策划定位人群

策划：先做什么？

对于很多刚入行的人来说，不明白策划是做什么的。明白策划是做什么的，但是不知道如何开始。那么小编今天就来和大家...

对于很多刚入行的人来说，不明白策划是做什么的。

明白策划是做什么的，但是不知道如何开始。

那么小编今天就来和大家说说，策划做什么，怎么做第一步。

如果您是身在乙方的位置，那么你第一件事就是了解甲方的诉求。

也就是甲方想让你做什么？

当然，也会有甲方自己也不知道要做什么的情况。那么我们就该有自己的判断，那就是所有的工作都是为了销售。

如果您身在甲方，那么就应该明白自己的诉求，明白自己的不足。

策划，分为多种。品牌策划，产品策划、活动策划等等。

但是不管是哪一种，我们都应该对自己有着准确的定位！

没错，定位将是我们的第一步。

我们常说的有产品定位，人群定位等不同的定位准则。

一般的产品定位，主要通过产品本身的价格，附加价值，应用人群定位，作为综合考虑的因素，然后进行准确的产品定位。

人群定位则也是根据产品的价格、附加价值来应用人群来作为综合考虑因素，然后根据人群的特性，了解人群的心理特征，消费习惯等来制定有效的营销计划，内容的制定，而后得到一个让人满意的结果。

产品定位：

根据产品的成本+利润，得出的价格在同类产品中的位置，属于高，还是中等，或者低？

附加价值则是根据该产品的科技含量，以及关于产品质量的投入等所付出的成本占整个产品价格的比例。高，中，低？

另外附加的价值还要根据其实用性、市场需求、人群认可度来进行一个综合考虑。

应用人群主要根据产品的特性来进行考虑，我们需要考虑的就是：什么人会想要使用？那么使用的人群谁要自己购买?购买后是自己使用还是赠送？自己使用的话会对产品带来新的传播效果与否？当然，这都要基于一点“客户能否承担这个价格”承当这个价格是比较轻松的，还是带有一定压力但是并不影响自己的经济情况的，或者会影响自己的经济情况。

消费群体定位：

根据产品的定位，通过价格，我们应当能够得到准确的一个定位结果，那就是收入。

例如：Z先生月收入一万元，X公司推出了一款科技含量很高的笔记本电脑，售价5000元，那么该产品对于Z先生来说，是可以接受的，如果有需要的话。并且对于Z先生来说，购买该产品虽然会有一点压力，但是并不影响自己的经济情况。而或许对于Z先生来说，其实并没有任何压力。

我们举一反三，就不多做栗子了。

从中可以看出，定价策略一旦敲定的时候，我们的目标消费群体也会随之浮出水面。

好的，具有购买力的消费群体有了。那么谁会购买？客户因何而购买？谁购买后能再次传播？

是女性还是男性？年龄在多少？收入怎么样？消费的习惯？消费的心理？如何能够刺激促成交易？

通过以上分析，我将这些人归为三类：

一、单纯的使用者。

二、购买并自己使用者。

三、购买自己使用或赠送他人的。

区别出这三类人群，最好的目标群体为（三）其次为（二），于是我们就该针对这两类或者重点选择一类人群进行有效的宣传策略、营销策略。

欢迎各位提出问题，我将会在文中为大家一一解答。

若是大家有好的文章推荐或者有自己的原创想要分享的，欢迎联系我！邮箱：360407232@qq.com

文章纯属原创，若有需要转载的，请告知一声。