【瑞景观察】分布式光伏模式变革前瞻

瑞景观点：伴随着分布式光伏的热潮涌动，各类投资企业尝试着新的分布式光伏业务的模式。我们大胆断言，2017年分...



瑞景观点：伴随着分布式光伏的热潮涌动，各类投资企业尝试着新的分布式光伏业务的模式。我们大胆断言，2017年分布式光伏市场将是一片腥风血雨，成为投资人聚焦的战场，而具有“服务基因”和标准化操作模式的投资企业，将种下成功的种子，等待分布式光伏业务的收获。瑞景通途咨询机构在世界银行全球环境基金的中国城市建筑节能和可再生能源项目中，通过引入行业专家，为分布式光伏行业贡献了产业模式的变革前瞻。



分布式光伏区别于传统的地面光伏，商业模式更加复杂，面临着“单体量小”、“区域分散”、“受屋顶资源限制”、“受企业自用电量影响”、“融资难”、“收费难”等方方面面的问题和挑战。光伏企业要想突围，就要变革，特别是内部的业务流程再造。

瑞景通途观察到，一些领先的光伏企业提出了光伏的新“四化”，即项目分散化、服务本地化、投资标准化与融资快速化。

项目分散化指，项目面临分区域选择电站建设地址、分不同容量等级选择并网方式、分不同区域、容量等级选择电费结算模式等情况，就需要建立高效的分散项目管理体系和分散化的可控的电站运维管理体系。

服务本地化指，要求光伏投资企业要具备本地化的“服务基因”，具体表现内容包括制订企业运维标准，按照IT级的响应时间为业主屋顶提供服务；制度化的客户关系管理，即要求每个项目的运维人员在规定时间，规定地点与客户互动交流，以保持随时能够了解客户需求，更好的延伸客户服务。

投资标准化指，光伏项目的定制化投资模式与企业的标准化投资相结合。对每一项风险，都以合适的商业模式明确责任主体。同时，要保证根据绩效按时付款，让合作伙伴在项目运作过程中挣到钱。

融资快速化表现为，由于投资标准体系的建立，金融系统充分熟悉投资企业分布式光伏项目的运作特点。对于收款和补贴支付的节奏进行合理预估，确保还本付息与企业的现金流相匹配，使得银行或租赁公司有意愿、有信心授信和放款，实现快速地融资。



君阳投资总裁彭立斌先生在世行北京屋顶太阳能光伏发电扩大示范项目培训讲座中，对上述模式进行了深入详细的讲解。

项目背景：

瑞景通途作为世界银行全球环境基金的技术援助执行机构，负责中国城市建筑节能和可再生能源项目子项目“北京屋顶太阳能光伏发电扩大示范项目”，执行期为18个月。

2016年8月25日-26日，瑞景通途在京能源深公司组织了一次行业培训。本次培训专家团阵容强大，包括国家可再生能源中心、光伏EPC企业、光伏投资企业的行业专家。

瑞景通途咨询机构还凭借与电网公司的良好合作关系，请到了国网北京负责光伏并网接入的区局负责人员，专项介绍北京电网公司的接入政策、流程手续以及关注要点。



资源来源：瑞景观点


瑞景通途低碳投资顾问有限公司国内领先的节能减排和新能源投资和咨询机构，专注于节能减排的细分市场，以金融机构、清洁技术和清洁能源企业为核心客户，提供专业的投资、融资和咨询服务。

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