快观察丨恒大冰泉正式宣布进入2元市场，你们怕了吗？

看到这样的标题，想必各位看官都以为我不看好恒大冰泉，恰恰相反，我认为作为2元市场的传统大佬们，你们应该害怕，...

看到这样的标题，想必各位看官都以为我不看好恒大冰泉，恰恰相反，我认为作为2元市场的传统大佬们，你们应该害怕，至少不能轻视。

今天恒大冰泉终于出了正式通知，也应征了肥鱼8天之前的发文《突发·重磅丨没有不可能，恒大冰泉逆天给你看》，但有一点也是肥鱼没有料到的，那就是恒大冰泉坚持一处水源，回击了肥鱼之前猜测的会在国内增加新的水源地。如此一来既保证了恒大的脸面，也保证了产品品质，起码坚守了“一处水源供全球”的企业承诺。

从之前上市5元，到4元，再到2.5元，恒大冰泉用钱烧完了其他公司至少要花十年才能走完的弯路，也证明了国内高端水市场无法支撑一个企业的事实。现如今，一个跨界的野蛮人花了2年多时间终于看清了这个复杂且劳神费心的快消市场，将价格拉回了接地气的主流价格带，然而市场犹在，品牌已不是那个高高在上的高端品牌，不一样的竞争对手，不一样的市场操作，考验着恒大冰泉的操盘手的水平，然而作为2元价格带主流的市场老大们，你们面临的新的竞争格局远没有想象的那么轻松，不光是自降身价而来的恒大冰泉，还有自提身价的康师傅优悦，都是实力雄厚不容小觑的对手，今天，肥鱼先讲讲恒大冰泉为什么降价后值得重视。

有很多朋友说，恒大上半年价盘早已乱套，为了处理库存，经销商将价格砸到1元钱的都有，卖到1元都没有对我们造成冲击，何况2元。是的，部分地区曾经在卖场将价格做到1元，没错，可是并不是所有的消费者都知晓，在消费者印象中恒大冰泉还是那个卖4元的水，所以你会看到某地特价到一元会出现疯抢的现象，而且还是在卖场里。要知道去年9月份，恒大冰泉降价到2.5元都没有怎么做消费者宣传，市场上大都是看到3元的零售价，现在，据说央视广告上已出现恒大冰泉2元的广告了，而且全国范围内有督查队伍检查调整后的零售价格执行。这就不一样了，饮用水最大的消费产出其实不在卖场，而在于CD小店，消费者随机消费的占比非常大，早前，恒大冰泉的价盘不稳的时候，超低价格并没有传导到街边小店的零售价上，绝大部分零售店仍然按3元、4元的价格在卖，恒大冰泉成了小店老板赚钱商品。而如今，恒大冰泉卖2元的海报贴的到处都是，就是要让消费者知晓，让消费者不会因为价格因素而忽略恒大冰泉的存在，所以现在的2元，不是之前乱价时的1元水和2元水可比。

消费者不傻，在真矿泉水，天然水，纯净水中如果价格一样，那么一点选择性障碍都没有，都会选择长白山矿泉水，没文化不懂水的人估计还是占比很小的吧，何况，只要宣传到位，消费者其实很愿意尝试以前一直高价位恒大冰泉，并慢慢转变成消费习惯。这种局面就好像当年钟睒睒携带天然水概念一举翻盘纯净水时的状态一样。但现在纯净水的概念也被大众接受并有一部分消费者形成习惯，很多地方你会看到怡宝的销量其实排在第一，所以恒大冰泉的到来，天然水的身份其实是最尴尬的。

最后，我们来说一下渠道，恒大冰泉此次对渠道政策有所调整，淘汰掉实力弱小的经销商，很多经销商是新加入进来的，看到原来怡宝、农夫的经销商在这个夏天赚的盆满钵满分外眼红是极为正常的，可是经销权没那么好拿，如今，一个在产品品牌，产品品质都有优势的恒大冰泉，把价格拉到和农夫怡宝一致，对于眼尖的经销商来说，机会来了。

恒大冰泉某经销商传给肥鱼的新价格表

从上面价格表不难看出目前在经销商进货价格上已经和农夫山泉持平，毛利率处于市场正常水平，且最近恒大冰泉营销队伍也经历了一番调整，如此的先天优势只要营销政策和队伍按正常水平发挥，打一场胜仗其实不难。

恒大许家印这次算是铁了心了要在水市场上重新立威，不仅将恒大冰泉公司从恒大农牧单独独立出来，还承诺总部重点扶持恒大冰泉。在这样的背景之下，加上产品本身就很有竞争力，恒大冰泉的团队更是跃跃欲试。

“2元水们，来吧，互相伤害。”这个在肥鱼朋友圈里的恒大冰泉小伙伴留言，似乎透露出了那么一丢丢的洪荒之力，就让他这句话做个见证吧。