【杜红超IT创业回忆录】经过1992之四：20万启动经费从哪里来

1992年做万能游戏卡这个项目时，我手头大约有20万左右的资金。这个话说完后，有好几个人表示好奇，人在公众号后台问我，这钱是咋来的。好吧，今天先满足满足他们的好奇心。...



好名字带来好运气。对于1992年还很青葱的我来说，游戏卡大亨的梦想，仅仅是开了个头。万能游戏卡是一个很好的名字，这名字是王老师想的，最开始起的名字是通用游戏卡，我想的。

名字想好了，怎么合作也想好了。现在，王老师我俩要面临两个具体问题，一是具体多少钱、咋结算，二是要不要签合同、用谁的名义签、写什么内容。

我前面说过，1992年做万能游戏卡这个项目时，我手头大约有20万左右的资金。这个话说完后，有好几个人表示好奇，人在公众号后台问我，这钱是咋来的。

好吧，今天先满足满足他们的好奇心。呵呵。

1992年时，我有两个身份，一是父亲，我女儿那年出生。二是“主任”，是挂靠在某民办大学下面的“儿童发展研究中心”主任。这两者，都是我1991年开始来到郑州，作为一个青年郑漂努力的结果。

我是儿童发展研究中心实际的投资人和操作者。它的主要工作是面向全国开办函授班，向家长传授关于儿童教育方面的知识。

对儿童教育感兴趣，既有必然性也有偶然性。我妈是老师，她还没有结婚时就开始小学，我从小在学校里“混”大，对于教育有亲近感；我1991年时面临即将为人父的兴奋和惶恐，非常关心关于优生优育优教的知识。

从兴趣变成生意，源于当时的儿童教育风潮。当时，武汉大学推出了一个儿童教育函授，做得特别火，我好奇心强，跑去一探究竟，发现了他们的“内幕”：在一帮善于做广告的商人们策划和帮助下，湖北教育学院的一个教授，合理的使用武汉大学的品牌，推出了一个“神奇”的儿童智力开发方案，并从而引爆了这个市场。

那时候，最成熟有效的营销方法之一就是邮购。你的产品是否有市场需要，只需要在影响力的媒体上去做广告，然后看反馈效果就是了。唯一的技巧是，你要研究什么样的广告，在什么样的报纸上刊登最有效。

从我1987年走上社会，到1991年四年间，我算是走南闯北，除了认识了不少善于做广告推广的朋友之外，还了解了不少媒体知识，恰好，其中有一些朋友与上述以武大品牌名义推广智力开发方案的朋友认识。一番深入研究，我与这些朋友达成共识，在河南复制了这个模式。

不好意思，当时由于我们起点低、资源少，只能利用我在郑州搭平台、收他们管理费的方式，收取挂靠费用，来兑现市场价值。尽管我们在全国市场卖的也还可以，可毕竟跟武汉大学相比，品牌不够硬，广告投入也比较少，再加上大头要给这些投资冒风险的朋友，实际到最后，我在儿童教育函授方面的收入，能够积累的部分也就是区区二十来万而已。

其实，经过做儿童教育这件事情，资金积累并非最大收获。当时我以为，除了提高我的能力、提升了我的人脉层次之外，发现了万能游戏卡这个市场，应该是最大的收获。不过，后来的事实证明，想发掘这个市场的价值，并不是那么简单。

正应了那句话，创业有风险，投资需谨慎。可惜，在当时手里的钱，通过万能游戏卡这个项目，迅速就从二十多万翻到了三百多万的大好形势下，风险显得无足轻重。

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