买菜买来个大生意

这是一段一拍即合的投资故事……...

“这次的合作是我多年来做海外并购谈判时间最长的项目。”项目负责人，联想控股现代农业食品投资部执行董事陈功栋对整个合作过程记忆犹新——

从超市来的消息

陈功栋的太太就生活在澳洲，他也常常因工作关系前往澳洲短暂停留，“我在2013年就因收购澳洲的一家牛肉企业，常常要去澳洲出差。因为经常去澳洲的超市去买菜，所以就了解到有这家叫KB Seafood的海鲜公司，尤其是西澳盛产的龙虾是这家公司最知名的产品之一。Kailis家族在澳洲海鲜产业界，可以说是如雷贯耳。”

海鲜在中国有着旺盛的消费需求，然而，全国性、有影响力的高端品牌缺失、价格体系混乱，却成为海鲜产业面临的痛点。陈功栋从2012年开始就关注海鲜产业，他认为这个行业足够庞大，有痛点自然就有机会。正当陈功栋为联想控股进行“全球海鲜扫描”时，得知KB Seafood公司正在寻找合作伙伴。“澳洲与中国商业往来密切，消费习惯类似。中国人对澳洲产品印象良好，干净、安全、优质。“陈功栋喜出望外：“听到消息后，我第一时间向他们表达了投资的兴趣。”

联想控股高级副总裁、KB Food董事长陈绍鹏回忆起寻找海鲜行业合作伙伴的过程，绝对是痛苦夹杂着甜蜜——“我们是‘全球海鲜大扫描’从北欧到西欧，从澳洲新西兰到拉美的智利等等都去了。每次都要登船，风浪比较大，颠簸的特别厉害，有好几次都给我颠晕船了，吐。但是确实风景美的让人觉得生活在这儿就得了。大海，美食，特别优美的港湾，一路吃的都是最好的海鲜，特别享福，当然也特别折腾人。”两封信催化文化认同

在探讨合作的过程中，陈绍鹏对KB企业的文化的感受非常之深，“我们第一次去的时候，都是他们自己开车带着我们拜访客户，每一个人都很谦虚，从来不夸大自己一点点，而说到海鲜如数家珍。进公司最显眼的位置放着一个个镜框，都是员工的照片，很骄傲的介绍‘这些是服务我们超过30年的员工，这是服务我们20年的，这是服务我们15年的，10年的……’照片下面有每个员工的名字、在公司的服务时间，特别以人为本，企业文化特别好，还有很多方面都打动我们。他们家族的每个成员，现在跟我们几乎就像兄弟姐妹一样，关系非常好。”

陈功栋也还记得绍鹏总与KB Seafood公司的管理团队们第一次见面时，那种彼此“合适”的感觉：“年龄、文化差不多，都有孩子，数量也差不多。”企业之间的合作，很关键的是企业愿景与文化的认同。两个团队在“深度解读战略目标上”磨合很久，建立了互信。在这一点上，两封情真意切的信件起到了“催化”的作用，陈功栋在信件中完整讲述了联想控股的企业愿景与文化，此后，团队受邀去KB Seafood公司的CEO家里参加家宴，“那天，他们大家族的一批人都过来，CEO的父亲生病了，他们四兄弟带着妻子孩子一起来聚会。”投资团队感受到更深层次的彼此认同、互相互信，“这不是合作一把而已，而是将彼此当做很好的合作伙伴，长期发展。“陈功栋笑了笑，”CEO的太太也很想知道先生的合作对象是怎样一家公司和怎样的人呢。”

水果引来大龙虾

虽然联想控股在农业板块已经进入了水果、主粮、饮品等领域，但此前并未进入海鲜行业。KB Seafood对于联想控股并不了解。但到访中国的过程中，对于联想控股现代农业方面的成绩，尤其是打造的“佳沃”品牌发展过程的了解，对促进双方的合作起到了关键作用。“一方面，他们认同联想控股打造了三十多年的企业品牌，另一方面，佳沃成立四年来的成绩，也彰显了我们在全球化资源整合，打造农业产业链上的能力。“陈功栋说。这些成绩和理念让KB Food集团首席执行官Matthew Kailis对于与联想控股的合作非常兴奋：“能够与联想控股达成战略合作，我们非常高兴。联想控股拥有杰出的声誉、强大的综合实力，已经在多个领域成功打造出了一批有影响力的行业领先企业；同时，联想控股对品牌的珍视，对产业的深刻理解，以及全球资源的整合能力，都将大力提升KB Food集团对现有客户的服务水平，并为公司在澳大利亚、亚太乃至全球的进一步发展提供强大的支撑。”

家族企业都有着自己的独特性：内部沟通多、选择合作伙伴谨慎、家族企业的管理模式。陈功栋坦言，这次的合作项目是自己做海外并购以来谈判时间最长的。

“家族企业有它的优势，在全球的农牧渔业里面，家族企业占比较大，甚至存在很多百年老店。KB也是这样，这个家族原先是希腊的，上世纪初的时候移民到澳洲，然后开始做海鲜，是全澳洲都如雷贯耳的一个品牌。它的管理的品类达到6000多种，商超、餐饮，很多都是它的客户。特别是对餐饮，每天送不同品类的这些方面的产品，怎么能够快速反应而不弄错，这是很难的。”

当然，家族企业也有一些弱点，比如资金的充裕度不足、家族成员的发展认知不同、自有资金投资方向偏保守等等，而联想控股的优势正契合了KB Seafood追求长远发展的需求，可以说双方一拍即合。

饕餮客敬请期待

随着国内用工成本的提高、环境污染等方面的影响，导致养殖类产业逐渐向东南亚等区域转移，而进口产品的需求越来越旺盛。陈功栋认为联想控股在水产领域的布局顺应着进口产品需求增多的趋势，而全球的海鲜市场却有很多亟待解决的问题，上游的供应商、中游、下游的零售商都非常碎片化、分散化，“要整合资源，其实是非常难的，所以必须要潜下心来，进行长期的发展和投入。”

据团队介绍，成立KB Food公司之后，会首先加强其在澳洲与新西兰的市场和影响力，再以此为跳板，展开全球资源整合与投资。“KB Seafood公司‘全球资源+澳洲消费’的商业模式已臻成熟，商业模式能够拷贝到中国和其它地方去，打造‘全球资源+中国消费’模式。像推土机一样，一个市场一个市场去开拓。”

中国市场对于美食的需求极为旺盛，更不用说外国人想也想不到的无数种烹饪方式，所以这里肯定是KB最为重视而且立即着手开发的市场，联想控股正在全力以赴帮助KB Food整合资源，解决政策和进口等问题，“大概一年之内，中国人的餐桌上就会摆上KB Food的澳洲大龙虾和其他高品质海鲜产品！”“现在大家想吃的东西都在我们的投资计划之中，将来大家会看到我们在海外市场的更多并购。我们对全球食品领域有比较大的企图，而这一轮的消费升级和产业升级，联想控股希望能够占到比较好的优势，希望捕捉全世界下一轮消费升级的机会。”陈绍鹏说。

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