Pinkoi 买．卖．品味台湾好设计

HelloBrand为你诚意推荐来自台湾的好设计！！！...



到Pinkoi网站，就像来到美国纽约的Soho区，一间间的个性小店、上万的独特商品，等着你来寻宝。白底，简洁的网页，放上台湾设计的商品：从笔记本、耳环、包包到家具，每间设计馆中的商品，都是设计师的心血。



台湾电子商务平台Pinkoi的三位创办人，平均三十二岁，来自不同地方、互不认识，却纷纷放下原先的工作，投入网络创业。

颜君庭在美国硅谷工作七年，曾在趋势科技和Yahoo担任工程师。一天，他看着自己团队中四十多岁的成员，仿佛看到自己未来的模样。「这是我想要的生活吗？」因此，种下了想要创业的种子。颜君庭和太太时常逛二手、古董市集，而他又着迷翻修老家具的手作感、及产品背后的故事。有次逛街，竟看到来自台湾设计师的东西。一问之下，才知道国外品牌会派专人，至各地寻找优秀的设计品。

但是，台湾设计师在台湾，却找不到贩售的平台。一来，实体通路抽成高；再者，在大型电子商务平台上，设计商品很容易被淹没。颜君庭决定放弃硅谷的高薪，回台湾创业。然而，妻子和父母却无法理解，为什么要辞掉大家梦寐以求的工作？

“我还年轻，可以承担风险”，颜君庭不断说服家人，希望把从国外吸取的养分，带回台湾创业。

为了找寻伙伴，他在网络上无意间发现一个分享网络技术的网志。他与Blog博主李让，彼此email往来两周，发现想法和方向契合，李让也乐于挑战未知，因此加入了创业行列。“每天面对这么美的设计品，谁能不心动？”李让这么一说，全场大笑。



当时，颜君庭还在硅谷，而李让在金门开冰店。一个学资工，一个念土木，网络技术全靠自学。设计，好像离他们很远。

直到团队中唯一有设计背景的林怡君——又昵称阿买的高挑女生，加入创业行列，才全员到齐。阿买原先在硅谷新创公司，担任互动设计师，透过朋友介绍，决定先外包接案试看看。

一年后，网站即将完成，三位创办人才跳脱线上，在台湾首次碰面，热烈讨论网站走向、功能推出的时间等。

“我想做一件有挑战性、不会让自己后悔的事”，阿买和未婚夫商量，决定先挪用四万美元的结婚基金，让阿买回台创业。

“这是很大的赌注”，阿买每天面对父母询问公司近况，再加上不断推延的婚礼，阿买对自己说“要相信（自己的）选择”，尽力往前。于是，颜君庭在家里隔出两坪空间当工作室，一边带小孩，一边工作。颜君庭和李让负责后台建制，阿买则专注于视觉设计与使用介面。三人一开始不支薪，全靠积蓄过活。“真的很累”，三人都承认，但凭着一股热情与理念，他们努力撑着。

然而，挑战一波波到来。

定位在设计商品的Pinkoi，首先必须说服设计师到网站卖东西。Pinkoi土法炼钢，勤走创意市集、自我推销。但是，面对没有知名度的全新网站，设计师担心抽成高、操作困难，迟迟不敢加入。

“我就很厚脸皮的一直找设计师”，颜君庭说，尽管已经接触过设计师，但仍常常写信给他们，表达团队的热忱。甚至，Pinkoi跟竞争者不同，不但不收上架费，也只抽交易金额的一成。

“我们希望把好设计挖掘出来，让设计师发展职涯”，三人希望台湾设计界能有更多的可能性，“也让喜爱设计的人，可以找到他们喜欢的东西。”

Pinkoi为许多没办法负担庞大通路费用的设计师，打造了表演舞台，鼓励他们持续创作。

2009年，刚上线的Pinkoi为了让更多人认识他们，第一次就挑战了在台湾设计博览会办展览。

当颜君庭拜访一家设计公司老板时，却被泼了一桶冷水，“你们只是一群会写程式的宅男。”

展览结束，颜君庭看到不如预期的浏览人数和成交量，感到恐惧且失落，甚至有过放弃的念头。

但两位伙伴不断鼓励，甚至当初不认同的太太，现在也会说“才做这么一下就要放弃了”，激励颜君庭。“身边的支持，是创业的动力”，颜君庭感激的说。坚持，终有了成果。说服了一年后，设计师决定加入Pinkoi，“所有的挫折都没有了”，颜君庭笑了。

后来，Pinkoi再参展。当初不看好他们的设计公司老板，竟走上前说，“你们做得不错啊。”三人相视一笑，而背后其实是一片艰辛。

“独一无二的使用体验，是Pinkoi最大的优势，”如海投资研究员郭信甫，以自己购买的经验发现，透过简易的流程，他就可以和设计师讨论商品的材质和色彩，订制专属自己的商品。

即将满五年的Pinkoi，已经累积了7000个亚洲各地的设计品牌，超过57万件设计商品，并已将超过220万件设计贩售到全球88个国家和地区。作为目前台湾最大的设计商品电商平台，Pinkoi也把市场放眼全球，希望把亚洲好设计带到更多地方。2015年9月，Pinkoi获得红杉资本、GMOVentures投资900万美金（约合台币2.9亿），他们将利用这笔资金，寻找更多优秀创作者和挖掘新品。

“我们好像在种花，”阿买如此描述Pinkoi，“建立一座花园，让更多花进来，细心照顾每株花。”

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