义乌微信营销/【微商销售】关键是怎么卖！

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卖什么不重要，关键是怎么卖！

产品是什么？每个人的定义不一样。

即使同一个产品，对不同的人来说，可能也完全不一样。

产品是满足客户需求的载体。开发好产品，才能营造好市场，取得大丰收。

星巴克在卖什么？

我不在办公室,就在星巴克；我不在星巴克,就在去星巴克的路上。

在过去的三十多年中，全球最成功的休闲商业，莫过于星巴克了。从1992年登陆资本市场，星巴克至今已经在全球开发了16000多家连锁店。

一杯咖啡居然蹿红全球。星巴克到底卖什么？

洒落在城市街道拐角，空气里弥漫着咖啡的香浓。这是上班族和小资的熟悉空间，还是熟悉的味道、熟悉的音乐，空气里散发着星巴克的空气。对面高楼大厦里的白领们，每天都会在繁忙的工作间隙，来这里呆上一会。不仅仅为了那么一杯咖啡，而是要的一种存在感。

星巴克把这种定位，叫做“独立于家庭和工作的‘第三空间’”。这个定位能让顾客感到放松，安全，有归属感。

星巴克到底卖什么？卖的一种基于星巴克文化的完品。这星巴克，完品＝星巴克咖啡+星巴克体验+星巴克品牌文化，这就是星巴克的第三空间。

从卖货，到卖卡，到卖模式

一部手机，如果把它当作打电话的工具去卖，你现在可能卖不到一百块钱。如果你把它定义为一部上网工具，你可以卖到上千元；如果你贴上iPhone身份，这可以卖到六千元，还会引发大家追捧。

这就是产品的创新。

聚成，曾经是一家公开培训课程销售商。在其网站上，兜售着几百门企业管理课程。按照企业培训行业的惯例，一般培训业务员一门课程一门课程向客户进行推销，从事这样工作的全国有上万个机构、数几十万员工，同质化竞争也异常激烈。为了应对同质化，聚成重新定义了产品：将几百门课程进行打包，捆绑销售，推出了“聚成学习卡”。学习卡分为几种系列，购买一张学习卡需要投资从几万元到十几万；成为会员后，企业可以按照人次派遣员工参加学习；学习卡大大降低了企业参加公开课的成本。

从卖课程到卖学习卡，这就是产品创新。这种产品创新，重新优化了企业商业模式，从销售无形产品，升级为销售有形卡，大大降低了企业招募员工的要求，让高中生都可以去卖价值几万到几十万的产品，降低了销售成本和渠道开拓成本。聚成，曾经一度在短短的几年，迅速发展到全国。

这就是产品创新的力量。