可以理解。如果我们今天能够看到的，我们大家在做地产的时候经常面临什么问题呢？资本对我们是敬而远之，传统房地产，为什么？因为资本认为你房子去化是个问题，如果你是运营性的物业，你能不能运营好，你有没有现金流，资本是很挑剔的。同时对于很多在创新的企业来说，同样面临的问题就是，因为你有没有用户，你有没有合作伙伴，资本很挑，这些创新项目是否具备足够的用户和未来的发展空间，所以很多时候无论是产业的创新项目还是房地产项目都很难拿到资本。但是透过在全经联平台上我们在做的一件事，我们透过平台+智库去推动了产业和房地产的结合以后，无论是产业资本还是不动产的投资，他都开始愿意参与这样一种地产项目也好，产业项目的投资，这样就形成了我们在资本和产业和房地产的一个互动生态的环境。全经联我们就在做这样一件事情。我们是倒过来做，我们下用资本去投产业，然后我们用平台+智库去帮助产业项目对接到房地产，最后再实现了一个对于房地产项目融资的很大的支持，这样形成一种正向生态循环的链条。

这里面简单说一下上午戴总分享的乐生活，全经联是在A轮的时候投资了乐生活，现在的乐生活已经成功登陆了新三板，今年我们也会全力去支持乐生活的发展，让资本能够更大的助力，让乐生活成为一个真正更耀眼的明星。

三匚创意秀，这样一个项目可以服务于像200万到300万人流的景区，形成一种季节性的合作，内容是可以不断地替换的，用地可以是临时建筑，可以只是这种集装箱式可拆卸的设施设备，演艺加上各种商业服务。三个月四个月演出完了，我可以撤走。这个项目去年股改前进行了战略投资，同时整合我们全经联文化旅游地产委员会的专家对他的项目进行了梳理。这个项目去年的利润是将近4000万人民币，有很好的现金流。今年他的利润目标是要翻一番，也是将在10月份左右登陆新三板，未来我们的目标是让他转板，和上市公司做并购。同时这个公司还在孵化另一个项目，在商业地产项目里面体验式商业的内容。这些内容都是真正帮助到我们企业丰富你为你客户提供更多的服务，这是很灵活的服务内容。

接下来再简单介绍一下咱们平台+个人和平台+企业的合伙人模式，这里的平台是指的全经联平台，个人和企业是指的我们会员和会员企业。全经联的平台上面，我们希望有更多的会员成为平台的合伙人，我们一起来成为专业合伙人、城市合伙人、投资合伙人，去把全经联的服务理念，我们孵化的这种模式带到全国各地，去让会员帮助到会员，帮助到会员的项目成长，帮助他们去做项目的财务顾问，帮助他们成为各个项目的城市合伙人，帮助到项目去解决他们的资本问题，所以我们有这样一些合伙人的模式。目前在全经联平台上，我们的会员成为合伙人这块已经超过了两百人。

平台+会员企业是一个很有意思的方式，我们经常在讲企业是什么？企业也是一个平台，我在看阿那亚的项目，我认为他本身是一个孵化的平台，一个阿那亚除了是一个很好的地产项目，有很好的社群以外，而且服务了很多内容，其中有一些把它做商业化运营的时候，它可以成为很好的相关服务产品，甚至是服务型的企业。

现在咱们房地产圈里有很多平台，全经联平台上很典型的是当代置业，是一个以绿色建筑起家的房地产公司，最初发起的时候应该走的是技术流，后来在香港上市。但是他近年来做了巨大的转型，他主动把自己变成了孵化平台，然后把公司里面垂直产业链上面的业务进行了大量的鼓励内部成员的创新，现在孵化了20多个葫芦娃。其中现在在腐化的葫芦娃之一，第一物业和我们的乐生活几乎是同天上市的。但是我们在去年到今年年初的时候抓住机会，我们连续投了当代的三个葫芦娃，其中我们投了一个叫无忧回收，这是一个垃圾回收和废物回收利用的电商平台，他的创始人是谁呢？墨迹天际的联合创始，当代把这个人挖到当代来创无忧回收，而他未来还可以把当代其它几个相关的葫芦娃进行资本市场上的整合，最后我相信他会是资本市场上很大的明星，而且现在已经有多个城市在跟这个项目进行合作。

另外一个，摩码公寓，园区里面城市的长租公寓以及民俗，三条产品线，我们进入以后，这个项目跟着我们快速发展的时候，整个民俗得到了很好的反映，在京东直接众筹这块募到了一千万，应该说是一个很吸引人的项目。

见地是什么项目呢？我们有一个专家讲，是一个智力房地产相关领域人的淘宝平台，是大家可以在上面去购买优质的智力资源的平台。比如说很多人想请教戴总，请教路总，平时真的找不到他们，找到还要费劲约他们见面。但是这个平台上我们聚集的专家已经超过了四百名，见地将我们的目标成为房地产领域，真正能够分享优质知识的平台。这个就是全经联在孵化的模式，当然我们还有很好的模式，我们跟工作室的深度合作，就是我们在用智纲孵化营帮助企业发展。另外工作室也和我们很多会员企业，在支持会员企业的发展。

最后我简单说一下，还是要落到一个资本的抓手，全经联从去年开始成立了全经联创新基金，这支基金目前进入了第二期，总的资金管理规模并不多，是五千万左右，会聚的都是我们全经联的会员，来自共同的参与，大家一起做战略型引导型的投资。目前我们已经投了将近十个项目，除了几个上了新三板和即将上新三板的项目之外，几轮项目进入了A轮的阶段。还有养老基金，我们欢迎致力于养老产业链上的企业参与到这个基金，这个基金不是单纯的投资行为，应该讲是一个产业整合的方式。在我们的联合创始人里面，包含了产业链上相关各个环节要素的企业，都是国内在这个领域里面最优质的企业，我们一起来推动养老产业的发展。借着我们刚刚举办的首届物业管理创新大会的契机，全经联在今年还将发起我们社区运营的引导基金。最后我们还有可能在今年下半年，9月份模式创新大会的时候，我们也在酝酿，我们可能还要成立一支社区运营方面的并购基金，这一块也是在研究。

应该讲我们都是要去形成一个资本市场的，为什么要形成这么大一个资本市场的内容呢？因为我们有很多的核心优势，我们的项目来源于会员，所以他的可靠性高，同时来源广泛。由于我们在投资过程中是依托于全经联的资源，所以我们可以跟到项目，拿到一个很好的估值投资条件。我的资金进入以后，我是带着平台的资源和智库进入的，所以我们的投资可以给到项目更好的发展速度。最后由于我们有金融投资联合体，有这么大的平台，所以我们的投资有很好推出的渠道。基于这些因素，这些都是全经联资本的优势。

说了这么多，最后回来，全经联是基于文化和价值观走在一起的一群人成立的一个生态型组织，我们的使命是推动房地产及相关产业的创新，和产业的创新升级转型。在这个过程中，我们希望有更多的志同道合的房地产同仁一起来干，我们只有联合在一起的时候才能够真正做好这件事情。

最后给大家再强调一下，全经联三个字，全面聚合，分享经验，联合发展，也希望跟大家在今后更多的发展，谢谢。