【众创投稿】创业这件事——成都五人制足球场老板儿的创业纪实

 

老板儿，男，28岁，自小喜爱足球，历任校队队员。

这样的履历在行业内只能算的上平庸，没有任何出彩的地方。

就是凭着对足球的热爱，老板儿开始了他的人生首次创业。

2014年6月，一场球后，老板儿对自己的高中同学提出建自己球场的想法。

一拍即合！

就这样，老板儿和高中同学开始了项目的推进。
团队、市场、资金、建设方、场地都成了摆在两人面前的难题。

老板儿和高中同学整合身边人脉和资源，吸引了另外三名出资人，组建五人团队。

老板儿、高中同学、小开、胖子、球星，

五人分工明确，又时时沟通，项目迅速推进。

可以将当时市场概况为“东仁德、西FF、南美洲”，

共计运营了5块八人场地、20块五人场地，几乎夜夜爆满。

三家球场都是成都第一批进入五人制足球市场的佼佼者，

已经集聚了相当的人气，形成了品牌认知。

此外，市场上还有大大小小20余家，共计60余块场地在运营，

也在区域范围内产生了影响力和吸引力。

成都最早的五人制足球场地——成都美洲足球公园

根据在省内某城市正在运营五人制足球场的朋友的介绍，

老板儿找到了在成都以及省内其他城市已经修建过3家共计10块场地的某场地修建方。

经过几轮沟通、设计和讨价还价，双方敲定了价格和工期。

五名团队成员分别认购了份额，老板儿成为大股东，份额不多四分之一左右。

是球场运营的载体，也是项目推进过程中最困难的部分。

成都市区内土地资源紧俏，租金普通较高，造就了成都一大批屋顶球场，

其中就包括了四川男神李贝贝的皇贝球场。

通过多方的联系，在场地实地查看、勘验以及场地实地设计之后，敲定了球场所在地。

由于对球场未来预期收益有相当的信心，

所以以一个不低的价格与场地租赁方签订了场地租赁合同。

工期安排、人工安排、材料进场、设备使用均需开工前与施工方仔细沟通、详细约定，

为了更好的进行地面平整，加快建设速度，导致建设成本超出预算，但整体可控。

2015年2月中旬，球场建设完成。

球场建设完成后夜间俯瞰图

建设过程中，球场营销已经逐步开展，

相对落后于建设进度，

导致后期球场培育期时间超过预期。

即使这样，一元球赛、日间半价、周末特价、会员特惠等营销手段的运营，

还是迅速的建立起了球场客户群体。

经过大约一个半月的培育期后，

球场全面进行球场运营阶段。

由于五人制足球市场的特殊性，

球场主要运营时间为下午18点至晚上23点。

每个场地每晚可以安排2-3个场次。

老板儿将大量时间和精力投入到球场的同时，

也得到了相当的市场回报。

同时，寻找一名负责任的场馆成为了当务之急。

由于种种原因，

球场先后更换过三位场馆和两位销售人员，

才逐渐稳定下来。

球场也进入平稳运营阶段。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

2015年年中《成都市示范性足球场建设验收和奖励补助办法（暂行）》正式出台，

本就在快速增加的五人制足球场地，

更是如雨后春笋一样铺面成都市区的各个角落。

球场竞争也日趋激烈。

在老板儿球场地处三环路外侧，

区域球场较少，各球场间也是互不干扰。

2015年10月，随着球场数量的增多，

足球市场需求的变化，部分原有客户流失。

球场收入开始下降，资金逐渐短缺，此时距离球场全盛时期仅仅过去半年。

2015年12月，老板儿与团队共同商量之后，

决定出售球场部分股份以回笼资金。

2016年1月，老板儿与团队出售球场大部分股份，

成为球场新股权结构下众多股东之一。

老板儿的第一次创业到此为止了，说不上成功，但是对创业这件事感悟颇多，收获颇多。

拥有强大执行力的核心团队会让事情沿着预期的方向发展，而不会原地踏步。

初创团队往往流动性较大，

吸纳新成员能否在心底认可项目，

对未来预期抱有希望决定了团队的稳定性。

由于对项目预期的过于乐观，

老板儿并没有在场地租金、场地配套等方面与场地租赁方进行过度的纠缠，

导致在项目后期，收入减少情况下资金短缺，难以为继。

老板儿进入成都五人制足球市场算是第二波的末期，勉强赶上的市场自然增长的末班车。

和第一波和第二波进入市场的，已经树立品牌的球场相比，只能退守社区球场的定位。