【鹿人说】淘宝搜索，搜索，还是搜索！

【第36期】价格影响权重，权重影响搜索流量，是这样吗？...

淘宝搜索，在淘宝里边，永久的话题，除非淘宝没有搜索这个功能，否则只能一直聊下去。虽说，淘宝搜索对于所有行业都大同小异，但就是这个小异，成为了某些商家致胜法宝。当然，不局限这一点点技巧。仅限于搜索！

莫凡：无线端的搜索怎么做？

luke：嗯，你一定听过很多理论了！各种理论，各种奇奇怪怪的理论，各种剑走偏锋的理论，各种神神鬼鬼的技巧。其实，搜索的核心只有一个永远只有一个就是成交，就是正常的按原价把货卖出去。如果你可以做到正常的按正常价格把产品多多的卖出去，你的搜索就会排在前面。淘宝的大系统，支持的就是销售。这么多年了，淘宝搜索核心从未变过。一直是这个。如果你的客人能从无线端进来购买，多多成交，就可以。so easy ,so hard

莫凡：嗯，这个应该是理论，是精髓，是淘宝的法则，具体实操的过程中，无线端的搜索区别于PC端的，有什么需要去加强或者区分对待的呢！

luke：其实。并没有太大区别，有区别的是店铺权重区别很大。淘宝的流量几乎现在全偏向于天猫了，尤其是PC端，无线端相当来说还是公平一点的。你问我无线端和PC端在搜索排名上有什么区别，有什么大区别的话，亲，没什么大区别，哪个渠道拼命售出的越多，排名就越靠前，一件很简单的事情，被人分解得特别复杂。

luke：PC端和无线端没有太大区别，PC端受上下架时间，受千人千面的影响更多一点，无线端是不受上下架时间影响的，但是，你说这点小小的偏差算区别吗？根本无关大局真实的成交，真实的售价（不低价），真实的客人，这些是淘宝最看重的。万变也不离其宗。

莫凡：嗯，可能大家对销售是增加搜索这点已经了解了，但是关键是如何增加无线端的销售可能才是我们想要的方式跟方法吧，优化什么方面的东西可以增加无线端的销售呢？是否可以罗列几种呢？luke：一家店铺获得流量的最好办法，现在是产出内容。就是达人一类的，现在特别受欢迎，手机端的流量除了淘抢购，其他几乎全是内容产出了。所以我建议的第一条是产出内容做得好的女装，一天UV可以做到20万从达人这边的流量。这块太可怕了！

luke：然后建议大家，在装修时，直接装修手机端，PC端甚至可以不管了，现在客人90%是从手机端来的。而手机端是竖屏的，我们的PC和自然人的视野，是横屏的，要按照竖屏的方式来装修。你们多看一下茵蔓，你们对比下茵蔓家同一个款，PC和无线端的区别，差别很大，根本不是一个世界，这是第二个。

luke：第三个，重点把流量集中到一个款，不要太分散，但不要一直一个款，要群爆，集中全部流量。直通车也是有技巧的，我现在可以几毛钱直通车做到首屏，就是靠摸索出来的方法。

直接讲吧，淘宝系统已经这么成熟了，各位也听了无数课程了，也试过无数方法了。真正把一家店做起来，我这就只有两种方法，直通车（独门大法）+搜索排序（认真做重点款，提高转化率，配合直通车）+活动资源。主要就是这三板斧了，淘宝竞争这么激烈，其实早已透明化公开化竞争了，没有什么太多的秘密了！

莫凡：个性化时代内容为王，搜索注意哪些方面？

luke：千人千面非常严重，人群定位是营销的基础，要想自己做什么。我现在走微信端也用这种理论做，做得很顺利。就是精准定位人群，想清楚自己要什么的人样，不建议再做太低端的产品，累，而且容易出事。换成是我做搜索，只专心做好重点几个款的搜索+直通车，然后不轻易降价，保持人群的准确性。

luke：还有，大家不要冒险进入红海市场，现在淘宝就是个红海竞争无比激烈的地方。我现在只看到两三个小行业还有些机会，其他大行业基本是8:2的盈亏了，80%持平或亏损，20%微利或赚钱。其实我不是太想回答这个问题了，所谓的个性化，没有你看清形势更重要。个性化也就只能影响到一个点，影响不到一个面，你生意该好还是好，该坏还是坏，将核心放在对行业判断更重要。

莫凡：恩，28定律可能在任何任何行业都会存在，很多中小卖家朋友们其实还是需要对自己所在的行业做进一步的挖掘跟深究。在做自然搜索的时候，如何做一个搜索量相对较高的标题呢？

luke：小行业的话，就不用问了，真心说一句，就几个词，你还能变出朵花来。小行业就不要问了，你的标题里一定会有几个重要词的，没办法，没得选，这个问题主要针对大行业。我有一篇文章，大家可以看一下。http://bbs.paidai.com/topic/433084，我觉得你们看看这篇文章就好了，就知道怎么回事了，没必要再这里再讲几遍 吧！重点是，找到竞争对手的词，再根据自己的词，进行一次组合，就OK啦！这篇文章我写了四小时，大家慢慢看吧！

莫凡：这个派代的链接大家后续慢慢参谋一下，我们接下一个问题。现在C店操作过程中，用打折软件降价还有没有必要？

luke：看你降价多少，其实，价格是有权重的，你价格越高，权重越高；你价格越低，权重越低。你打低价卖，其实就是在降低自己权重，我以前是“艾条”这个词的搜索第一名，我的货比别人贵三倍，我的销售件数比别人少很多，我照样第一，因为我卖得贵，我权重高，价格是有权重的，淘宝也讨厌那些成天卖低价的，你一改价格，就是在改自己的权重，个中利益，你自己去权衡吧！如果你销量多了，确实也会增加权重，只是单个产品权重降低了而已。有没有必要，你自己决定，看你是想低价卖多件，还是高价卖少件。我只能告诉你，你降价了，单件权重就低了。

莫凡：恩，淘宝保护高客单产品的确也不是一天两天了，至于不同类目下找到自己单品的合理价格区间，可能真的是需要在场的各位去思考的一个问题，毕竟每个产品属性不同，相对的价格高低更是不同。我想，学员的问题可能说是，类似美折这样的软件，有没有必要用？

luke：可以用，必要的话，就要自己判断，我只负责告诉你原理。

莫凡：一个卖家朋友他说一周调了3次价格，但是流量没变，还稳步上升了，这是什么原因呢？

luke：我要知道他调的价格变化有多大以及他当时这个款所处的环境才能给出全面的分析。

军鹰：有个问题，高价高利润是我们追求的，但是不是每个产品都适合高价格，毕竟布局产品时，产品作为引流款时，价格自然不会是高价。那么如何找到自己最合适的价格区间，在区间里如何定价，能给我们提供一些思路吗？

luke：因为我们现在只是在讲淘宝理论中的一个点，而一个店的上升或下降，是有无数的原因的。我的观点是这样的，首先，尽量别碰那些便宜得要死的价格，比如9.9元包邮这种，我们是打死不碰的，你可以从高往低尝试降，这个比较容易，但尽量不要从低往高向上升，这个很难，真的很难。人要提高自己的社会阶层是很难的，但要降低自己的社会阶层就很容易。一个道理

莫凡：价格做了几次修改，销量从9增加至20万



luke：他这个变化不大的，他这个变化其实很小。而且还是在走量的范围内，他这种打法，比如手机壳的店，一直就是这样做，因为成本低我一上来就3.5元，有时还包邮冲量累积权重还上点淘宝的活动，累积更快然后慢慢加价这是手机壳很多店铺公开的打法你问他是不是手机壳行业或者类似的行业。这种前期是要巨亏的，我一朋友也这样做，在东莞厚街，亏了两百多万，终于亏回来了，终于熬出头了，中间几次差点崩溃，这种压力是很大的，而且要有资金撑得下去。

莫凡：OK，也就是不是所有人都玩得起的玩法

luke：是的， 这根本不是普通卖家玩得起来的，有钱人的打法。你有钱，打法就更多了，就是用手中的资源欺负小卖家，就这个道理。很多不起眼的小类目，几乎都是这种打法，一个小土豪进去，一波猛攻，就第一位了，比如巧克力、比如瑜珈垫、比如蟑螂药、比如蚂蚁药，你们一定不关注这些小行业的，他们就是这样的打法一般。

　　产品的市场需求本来不高，价格不适合目标人群，自然销售起来就很困难。你发现无论如何优化搜索，无论如何推直通车，销量就是上不去。咱们经常都在聊搜索，但搜索最终看的还是你整体店铺的运营情况。店铺好，服务好，价位合适，不怕无流量。特别是顾客越来越挑剔的今天，网购越来越成熟的今天，顾客比你更懂规则，比你更多他们的权益。

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