商帮系列第六篇：信义为怀的山东商帮

这样的人物，不仅是鲁商的骄傲，也是整个中国商人队伍的光荣吧。...

今天要说的是鲁商，山东商帮。

鲁商的历史可追溯至春秋时期的齐国，宰相管仲进行改革之后，齐国出现了中国商业史上首个繁荣期。

司马迁在《史记•货殖列传》中记载，邹、鲁“好贾趋利，甚于周人”。等于说，山东人的生意头脑，在商周时期就体现出来。

到了清代，“瑞蚨祥”、“便宜坊”、“四大堂”、“八大楼”，鲁商威震北京数百年；至于现代，如海尔、海信、青啤、张裕等“鲁商军团”，跨出国门，屡创商业奇迹，同样让人刮目相看。

山东商帮有山东人的特点，重在一个“义”字上。山东商帮的特点是质朴单纯，豪爽诚实，讲求信用的商业道德和规范的商业行为。

如果以漫画的手笔刻画山东商帮，那会是什么形象呢？“左手拿着论语，右手拿着算盘”。

这有好的一面，孔子有云“不义而富且贵，于我如浮云”，儒家义利观的长期教化，使鲁商这个群体格外具有道德感。

重信义，讲规矩，恪守信用，办事靠谱。经营方式非常实在，生意做起来很踏实。

稍微不利的一面，孔孟之道“重农轻商”、“重义轻利”，压抑了鲁商的形成。

19世纪中叶，有德国人李希霍芬曾做出这样的评价：山东人就其精神来说，能成为好官吏，学问也精湛，却不太适合于商业。

有一个典型的例子。商业巨子孟鸿升于1893年创办瑞蚨祥绸布店，直到今天，还屹立在北京前门。他数次去邹城认祖，却屡次而被拒门外。因违背祖训，弃读从商，家族不认他。该说说鲁商的两个代表人物了。一个是子贡。作为孔子的弟子，孔子宣传自己学说周游列国时，子贡一直陪伴左右，顺手把生意做了，而且做得还挺大。

这是子贡厉害之处。他不仅具备经商致富的本领，还继承并发扬了孔子的儒家学说，因此被后世尊称为“儒商鼻祖”。另一位是陶朱公，富甲一方。他的财富故事，我此前说过，更很能体现信义的特点，他仗义疏财，三聚三散，后人尊他为“财神”。

陶朱公，本名范蠡，曾辅佐越王勾践，复兴越国。随后，大功臣范蠡放弃高官厚禄，修书一封，辞职走了，这就是他的“一聚一散”。

范蠡辞官后，改名换姓，到了齐国，没有几年，靠耕种又成了大富翁。以至于齐国人仰慕他的贤能，请他做宰相。他觉得名声太大，不是好事。于是将家财分给乡邻，再次隐去，这是“二聚二散”。

后来范蠡来到陶（今山东肥城），自称“陶朱公”，开始做物品贸易。时间不长，又赚了大钱。但是，陶朱公再一次把钱财散尽。这是他的“三聚三散”。

正是因为陶朱公有这“三聚三散”，后人才把他尊为财神。史学家司马迁为此赞叹说，“陶朱公三迁皆有荣名”。意思是搬了三次家，都留下了好名声。关于“财神”陶朱公的义气，还有一件小事咱们来掂量掂量。

有一次，陶朱公资金不足,周转困难,向一富户借了10万钱。一年后,这个富户带着各家借据出门讨债，不慎把包裹掉到江中，几十万钱的借据和路费都化作泡影。走投无路，来到陶朱公家。

陶朱公知悉情况后，不仅连本带息还了钱，还额外送了一笔路费给这名富户。他的仁义之名也由此广为传播，做起生意，更是顺风顺水。



老马感慨，世人都说，“人为财死，鸟为食亡”，但是陶朱公不这样，他拥有赚钱的本事，却也很愿意扮演“散财童子”的角色。他总在人生的巅峰适时收手，急流勇退，钱赚得诚信，散得义气。

这样的人物，不仅是鲁商的骄傲，也是整个中国商人队伍的光荣吧。

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