明星种企捷利亚

明星种企捷利亚——访北京捷利亚种业有限公司邢台园区有感一.到访捷利亚近日，笔者受北京捷利亚种业有...



明星种企捷利亚

——访北京捷利亚种业有限公司邢台园区有感

一.到访捷利亚

近日，笔者受北京捷利亚种业有限公司张全杰董事长的邀请，到访其位于河北邢台的园区参观，并与其营销技术团队交流。

捷利亚以蔬菜种子的选育为主，集产学研于一体，销售额在国内居于前列，是世界种子大会和亚太种子贸易协会APSA会员。

初识张董，是在武汉种子博览会一个论坛上。笔者是主题论坛的主持，论坛以轻松聊天的方式畅谈行业企业管理方面的问题，张董作为论坛的5位发言嘉宾之一，很认真地准备了发言稿，发言内容条理清晰，逻辑严谨，这是张董给笔者的第一印象。

（下图：北京捷利亚种业有限公司董事长张全杰先生）



张董很健谈，这是给笔者的另一印象；

张董很珍惜与行内朋友的交流机会，我们就种企发展、行业未来、种业与农化、种植产业链等诸多议题进行交流，从晚饭时间一直聊至深夜......

张董说他有两个转折点，一是九十年代初进入农业行业，从事种子经销，二是2004年成立捷利亚公司，开始进行蔬菜种子新品种培育，这两次转折奠定了他在种业的发展道路。

（菜头与张董合影）



二.与团队成员交流分享

这次来，张董邀请菜头给他的营销团队授课，授课地点在邢台园区。

捷利亚邢台园区离高铁邢台东站只有十来分钟车程，交通便利，园区占地600亩，主要承担优良蔬菜品种的引进、实验、新品种的选育等工作，共有甘蓝、萝卜、花椰菜、芥蓝、胡萝卜、番茄等十几个种类，园区自2012年成立以来，已累计投入3000多万元建设。

（下二图为捷利亚邢台园区）





走入园区，映入眼帘的是两栋大楼，一栋楼外墙整幅墙面用中英文写着“实干兴邦，实现富民梦；核心科技，企业源动力”大字，明示着捷利亚的发展思路，周边是一排排整齐的大棚，露地上栽种着各式蔬菜品种，看上去整个园区整洁有序，管理得当。



进入主楼大堂，墙上挂着“精于心，勤为径，共发展”九个大字条幅，这是公司的经营理念。



上课地点在主楼的三楼。

葡入会议室，身着整齐工装的捷利亚团队成员已站列两旁迎候，主屏幕上打着欢迎笔者的字样，一旁桌上摆着品种丰富的水果，看得出来张董及梁副总、市场部王经理等人为此作了精心准备，此景让笔者内心有丝丝暖意。



随后，在3个小时的交流中，就捷利亚品牌打造、行业发展趋势、农化产品营销案例、大单品运作企划等方面与全体成员作了交流。





听课过程中与会成员鸦雀无声、认真记录，课后提问问得也很专业，显出捷利亚员工整体素质比较高。

会后，笔者与全体成员合影留念。



三.优秀的老板与优秀的种企

从与张董的交流中，笔者认为捷利亚是一家优秀的种子企业，主要体现在：

一.重视研发。公司研发中心设有五个研究室，科研人员30多人；每年用于品种创新的投入近500万元，且多年来持续投入，研发费用逐年增加，这在私营种企里并不多见。

二.产品品质优良。目前捷利亚已拥有近百个品种，自行培育的萝卜品种“捷如美”畅销大江南北，成为行业知名品牌，广受种植户欢迎。

三.具备国际视野。张董是一个具有国际视野的种企老板，捷利亚多年来持续参加国际种子交易会，与亚洲及欧美多个国家种企建立广泛的合作关系，并拟设立海外研发中心，使捷利亚成为跨国型企业……在营销理念还比较传统的种子行业里，张董的营销意识是属于超前的。

四.承担社会责任。张董是一个对员工有担待的老板，考虑的不但是自己的事业，还考虑到员工的未来出路；同时，张董是邢台市政协委员，积极参政议政，为邢台的农业发展出谋划策。

五.学习型企业。在张董的带领下，近年来团队成员到日本、巴基斯坦、新西兰等国考察，到国内的安信种苗等同行企业、包括南方农村报等农业媒体交流学习；公司召开年会、季度会议时邀请行内外专家授课培训，学习先进技术、管理、营销经验，提升企业经营水平和员工综合能力。

六.品牌意识、营销意识、现代企业管理意识强烈。

在捷利亚的宣传册上，印有如下文字：

蔬菜种子工作者既是艺术设计者又是财富创造者，将艺术和财富有机结合，使消费者得到高品质蔬菜、使种植者收获更大财富；

小小种子可以画出一个美丽的世界地图，小小种子可以创造无限的财富！

笔者相信这是张全杰董事长和捷利亚全体同仁的追求，也应是种业朋友们的共同追求；

衷心祝福捷利亚公司创造美丽世界，开辟美好未来！

【后记，菜头说】——

菜头说之一

据了解，目前蔬菜种子行业国内年销售额约在30-40亿元（以制种商供应价计），与农药的500亿，肥料的6000亿比起来，这个圈子比较小。

笔者曾与南农农财宝典种业板块负责人李晓芬了解果蔬种子行业的一些情况：蔬果制种企业小而散，夫妻亲友家族企业为主；圈子相对比较封闭；以新品种研发作为企业发展的核心动力，营销意识、品牌意识不如农化行业企业强烈……此番看来，捷利亚确实走在种企的前列。

今年，笔者最感兴趣的是种子行业人士对种植业未来发展趋势的看法：作为种植产业链条的源头，种子企业有没有想着往下游发展，捷利亚有没有计划去做产业链？

张董同样对笔者关注的种植业产业链的话题很感兴趣，他认为种子行业与农业行业、农化企业一样，整合速度将加快，企业并购成为常态，未来走产业链的路子是对的。

……

笔者江湖朋友多，所以建了两个微信群，按区域分为南岳圈、北岳圈，目前有300多位圈友，南岳圈农资人多、农技专家多，北岳圈种业人多、农业媒体多。菜头每每出差去到一地，喜欢呼朋唤友，交流行业观点，碰撞思想火花，此亦为人生一乐事也。

张全杰董事长也是【菜头农业说】江湖朋友之一，现为北岳圈友。

菜头说之二

2016年是农业种植业产业链元年！～这个定位是在【农业精英广州私享会】番禺农易通会议上首次提出的，并首次见诸于【菜头农业说】微信公众平台。

今年，笔者与【菜头农业说】南北岳圈友以及【农业精英广州私享会】会员们探讨得最多的，是种植业产业链条如何打通，如何解决农产品卖难的问题......

水肥一体化，药肥一体化，种药肥一体化......接下来，种药肥喷一体化，种药肥种（植）喷（灌）一体化，再加上农产品加工、销售，这链条不就齐活了？！

“2015年是农资电商元年，2016是农业种植业产业链元年”“去年互联网，今年无人机”“供应链金融解决赊销难题”“农产品电商是目前最热门的电商品种”......行业在剧变，我们每个同道中人都需要稍停脚步，思考未来。尤其做老板的，每天都要做选择题：往左走？还是往右走？

有人说“知易行难”，说起来容易做起来难，但我们要先有“知”，连“知”都没有，前路怎“行”？

以上话题，欢迎留言、拍砖！

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