李欢：你若盛开，清风自来（与100个置业顾问聊聊天4）

参考君语：置业顾问参考陪伴着全国数万名置业顾问走过新的一年。我们希望在新的一年，有更多的置业顾问能够与我们一...



参考君语：

李欢大学刚毕业的那一年，渴望去看看外面的世界，她想出去闯闯。

厦门的夏天，阳光明媚，照耀着这个浪漫清新的海滨小城。李欢一边欣赏着“海上花园”的风姿，一边找工作。

她顾不上在步行街散步、发呆、消遣时光、体会小城别样的精致和浪漫，她要考虑如何生存的问题。除了住在这里的亲戚，她没有一个朋友，来的时候带的两千块钱，也快花完了。

她不想家人为自己担心，每次跟家里通电话，总是报喜不报忧，更不会开口跟家人要钱。她来的时候，家人是不同意的，认为一个姑娘跑那么远，让人太不放心。但面对李欢的执意，他们也只好随了孩子去。

八月的厦门天气多变，李欢吹到凉风，生病了。那天晚上，她感觉很无助，把自己关在房间里默默流泪，她突然很想家。

李欢的同事听说她病了，带着吃的来看她，安慰鼓励她。李欢想，是自己坚持要出来看看世界的，无论如何都要咬牙坚持下去，不能一碰壁就退缩。亲戚也觉察到李欢手里没钱了，婉转地说，这些钱你先拿去用，等你有钱了再给我们。

多年后，想起当年在厦门的经历，李欢感到很温暖。在自己身边，总是出现一个一个的朋友，给自己安慰和力量，去面对一道道难关。

李欢回到郑州后，来到目前就职的这家置业顾问公司。她记得那时在选择做哪个行业时，觉得做销售可以挑战自己，对自己比较内向的性格也会多一些历练。就这样，到七月份来这家公司就满三年了。

在这三年中，她很少休息，每天早晨8点上班，直到晚上接近凌晨才下班。每天连轴转的工作节奏，虽然有些累，还有每日、每周、每月的工作目标要完成。但她觉得，面对这些挑战时的心态很重要。

李欢想起自己当年在厦门工作时，每天只是上班下班，跟同事朋友出去玩儿。很少考虑以后要做什么，以后的生活目标是什么。

在郑州的这几年职场历练，使她对自己想成为什么样的人，过什么样的生活，有了清晰的目标。为了实现自己的目标，需要踏实地朝前走。自己还需要不断地完善从事房地产行业需要具备的专业知识，也需要不断跟同事们学习工作方法和技能。

她在从事房地产置业顾问之前，找工作时也曾迷茫过，她不知道自己会做什么，能做什么。做进出口贸易的朋友跟她说，做销售很锻炼人，如果坚持做下去，对一个人的能力会有大提升。

李欢决定挑战自己，虽然会有害怕，但必须要面对，才能变得更强。在她对生活的理解中，她认为，生活不会是一帆风顺，也不是一蹴而就达成自己的愿望的，一定要在各种环境中历练自己。

她很喜欢一句话：你若盛开，清风自来。也经常用这句话来勉励自己。

做置业顾问的这几年，对李欢的改变很大，她以前是个比较内向的人，而现在由于工作中不断地与人沟通，她的性格也越来越开朗。

参考君：你休息的时间是怎样打发的呢？

李欢：我们一周有一天的休息时间，我通常上午打扫房间，我喜欢干净整洁的房间。下午约闺蜜逛街，吃饭，看电影。

参考君：对目前的状态还满意吗？

李欢：我目前的生活节奏比较紧张，跟同学朋友相处的时间不是很多，也跟社会有些脱节。现在我也到了谈婚论嫁的年龄，家人对我的婚事很挂心。我跟家人说，如果两个人有缘，总会遇到。我希望跟另一半是两情相悦，两个人有共同话题，认可彼此，这样才能甘心情愿地过一辈子。

参考君：你心中最大的愿望是什么？

李欢：一个是遇到一个爱自己，自己也爱他的那个人，组成一个家庭，过平淡的日子。另一个是父母已经到了晚年，希望自己能多赚些钱来孝敬父母，可以有时间陪他们一起去旅游。

参考君：在你的生活和工作中，发生过让你比较感动的事情吗？是什么？

李欢：我刚开始工作时，有两个月的业绩不是很理想，心情有些低落，对自己的能力产生了怀疑，人也有些不自信。我问自己，为什么不能成交？想辞职，也许换一个环境会好些。公司的领导和同事给我很大的安慰，他们找我谈心，还给我放了几天假，让我回家休息，散散心。我回来后，决定重新开始，对于团队的关心，让我觉得很幸福。有团队支持做后盾，也让我觉得很踏实。

去年八月，我们的楼盘开盘，虽然客户积累的也可以，但还是跟预期差别比较大，没有成交的。我静下心来想想过去，大不了从零开始积累客户，这一次，我对自己有了信心。

参考君：你每天辛苦工作，给你信念或支撑的是什么？

李欢：确实是挺辛苦的，每天披星戴月的奔波，有时候想想自己到底为了什么?又是什么支撑自己一直走下去？想了想，可能是自己心中那个信念——一个属于自己的大房子，大大的落地窗，窗外是郁郁葱葱的绿色，微风吹来，纱幔的窗帘随风起舞，装修成自己想象了无数次的样子。说是信念，也可以说是自己为之奋斗的目标，希望自己能给自己一个家，有自己的一个小小天地。

参考君：你认为最幸福的生活是什么？

李欢：有时候看到周边的朋友或同事有一个可爱的宝宝，一个陪伴自己左右的人，过着无忧无虑的生活，觉得所谓幸福也不过如此，你累了，有肩膀可以靠，你开心，有人比你更开心，你伤心了，有人安慰，你生病，有人忙前忙后照顾......也有人可能说这不就是寻常人家的生活，有什么幸福可言？但是越是简单的幸福越平凡，越触手可得吧。

参考君：这些年，你最欣慰的是什么？

李欢：毕业有几年了，想想最欣慰的应该是父母对自己支持或鼓励，没有太多的干涉自己，对自己的选择总是给予无条件的支持，就算有时候可能并不如他们的愿，比如当初毕业自己坚持要去厦门，他们很不舍，怕一个人在外吃苦，但是还是尊重了我的选择，即使当时妈妈在送别时双眼含着泪花。其实最应该感谢的也是他们，让我自由自在的成长，去干自己想干的事情。

参考君：最遗憾的又是什么？

李欢：说实话，最最遗憾的只有一件事，那就是当初毕业时没有选择房地产这个行业。当时有机会，但是总觉得年轻要出去走走，所以拒绝了。现在想想，真的是后悔，如果当初在房地产行业坚持下来，现在会不会就是另外的一个自己？阅历、专业、高度等等肯定比现在的要好很多，所以，如果再给我一次机会，我肯定会毫不犹豫地选择这个行业。

参考君：关于以后，有什么打算呢？

李欢：其实我是一个不喜欢打算，不擅长规划自己生活的人，觉得一切该来的时候就会来，该有的时候自然会有，不会去刻意强求什么，觉得应该过好当下的每一天，努力进取，充实踏实就可以了，其他的就交给上天来安排。

参考君：你最想去的地方是哪里？

李欢：我一直想去的地方就是西藏，一说起这同事们就老笑话我，说西藏有什么好去的。但我觉得西藏是一个神圣的地方，巍峨的雪山、蓝蓝的天、金碧辉煌的布达拉宫、虔诚的祈祷者，都是我最想去看，去了解，去感受的。还想去感受当年的仓央嘉措是如何写出那么多美妙动人的句子。当然，有条件来一场自驾游最好不过，欣赏下沿途的美景，沿途的风土人情，崎岖的山路等等……

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