【涂料学堂】如何用互联网思维卖涂料

 

互联网这几个字近年来非常热门，人人都在谈论互联网思维，行行业业都在说互联网时代的商业模式，各种文章看得你眼花缭乱，各种声音听得你耳朵起茧。那么互联网思维、互联网商业模式到底是什么，很多人可能至今也没搞明白，就连百度百科的解释也晦涩难懂。

看看东莞小姐转行中的用到的互联网思维或许能帮助大家理解：

东莞一小姐离开夜场，应聘了一家贸易公司，用了一个月的时间办了20个已婚男同事，然后辞职。几天后小姐给20个男人发了同样一条短信，怀孕了，需要5000元做人流。一次性支付，不再麻烦。三天后收到了10万块钱。这是叫“跨界+用户规模化+服务个性化”。

看看东莞小姐转行中的用到的互联网思维或许能帮助大家理解：

似懂非懂？那再看看机智的小李同志卖面包中用到的互联网思维，具体而清晰：

小李开了家包子店，1元钱1个，10元可以买12个，生意好的时候可以卖1000个，生意不好的时候只能卖500个，后来，小李注入了互联网思维卖包子。

1、只要在店里买豆浆，包子只需5毛钱一个，豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖2000个包子+2000杯豆浆；

——这叫关联营销

2、再后来包子不要钱免费送（1个），只需要买豆浆就行

——这叫免费战略

3、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通

——这叫平台战略

4、 隔壁的铺子不卖包子豆浆，只卖油条稀饭

——这叫丰富产品线

5、隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天200元

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了包子不要钱，其他都要钱。

近年来，随着互联网的发展以及其对涂料行业的冲击，有很多涂料人开始探寻涂料行业的转型之路。如何将互联网思维运用到卖涂料中呢？

皇朝漆创始人何伟已经在“涂料+互联网O2O后家居服务”的探索上闯出了一条血路，他创建的“邻家左右”平台致力于为社区群众打造一站式的社区便利生活，得到了众多行业内人士的认可。

线下体验店 明码实价——【O2O】

互联网时代的消费者有了更多的主动权，他们随时随地都可以用手机了解到各种信息，主动搜索自己感兴趣的品牌、产品和服务。无论从购买的便利性还是价格透明的优势上去对比，线上销售具有绝对的优势。如果传统的涂料店面还停滞在陈列产品式的门店，靠低价促销和爆破活动吸引消费者，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此涂料代理商将门店转为体验店迫在眉睫。

涂料（建材）+后家居服务——【丰富产品线】

传统商家只单纯卖涂料、建材商品将没有任何的优势，将会越走越艰难最后死在价格战中。我们必须另寻具有竞争力的“产品”和挖掘潜在市场。以前我们只顾着卖涂料却忽略了服务，如今二手房交易量突飞猛进，后家居服务的需求也随之上涨，这将是另一个万亿级的蓝海市场。今后卖涂料不能仅盯着产品，必须延伸至产品的售后服务乃至墙面翻新、智能改造、家政服务、清除甲醛以及灯路电具、水阀管件、卫浴洁具维修等的一站式家居服务。

商家、工长、用户三位一体——【平台战略】+【关联营销】

打造一个能够将涂料、各类建材、后家居家居服务、用户下单、工长接单、商家入驻等各类产品服务整合起来的平台，建立大数据库，实现全渠道、全时空营销。用异业联盟的方式将不同的建材产品、不同商家集合起来，实现资源共享，万家门店一起做生意，让客户资源从1变成10,甚至20,30。邀请工长入驻，为工长解决接单难的问题，同时为商家提供了强大的售后服务，工长帮商家卖产品，商家帮工长接单，形成互助关系。用户也可以通过一个平台解决购买家居建材用品、寻求工长服务等烦恼。

形成利益共同体——【合伙人制度】

简单地依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,今后的涂料行业，应该通过合伙人模式将经销商和厂家的利益绑在一起，形成命运共同体。

盈利模式多元化——【流量变现】

在“涂料+互联网O2O后家居服务”平台上，商家可以告别单一的盈利方式，享受平台带来的产品销售利润、服务提成、商家入驻提成、工长入驻提成、广告费、粉丝经济，实现盈利渠道多元化。

看到这里，大家有没有受到什么启发呢？“邻家左右”现正向全国涂料、建材行业招募城市合伙人与区域代理商，如果你接受新思维、新玩法，并且认可模式，欢迎关注！

——本文来自“我要上头条”投稿