称雄商场五百年，“汇通天下”的晋商！

你知道晋商字号中“不用三爷”的重要规矩吗？...

这期是商帮系列第三篇，我要说到中国商帮之首，“晋商”。

晋商，在中国经济发展史上有着突出的地位。起家最早，影响最大。

“纵横欧亚九千里，称雄商场五百年”。在清代，全国排名前16位的大财团都在山西。晋商何以称雄五百年？大致路线是，先是卖盐起家，然后靠票号享誉天下。

明朝“开中制”政策的实施，使得山西商人获得了合法贩卖“官盐”的资格，独享贩盐的专营权长达120年。至于票号，以1823年，雷履泰开办平遥日升昌票号为标志，这是极大的金融创新，是中国金融史上的大事件。

晚清时期，山西票号几乎垄断全国的汇兑业务，并形成两大晋商劲旅：山西北号(票号)南庄(钱庄)，开始做起“汇通天下”的买卖。相关专家考证，全国出现过的票号共有90家，其中山西票号就有80家!

汇通天下，相当于当时金融业的“互联网”，着实了得。千里之外区区一纸汇票，万两银子即刻提取，这是什么水平？

在电视剧《乔家大院》里，乔致庸的岳父陆老东家在临死前就说：“一辈子做了那么多事，挣了那么多银子，合在一起也没有我那傻女婿‘汇通天下’这一件事有意义。”

这里面，很多人看重的是晋商的诚信，的确，没极高的诚信这事做不了；我更看重这种金融创新精神和执行能力。要知道，这是一两百年前的事啊！

尤其令人惊讶的是，后人考证，整个山西票号史上，没出现一例有据可查的误兑错兑。

想想现在，时不时就听说用户存款不翼而飞，我们的银行机构能不为之汗颜吗？难道是我们不如那时人聪明吗？难道是我们的技术不如那时人先进吗？经验有很多，比方说，山西票号的密码制度，那种暗号和密码极为保密，防伪的手法极为高超；

又比方说激励员工制度，把“企业”与员工牢牢地绑在一起，每位员工都自带防火墙，这也是晋商首创。

不过，我更想跟各位说说晋商字号中“不用三爷”的重要规矩。

什么是三爷？指主管者家族中的少爷、姑爷、舅爷，不得参与票号中内部业务管理。“不用三爷”的道理是什么呢？那就是“利不容情”。

很多人不是说“我们不是人情社会”吗？人性是容易屈从于情感的，自家的亲人不好管。一个公司里，太多的“爷”可就麻烦大了。

你看，联想创始人柳传志就不让女儿柳青进联想，会不会也是出于这方面的考虑呢？

该说说乔致庸了。

电视剧《乔家大院》播出之后，人们都知道晋商中，有乔致庸这样一号人物，雄才大略，爱做慈善事业。

也知道他要“汇通天下”，没将经济利益放在第一位，本意就是要构建金融体系，方便天下客商，解决商人大宗运送的苦恼，因为他早年就吃过大宗运送的苦，车马劳顿不说，还要雇用保镖押运。

这形象，和历史上真实的乔致庸大差不差。可是谁知道，剧中的“霸盘”一幕，竟然也实有其事呢？

当然，不是“高粱霸盘”，而是“胡麻油霸盘”。乔致庸英雄了一世，但二儿子乔景仪做胡麻油霸盘却丢了性命，这是史实。

霸盘是什么意思？就是垄断，垄断经营。乔景仪在仓库不够用时，居然就让人把油倒进河里，目的就是要进一步推高油价。

他的对手，另一个山西著名商号“大盛魁”也不是好惹的主。霸盘生意，最终走向了你死我活的地步。乔景仪在亏掉巨额银两的同时，还丢了性命。事实上，“不做霸盘生意”，乔家是有祖训的。乔致庸的祖上，乔家生意的创始人乔贵发，从磨豆腐出身，之所以能够将乔家生意一夜做大，起初靠的就是黄豆霸盘的手段。

就在乔贵发终于迈进了富豪的行列时，有一天，在他的商号外，来了一群云游的高僧，他们用自己全部的盘缠，买下了乔贵发的粮食。随后，给灾民开了一个免费的粥棚。

高僧的义举，让乔贵发羞愧不已。自此立誓，再不做霸盘生意。

痛定思痛，乔致庸做生意讲究诚信为本、义中取利，并做出诸多善行也就不奇怪了。

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